银保驻点撤离保费骤降便衣营销员隐身银行

2010年12月16日 14:15
来源：中国新闻网作者：杨剑峰

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本报讯随着保监会叫停银保驻点，银保专员陆续撤离榕城银行后，银保销售开始出现转型“阵痛”。昨日记者从在榕部分寿险公司了解到，短期内银保保费收入出现骤降，个别公司12月份以来银保保费下降超过一半。同时，银保客户经理工作职责由原先的驻点销售转为售后服务为主，部分客户经理仍时不时着便装现身银行营业网点。

银保保费收入骤降

11月初银监会发布通知，要求在今年12月31日之前，商业银行必须清退保险公司派驻其网点的销售人员(本报11月9日A17版曾报道)。

“如今银保客户经理不能直接面对面向客户推介银保产品，短期内对银保销售影响很大。”昨日在榕一位从事银保销售的王先生告诉记者，虽然现在银保产品可由银行员工代销，但实际效果比保险客户经理推销差很多。他所在的团队此前与三家不同银行合作，本月以来银保驻点撤销后，福州这三家银行的银保收入只有10多万元，而原先同期可达30多万元。

保险营销员改穿便装

同时，随着在榕银行陆续清退银保驻点后，一些保险公司开始转型，银保客户经理不再常驻银行网点销售，工作职责转向以培训、售后服务为主。

不过记者发现，虽然现在不能明着亮相，但个别银行网点仍有银保客户经理着便装现身。记者在福州道山西路一银行网点看到，现场仍有一位着便装的银保客户经理。上述王先生说，以往驻点销售时，他都是穿着西装并挂有保险公司的胸牌，如今每天都是穿便装到银行网点，身份仍有点模糊。(福州晚报杨剑峰)