保险公司招聘陷阱隐现：以招聘为名拉“人头”

2011年03月14日 09:19
来源：北京日报作者：袁京

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“您在找工作吧，有兴趣到我们保险公司试试吗？明天就能参加面试。”不问学历、不问专业、不问经验。几场招聘会下来，记者发现，一些保险公司的招聘套路很怪异。

真有这么美的事？几经暗访，记者了解到这样的招聘有陷阱。

发现：“热情”经理移动式招人

走在招聘会熙熙攘攘的应聘队伍中，不到一小时，记者四次被保险公司的“主任”、“经理”移动式“揽才”。“我是某保险公司业务经理，看您挺稳重，想不想去我们公司试试？”记者稍一迟疑，就被自称是刘经理的一位男士“看好”，掏出早就打印好的面试通知条，让记者第二天就去公司面谈入职事宜。然后消失在人群里，寻找新的目标。

第二天下午，记者如约来到中国人民大学附近的一家保险公司海淀分部，60平方米左右的房间被分隔成大厅和四五个小房间，分别标明约见室、会客室、培训室等。墙壁上，“李某分部”、“张某小组”等不同部门、组别人员立下的决心书吸引了不少面试人员的目光：3月20日前完成五万元目标，带上家人和客户赴香港旅游。

大厅内在放映公司的宣传资料片，“世界五百强”、“从此改变命运”……宣传语不绝于耳。八名面试者正边等边看，多数是二十出头的年轻女孩。了解后得知，她们都是这两天从各招聘会现场“挖”来的。

暗访：面试不设门槛谁都能过

不大一会儿，一位自称内勤人员的黄先生先让每位应聘者填写详细个人资料，包括毕业院校、住房详细地址、前一份工作收入等。随后，众人被各经理、主任带进不同房间进入面试环节。

记者的面试官就是前一天在招聘会上见过一面的刘经理。面试考题分三部分：一为自我介绍及对销售保险的认识；二是面试官谈保险业前景和做保险的注意事项；三是现场给出建议，并打气激励。

记者只是说不太了解保险行业，并随便答了几句。没想到，不到十分钟，刘经理就伸出双手表示“给你一次机会，恭喜通过”

记者随后了解到，参加面试的8人全部通过考核。培训被安排在一周后，届时每人需要缴纳70元培训费。

爆料：招到新人可获人头费

“面试根本没有淘汰一说，知道那些人为什么非要四处招人吗？因为每拉到一个人，公司就会给他们发钱。”曾经从事保险业六年之久的张华文(化名)向记者解释了招聘会上众多保险公司的“热情”：诸如增员奖、人头费，还可以向你收取培训费，让你去考保险代理人资格证，然后入伙去卖保险，进而向你和你的家人兜售保险，给他们自己带来丰厚提成。

据他介绍，招人时那些自爆是保险公司的那还算实诚的，更多的干脆自称某某金融投资类公司，抬出“世界500强”等忽悠人。有时，遇到应聘人员是学历本科以上的，还会以招收“行政储备干部”、“职业经理人”等名义诱惑他们去公司。

张华文说，不少保险公司招人已经成为一种常态，其一是因为流动性太大，但最关键的是，每个“主任”、“经理”都要发展自己的组员，只有成员达到一定数量，他们才可以高升，主管、经理”带团队、开分部……而那些新入职的最重要的工作也不是急于开展业务，他的上司会要求他尽快找到志同道合的同学或朋友，建立起自己的团队。通过不断地增员，建立团队，当团队人数达到一定数量时，推荐人即成为所谓的“主任”、上线不用卖保险每月也有高收入。可以说是，拉人比卖保险更重要。

律师说法：业务员权益难保障

锋锐律师事务所的曹玉芳律师介绍，《中华人民共和国保险法》对保险代理人有明确界定，由于并不加入保险公司成为其成员，保险公司与个人代理人所签订的《个人代理人保险代理合同书》只构成保险代理关系，而不是劳动合同关系。社会保险等随劳动关系形成的权益也就无从保障。(实习记者陈涛记者袁京)