“哎呀呀”：小饰品聚合大能量

2010年12月21日 18:38
来源：商界财视网

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这是评选苛刻的《商界评论》推出最佳商业模式评选首次垂青看起来难登大堂的小饰品行业。

许多商家都看到了小饰品销售的巨大市场，却苦于难以形成规模效应，这家以惊叫声为名的小饰品连锁加盟店迅速改变了这一局面。它凭借渠道优势，聚合大量小额消费，在这个市场中实现了超过8亿元的年销售额。 它每年5000个创新单品研发量本身就已不可思议，更为不可思议的是，只需7天，最潮流的饰品就会在其遍布全国的3000家门店中上柜热销。正是凭借这种极速反应能力，奠定其在中国“快时尚”的领头羊位置，将平淡无奇的饰品生意做出了一种令人惊奇的大气象。

在哎呀呀最初的发展阶段，低价是其参与市场竞争的主要手段，里面的小饰品价格都在10元以下，每天还打着“清仓大甩卖”的口号吸引顾客。随着销售经验的积累，叶国富对哎呀呀的目标消费者也有了更为准确的定位，并将店名统一为“哎呀呀最这一十分口语化的名字。为了实现快速扩张，哎呀呀选择了连锁加盟的形式，试图通过构建渠道优势来聚合市场上众多的小额消费者，并建立起自己的渠道品牌。在确立了加盟形式之后，哎呀呀迅速积聚起在渠道、规模上的明显优势。现在，哎呀呀仍旧保持着高速开店，平均每天新增两家门店，并计划在未来10年的时间里在全国开设1万家店。

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