李雪松：产品设计与销售周期过长是很大困扰

2010年12月28日 17:46
来源：凤凰网财经

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博时基金公司副总裁李雪松（图片来源：凤凰网财经）

凤凰网财经讯 由凤凰网、凤凰卫视共同主办的“2010金凤凰金融理财盛典”今日在北京隆重召开。以下为博时基金公司副总裁李雪松精彩观点：

主持人王东：基金行业在产品和服务方面压力最大的事情是什么？

李雪松：我正好负责公募基金的产品推荐、设计，从设计到成型再到销售一条龙。

目前压力最大的方面主要有两个：第一个，我们的客户真正需要什么样的产品？这一点选择是比较两难的，因为我们面对的是公募基金，银行客户都可以买。在收集客户的需求中，首先客户的需求对象，对你后期设计产品有非常大的影响。

比如，我们找一个传统的、较大的商业银行和找股份制商业银行客户调查的结果完全是两个不同的层面或者是不同的需求。市场需求在多样化，让我们产品的设计也多样化。这是一对比较大的矛盾。

另外一个方面，就是时间。从产品设计开始，也就是idea出来到市场的调研、到最后我们经过测算形成方案上报、老百姓真正能看得到(这个产品)的时间跨度很长。快则说，4、5个月，有的时间拖得更长，慢则有6、7个月。当时那个市场环境(设计出来的产品，这时如果)再推向客户的时候，(往往已错过合适的时机)。我们经常说，看着当时是股票好，推股票基金的时候，债券市场又好了；等推债券基金的时候，股票又好了。这个时间也是一个非常大的困扰，这个跟郑总那边没法比，看好一个产品以后两周产品就出来了(民生银行郑智军：我们最快是一周)。

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