苏宁电器副董事长孙为民：国际化发展的商业智慧

2010年12月21日 17:21
来源：商界财视网作者：雷乐敏

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颁奖嘉宾：北京大学汇丰商学院副院长魏炜（左）领奖嘉宾：苏宁电器副董事长孙为民

【《商界》北京专稿/记者雷乐敏】2010年12月20日—21日，由商界传媒主办的2010年度（第六届）最佳商业模式中国峰会在北京财富中心光华路五号国际会展中心盛大开幕。600多位国内外著名企业家、商业模式研究专家等汇聚一堂，围绕“台海对标和实业”两大主题寻找创新模式。苏宁电器荣获2010年度（第六届）最佳商业模式特别贡献奖，苏宁电器集团副董事长孙为民先生分享了苏宁为什么要走国际化发展路线的战略思维，但为什么又不在国际上大规模发展的商业智慧。　

孙为民先生称：中国的企业现在逐渐的开始走向海外，客观上讲苏宁现阶段还不是进军海外市场的最佳时期，我们有一种说法，就是说国内市场国际化，国际市场的主战场还是在国内，但是我们在2008年就开始考虑这个问题，2009年开始实施这方面的工作，为什么要走国际化发展？主要是基于三个优势：

第一个是资本优势。流动性过剩问题中国是资本最密集的，以我们和国际同行比较来讲我们现在公司的市值是这个领域里头的全球第二。在08年最危机的时候，美国第二位企业当时有些投行人向我们推荐时候，报出的价格我们都不敢想象，低到什么程度，比我们买一个铺子钱还要低，开价9800万美金，说你真有诚意6800万美金也可以。我们算了一下，我们在浦东买一个店还花了六个亿人民币，真是不可想象的一件事情，但是这个事情最后还是没有做。

第二个优势，就是中国的零售企业面对着中国本土的强大的中国制造的这样一种资源优势，我们现在不管是到世界任何一个地方，我们上游是资源里，欧美、日韩、中国本土在世界范围里能够走到的地区，我们都有非常充沛的资源，这是任何一个国家不具备的。

第三个就是中国企业的管理优势。这一点上，我想要特别的强调一下，中国企业的管理优势体现在管理技术水平的优势，中国企业在最近的十年的网络化，全球化的互联网的支撑下，中国企业信息化管理水平大大提高，那么我们现在中国的企业管理，也是同样居于先进的管理系统，同时又加上是中国人在运用这样的系统，就是中国的知识工人是用先进的工具，但是又是拿着中等的或者中等偏下的这样待遇做管理，也就是说，现在国际上的第一次分工技术制造分工、产业工人分工，我们看到了国际市场上的低端的制造业出现了失业，从未来来讲，现在大家又看到新的趋势，就是服务外包，那么服务外包的平台是我们管理的系统。

苏宁电器副董事长孙为民

中国企业如果走向海外时候，可以立足中国的平台，中国的基地来托管海外的业务。孙为民先生详细阐释了苏宁拥有这样的优势，为什么又不在国际上大规模的发展的个中缘由。

孙为民先生称：第一，就是我们还有一些功课需要准备，就是你可能已经达到了进军国际市场的成年体力，但是可能你在小学和幼儿园的一些知识你还没有具备，比如说语言问题、文化问题，我想这个过程我们还需补课。

第二个问题，就是毕竟我们是做企业，企业它还是以营利、满足市场、满足投资者的利益作为我们发展的方向，从全球范围来讲，中国不管是制造业的市场，还是面对零售服务业来讲，都是投资效率最好的地区，所以说，我们肯定还是要把主要的发展精力放在国内。

我们为什么在这样的前提下又要去走海外的市场呢？这正是我们看中海外市场它长远的未来发展的价值问题，国际市场在最近的十年、五年时间里，始终是处在徘徊的水平，但是我们不要忘了，以日本为例，它只有一点多亿人口，比中国的四川，加上重庆这两个地区的人口稍微多一点，但是它的整个销售量相当于在我们这个领域里中国市场的55%到60%左右，这是在一个什么前提下呢？所有的日本企业最近的十年是没有涨工资的，在这么个情况下，它仍然维持了这样高的消费的基础，所以我觉得海外市场的增长力不大，但是绝对值非常大。这也从某些方面给我们在中国的发展提供了更大的信心。

孙为民先生称：我们在看国外市场的时候，我觉得更重要的是看中了在成熟的国家和地区，它的消费者，它的产品，它的商业模式在某种意义上讲，也就代表了中国在未来可借鉴的发展方向的问题，所以说在最近的两年左右时间里，在我们企业内部强调最多的一句话就是创新、转型、变革，也就是我们要对我们已经发展十年的商业模式进行重新再造，这里头包括三四级市场的渗透，包括我们互联网网购市场的开拓，我想这一系列的创新，我们同样需要站在一个新的基点上，这也是我们为什么在2009年借助国际市场金融危机这样一个契机，进入了海外市场，我想海外市场一定是我们中国企业长远发展一个非常重要的根据地，但是从眼前来讲，更是我们站在巨人的肩膀上来发展我们自身在国内业务的最好的一个机会点。