政协委员：外贸厂商应加强营销实现国内销售

2011年03月14日 01:20
来源：北京商报作者：吴文治

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扩内需、保民生是全国“两会”期间的热点话题。来京参会的全国政协委员、香港利丰集团研究中心董事张家敏上周末在与商业专家、物流专家和高校师生座谈时表示，随着全球采购供应链的变化，中国要培育新的消费增长点就要帮助外贸商品实现国内销售，其中，中国产业要做好营销功夫。

对于中国生产的产品无法本地销售的现状，从事跨国贸易服务多年的张家敏介绍，美国纽约最好的玩具店内90%左右的产品来自中国，但是，在中国市场很少能找到这样高质量的产品。言下之意，中国消费者无法在家门口享受到本地工厂生产的一些外贸产品。

不过，随着亚洲市场的快速发展和劳动力成本的提高，全球供应链已发生改变，此前由亚洲采购销往欧美市场的模式现在已变为向全球采购面向包括亚洲在内的全球市场销售。在扩内需调结构的政策背景下，需要通过出口变内销寻找新的消费增长点。

在张家敏看来，目前中国市场存在的最好的产品在中国生产却只能在国外享受的问题，不仅是购买力的问题，与渠道是否通畅也有直接关系。

其实，2008年全球金融危机发生后国内企业的出口业务锐减，一些外贸企业曾尝试过转内销，北京市商务委还举办外贸商品大集帮助外贸出口企业与国内零售企业搭桥。但是，经过短暂试水后，习惯了大单采购、来样加工的外贸出口企业，对于内贸的各种进场潜规则、账期等问题并不太适应。而国外出口业务快速恢复后，外贸出口企业转内销的欲望有所减退。

张家敏建议，外销模式与内销是两码事，要实现转内销，中国的工业家需要转变角色，补充营销知识，向品牌营销家转型。而目前，工业家与品牌营销家的知识重叠率不足10%。同时，大型批发商业要提供品牌营销、代收货款、寻找新的销售渠道等方面的服务，为外贸商品实现内销提供各方面的营销服务。

与会的人民大学商学院教授黄国雄认为，我国未来的发展目标可总结为几个方面：一是低通胀、保增长；二是扩内需、保农村；三是转方式、保效益。所有这些目标归结起来，核心都是一个，那就是价格问题。

在我国宏观经济形势下，价格能否真正降下来，是我们关心的重要问题。“我国既存在成本推动型的价格上涨，也存在需求拉动型的价格上涨模式。”黄国雄解释，在这里有一个矛盾，也就是扩大内需的同时会造成价格上涨问题。具体来说，国家的首要目标是扩大内需，这意味着需求的增加，提高需求的手段就是让工人的工资提高，工资的增加进而使企业的成本上升，则最终导致产品价格的上升。

张家敏则建议，在“十二五”期间，政府和企业要找准价格定位，在扩大内需和分销渠道建设等问题上，要抓住庞大的中产阶级的消费需求和变化。

商报记者吴文治