6大领先经纪商展望2011：新模式出鞘经纪裂变

2011年01月04日 06:57
来源：理财周报 作者：汪江涛 任家河

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理财周报经纪实验室研究员 汪江涛 任家河/文

华泰证券副总裁孙含林：

3G手机移动理财将蓬勃发展

证券公司经纪业务经历了不平凡的20年，已经到了变革的关键时刻。一方面，经纪业务竞争更加激烈，客户成本意识觉醒，对专业理财服务的要求逐步提高。

证券公司营业网点扩张，经营成本增加，交易通道服务的佣金率不断下滑，经纪业务的整体盈利能力下降；另一方面，融资融券、股指期货等创新业务陆续推出，证券投资顾问业务规则出台，经纪业务的盈利模式逐渐转变，证券公司的转型是值得期待。

2011年，证券公司的转型将逐渐从探索走向实践。就服务内容来说，投资顾问业务将改变证券公司传统经纪业务对佣金的依赖，全方位的专业理财服务将成为竞争核心，客户和营业网点的价值也将被重新定位；而在服务方式上，新技术手段将发挥越来越重要的作用，以3G手机为主要终端的移动理财服务将蓬勃发展。

“涨乐”手机理财终端、“涨乐”微博就是华泰证券整合理财服务资源，运用新技术手段全方位服务客户的有益实践。经纪业务的转型之路也许曲折、漫长，但前景必将光明。

广发证券副总裁欧阳西：

经纪业务转型定义专业、高端认识

2010年的券商经纪业务发展并不平坦。一是营业网点放开，一是佣金费率不断走低。经纪业务的未来看点在于投资顾问业务，也就是券商的服务由通道模式向投资咨询转型。

转型的意义体现在两个方面：从账户为中心的管理收费，转向行业咨询收费；重新定义人们对于经纪业务的认识——经纪业务属于专业的、高端的服务。而从券商这个角度看，经纪业务全面转型后，也将给相关从业人员打开成长空间。

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