中国风电草莽时代仅有几年 华锐风电成难以复制的冒险(2)

2010年12月17日 22:40
来源：经济观察报

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2006年，在主推1.5兆瓦风机的同时，华锐风电开始投入力量研发3兆瓦、5兆瓦风机的韩俊良亲自担任开发组组长。最近几年，全球风电市场的主流机型从600千瓦、750千瓦转为1.5兆瓦及以上，较早预见到这一趋势的华锐风电成为最大赢家，借助1.5兆瓦机组的大量投放市场迅速超过金风科技，跃居中国最大风机制造商。金风科技2007年底才推出1.5兆瓦机型，错过了不少大额订单。

2007年12月，华锐风电进行了风险更高的一次冒险，承接了上海东海大桥10万千瓦海上风电场项目。原计划在世博会前建成的东海大桥项目，是中国第一个国家海上风电示范工程。该项目招标时，德国REPOWER等外资企业开出了极高的价格，且要求5年之内不向中方提供风机运行数据。一片质疑声中，海上风机研制刚刚起步的华锐风电接下了这个项目。

华锐风电接下东海大桥项目后，外方曾认为这一项目5年内很难建成。韩俊良有一次到国外开会时，外方的专家说，东海大桥项目的风险很大，很难成功。韩俊良却不以为然，他对同行的国内官员和专家说：“不要听老外的，他们在吓唬我们。

华锐风电选择了与WINDTEC公司联合研制3兆瓦海上机组，研制成功后用在了东海大桥项目上。在全球风电行业，样机未在陆地上经过充分考验就直接用在海上，华锐风电是头一家。韩俊良的“大胆”在业内更加有名。

今年7月，使用了34台华锐风电3兆瓦海上风机的东海大桥项目并网发电，其总投资为23.65亿元，该项目最初的预算为6亿多元。

关系

在中国80余家风电整机企业中，2006年才成立的华锐风电是发展最为迅猛的一家，也是2004年以来国内风电装机连续四年翻番的爆发式增长中，受益最大的一家风机企业。

2008年，华锐风电新增装机容量140.3万千瓦，行业排名中国第一、全球第七；2009年新增风电装机容量351万，行业排名中国第一、全球第三。韩俊良的目标是五年挑战世界第一。如果不出意外，2011年华锐风电的当年新增装机就有望超过丹麦维斯塔斯公司，跃居全球首位。

2009年，华锐风电的累计装机容量达到565.8万千瓦。其装机量的大幅上升，很大程度上得益于2006年以来中国风电特许权项目上的屡屡中标。在第二至第五期风电特许权招标，以及甘肃、江苏、内蒙古、河北等千万千瓦级风电基地和首轮海上风电项目招标中，华锐风电每次都满载而归，其中多次拿下将近一半的订单。

华锐风电的大量中标，有其技术、质量、售后服务等方面的支撑。也有业内人士称，华锐风电良好的政府关系也在一些项目上发挥了关键作用。

一家风电企业的高层称，2009年2月的国家能源局风电技术装备座谈会选在华锐大连工厂召开，这是行业内首次，主管部门对华锐风电的支持可见一斑。

今年初，国家能源局将全国唯一的国家级海上风电技术装备研发中心设在华锐风电，为其提供了7700万元的中央财政补助资金。

此外，华锐风电对行业政策和政府部门决策思路的把握，也被认为领先于绝大部分对手。例如，政府部门鼓励生产大型风机时，华锐风电的1.5兆瓦机组已下线；国家要求风电设备国产化率要超过70%时，华锐风电称其国产化率已突破80%；国家开始建设海上风电项目时，华锐风电已经拥有了东海大桥项目上积累的技术和经验。

对于外界所说的 “硬关系”，韩俊良曾在2009年接受本报采访时表示，“关系”能帮助企业办成某一件事，但企业要长远发展，一定要持续提高核心竞争力，一定要与国家的战略保持高度一致，并要采用领先于行业和竞争对手的战略。

无论是对于客户还是政府，华锐风电都是一个听话的“好孩子”，这种姿态在很多地方都有所体现。一位知情人士举例说，韩俊良陪同国内代表团出国考察时，即便是一位级别很低的普通科员，韩俊良也会忙前忙后照顾得十分周到。有时候旅行社安排的饮食不合胃口，韩俊良会主动找一家更好的饭店请大家再吃一顿。

多面

韩俊良被熟悉他的人称为“老韩”，他脸形瘦削，留着分头，戴着眼镜，语速很快，给人留下的第一印象是沉稳干练，又有一些书生气质。

很多业内人士对韩俊良的评价并不是温顺，而是霸气。尽管对政府和客户谦恭而又客气，但对供应商及员工比较强势。有人士称，他对供应商要求很严格，对零部件的质量要求很高。在公司内部，他在很多事情上亲力亲为，遇到员工工作不到位，会不留情面地严厉批评。

华锐风电发展初期，每安装一台风机，工作人员都要马上给韩俊良发短信汇报。

或许是缘于韩俊良的控制力和实干精神，在华锐风电，“执行力”被看成是极为重要的一个基因。只要是公司决定做的事情，都会想尽一切办法去争取实现。

华锐风电一位内部人士说，去年公司在甘肃酒泉举行3兆瓦风机下线仪式，仪式开始前半小时，一位领导要求将背景板上喷绘的“230台”改为“260台”，因为竞争对手已经对外表示也生产了230台3兆瓦风机。上述人士说，遇到这种紧急情况，别的公司可能会放弃，但在华锐风电，没有不可能。

华锐风电的工作人员让酒泉工厂的工人找来几张白纸，用剪刀剪出“6”，贴在原来的“3”上。他们刚刚贴完并整理好地毯后，领导们入场了。

在大力发展业务的同时，韩俊良也实现了公司利益与个人利益的捆绑。

韩俊良目前通过天华中泰，在华锐风电中持有1.2亿股，其投入的参股成本为7500万元。华锐风电此次计划在上交所公开发行1.05亿A股，占发行后总股本的10.46%，业界预测其融资额将超过40亿元，上市后股价将超过50元，韩俊良的个人财富将接近70亿元。

事实上，韩俊良和其他投资者成立华锐风电时投入的资金，绝大部分都已通过最近几年的大比例分红收回。

这一切，只用了不到5年时间。

(本报首席记者孙健芳对此文亦有贡献)

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