广州农商行争取两年内上市

2010年12月24日 15:01
来源：羊城晚报作者：刘薇

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刘薇

“我们争取两年内能在国内A股上市。”王继康，广州农村商业银行行长，用平稳而坚定的语气向羊城晚报记者说道。就在前几日，该行正式启动了上市(IPO)的准备工作，正进行券商招标，“最快明年一季度能明晰具体上市方案”。

在上任之初，王继康最大的愿望就是把广州农信社改制成农商行，这个愿望实现了；现在，他正在圆着一个更大的梦想。

“人才战略”打开改革缺口

2005年5月，王继康来到广州市农村信用合作社联合社工作时，摆在他面前的是一个人员素质差、历史包袱沉重、盘子却又铺得很大的摊子。“当时改革的压力很大。但再难也要上。”经过深思熟虑，王继康决定首先从人事制度、企业架构上切入进行产权体制改革。当时广州农信有7000多名员工，中层管理者有几百号人，大多年龄偏大，管理手段也相对落后，难以适应现代化商业银行的发展要求。为不引起太大的震荡，广州农银对中层人员采取了“让利但让位”、“竞争上岗、公开选拔”等措施，最终实现了中层的平稳过渡。

随后，按照“增量优化、逐步代谢”的人才战略，广州农商银行的人才结构越来越合理，包括支行助理在内的中层管理人员95%以上都是近几年补充的高素质人才。今年该行又成为国内首家设立博士后工作站的地方性银行机构。2010年6月，广州农商行入选英国《银行家》杂志全球1000家大银行榜单。

“固农进城”走上发展快车道

解决了制度上的障碍，广州农商行下一个要面临的问题，就是市场定位和业务发展问题。

“当高楼大厦越建越多，一夜醒来，也许你就会发现身边的村庄、农田……已被现代化的大都市所取代。如果你还停留在此前的业务模式和发展阶段，那只能走向绝路。”王继康称，随着城市化进程的加快，广州农信赖以生存的土壤已经越来越少了。

“经过仔细研究，我们决定，必须向三农以外的业务发力！”广州农商银行提出了巩固三农业务、攻占中心城区的“固农进城”战略。同时，将农商行定位为服务社区、服务中小企业的“社区银行”并积极部署。今年初，广州农商银行与德国国际项目公司(IPC)开展合作，引进其在微小贷业务的科学理念和成熟模式。

2010年，广州农商银行在天河等中心城区增设了20多家网点，明年还计划增开二三十家。

“走出去”扩张异地版图

“跨区经营也是我们改制后确定的基本战略之一。”王继康说，“一方面我们要在本土市场精耕细作，一方面也要走出去抢地盘、抢市场。”王继康给广州农商银行确立了三条“走出去抢的道路，一条是大力发展新型农村金融机构、开设村镇银行；一条是尝试兼并重组；第三条则是到外地设分行。

目前，第一条路广州农商银行已踏步前行。今年8月，该行在异地发起设立的河南淮滨、潢川珠江村镇银行正式开业，跨区经营迈出实质性步伐。12月6日，广州农商行在佛山三水发起设立的三水珠江村镇银行也正式开业，接下来还有广东江门鹤山、中山东凤等十多家村镇银行在筹备中，而在未来两年间，广州农商行计划投资组建30家村镇银行，并在未来两三年异地设立15家分支机构。

A股H股哪个快先上哪个

就在去年12月广州农商行成立时，注册资本超过68亿元，核心资本净额为98.86亿元，核心资本充足率和资本充足率分别达到13.05%和13.03%，远超监管指标；但一年后，资本充足率只有10.5%多，不到11%。要支撑今后的快速发展，补充资本金就成为当务之急。

“我们准备发行35亿元的次级债，到位后可将资本充足率提高到13%以上，能支撑未来两年内的扩张。但长远来看，必须上市。”相对于A股和港股，广州农商银行管理层更倾向于在A股上市。“但囿于股东人数等监管要求，若在国内排队上市时间太长，我们也考虑去H股先上市再回归。总的来说，哪个快就先上哪个。

-成长火花

2006年11月之前，这家银行还叫“广州市农村信用合作社联合社”，处于多级法人、多头管理的“一盘沙”时期，不良贷款率高达30.9%；而截止到目前，这一比率仅为0.66%；

2009年12月11日，由统一法人后的“广州市农村信用合作联社”转变而来的“广州农村商业银行”正式挂牌成立，一年后，总资产增长到2183亿元，比开业时猛增了近40%。

无论是储蓄存款还是个人贷款，这家银行的业务规模在广州都仅次于工农中建四大行，居于同业第五的位置，网点数量更居广州同业首位。

羊城晚报记者刘薇