沉默王子开拓新越南 5年引爆新富抢屋潮

2011年01月07日 15:04
来源：凤凰网财经

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作者：张翔一

极其低调、父亲去世后三年内不受采访，丁广钦和丁广鋐十分神秘，但名片上响当当的头衔遮掩不了他们商场上的地位，“越南王”之子，一夜接下父亲江山的丁家兄弟，如何再让越南人信服？

“我知道媒体喜欢(耸动)，但可不可以不要叫我大亨，更不要叫我越南王。

越南胡志明市第七郡，富美兴新市镇，宽一百二十公尺的阮文灵大道上。身高一百九十公分，留着小胡子，三十九岁的丁广钦站在以父亲丁善理命名的办公大楼顶，向下眺望，“我只是尽量完成父亲的遗愿，和弟弟把这里建设好而已。

顺着丁广钦的视线望去，是一片红顶白墙的美式别墅建筑，包围着甫落成，越南南部规模最大的西贡国际会展中心(SECC)，以及媲美东京都市再造案，四幢相互连通的新颖出租型公寓和商业大楼。再往外看，整个南西贡都市再造案，总面积三千多公顷的腹地太大，一眼望不完。

就如丁广钦名片上印的头衔：锠新科技董事长、越南富鑫证券董事长、兆丰金控董事……但低调的丁广钦坚持，以名片上最后一个头衔受访：丁善理纪念基金会董事。

子承父志，一夜接班

丁善理，是丁广钦和弟弟富美兴联营公司董事长丁广鋐的父亲。胡志明市人人皆知，根据国际会计师事务所保守估计，年营收至少超过三百亿新台币的富美兴(Phu My Hung)造镇奇迹，必须从他谈起。

1989年，这里还是一片荒芜沼泽，弃军从商，时任国民党党营事业中央贸易开发公司董事长的丁善理，却亲自带领“建设大队”，从协孚发电厂、新顺加工出口区、到富美兴填海造镇。花了十余年，历经国民党撤资等严峻考验，仍和事业伙伴，前太古集团董事钱鹏伦陆续砸下超过百亿美元，用台湾经验，在越南打造出基础建设、软硬件设施完备的新都。写下台商在越南，至今仍无人能超越的成绩。

二○○四年，在台湾和台商界已有“越南王”美誉的丁善理，却因与万海陈家之间的经营权之争，遭控背信、掏空等罪名，最后选择自杀明志，震惊台越政商界。

当时，丁广钦才三十三岁。哈佛、麻省理工名校毕业、任职摩根士丹利伦敦分公司副总裁的他，一夜之间，必须和弟弟接手父亲遗留下来，远在数千里之外的大片江山。

戏剧性的王子接班记，格外引人注目和窥探。丁广钦和丁广鋐，却极其低调，三年内不接受采访，也鲜少出席公开场合，年轻的他们，在异乡默默扛下对三十出头年轻人而言，显然过于沉重的负担。

“他们兄弟专业、谦虚、有礼貌，但老实说，越南当时政经环境太过复杂，当初(企业界)很少人看好年轻的他们，”一位与丁家长期交好的台湾全国工业总会大老回忆。

五年下来，丁家兄弟却向所有人证明，自己办到了。南西贡的富美兴新都，如今不仅是在亚洲获奖无数的代表性都市开发案，更成为越南、台湾企业家及中国地方政府官员考察时的必访之地。

五年转型　抓住越南新贵的心

富美兴在越南的成功，奠基于长达二十年，从无到有的持续投资，更牵涉到台越政经脉络之间无数次微妙转折，并非如今的台商或外商，可以依样复制的商业模式。但丁广钦、丁广鋐的经营经验，却十分值得有意进军新兴市场都市开发的台商参考。

丁广钦指出，2005年以来，越南房价一路飙涨，胡志明市区和近郊，所有房地产开发商无不将土地面积利用到极致。富美兴却反其道而行，住宅区容积率平均仅有二%，留下大片河岸精华地，兴建河滨步道、植栽公园等公共设施。

奢侈的空间规划，营造出越南独一无二，近似美国西岸城市近郊，悠闲开阔的居住环境。虽然牺牲了短期的不动产出售利益，却切中向往西方生活模式的越南新贵需求。

2007年起，富美兴陆续释出新住宅建案，接连引爆越南本地新富阶级的抢购潮。创下一千套房屋于一天之内完售；市中心外房价每平方米成交价五千美元(约一坪五十万新台币)等越南房市空前纪录。

富美兴三个字，也因此成为越南人心目中无可替代的品牌。“我三年前搬到富美兴的中价小区公寓，其实房价并不比市中心高，但同事总会用羡慕的眼光看我，”于外银担任主管，四十一岁的阮承亨说。

丁广钦和丁广鋐抓住了越南未来十年中产阶级快速兴起的趋势。

丁广钦看准，如今的胡志明市中心，发展已达饱和，未来除了居住外，商业活动也势必向外扩散。因此富美兴在住宅区已具规模后，开始投入商用不动产、租赁式住宅和购物中心的兴建与营运。并向日本取经，采用最新的复合建筑(complex)模式。例如紧邻西贡国际会展中心，富美兴推出的最新落成的新月湾小区，三栋出租公寓和商办大楼以空桥连通，一旁则是即将完工的购物中心。在一个小区中，同时满足中产阶级食衣住行的各项需求。目前已有七成满租率。

在新小区规划的背后，丁广钦着眼的，更是营建开发商的转型，“越南都市化的速度愈来愈快，未来土地成本取得势必更高，开发商不能再着眼一次性的出售(房屋)利益，要转型为长期经营饭店式公寓、商场，着眼固定收益。

在都市开发之外，丁广钦如今更热衷于为越南长远未来奠基的教育工作。斥资一千万美元兴建实验中学，并请来台湾前北一女校长丁亚雯办学。同时他也看好越南未来的金融市场，透过台湾上市公司锠新科技，转投资越南富鑫证券，日前已于河内交易所上市。“现在父亲留下的事业上了轨道，我也稍微可以分心参与最有兴趣的金融业。”丁广钦微笑说。

“越南王”之子的成功，绝非偶然，更非命定。过去五年，这对低调的、为荣耀父亲的兄弟，未来十年，极可能写下属于自己的传奇。

丁广钦：2011天下经济论坛讲者，锠新科技董事长，丁广钦是在越南知名的台湾企业家，过去20年，参与基础建设，带动越南经济发展。现任锠新科技董事长、越南的富鑫证券董事长、富鑫产险副董事长、台湾兆丰金控公股代表、丁善理先生纪念基金会董事、麻省理工史隆管理学院亚太执行董事。曾任摩根史坦利公司副总经理、第一金控董事。（出处：天下杂志第458期）