董文标：欢迎台湾同行将来到大陆去发展金融业务

2011年04月28日 16:42
来源：凤凰网财经

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凤凰网财经讯为增进两岸企业领袖的交流与合作机会，由大陆凤凰新媒体、21世纪传媒集团、中央人民广播电台经济之声与台湾联合报系经济日报联合主办，于2011年4月27日在台北君品饭店举办2011华人经济领袖台北论坛，凤凰网财经全程独家报道。民生银行董事长董文标在论坛上表示，非常欢迎台湾的同行将来到大陆去，让这一个群体从最原始，最传统、最古老的信用形式，从高利贷中解放出来，享受现代的金融成果。

以下是文字实录：

主持人：谢谢林教授。有关于投资这个主题，我们经过第一轮的讨论，大致上大家知道中国还是未来的一个重要创作力的地方。所以我们就来谈谈第二轮，就是说中国是一个很好的投资机会，可是投资项目在陆续增加，“十二五”规划里面，中国的内需、服务业，可能是一个新的机会。可是中国在过去几年，经济快速成长之后，因为很多人提高幸福指数，就是说它不一定是只追求GDP的成长，可能还要追求生活上的幸福。

在这个结构之下，必须要转型升级，在转型升级的过程里面，投资机会怎么样掌握，掌握住了投资机会，可能需要资金，资金是谁提供呢？就是金融变相提供资金，所以我们第二个议题，在这个划时代，叫做新两岸金融新纪元的开始，所以我们第二个议题来讲。银行准备要在两岸新的投资机会里面输血给企业，而不造成银行的负担和提供一个新的获利机会。

小企业里民生银行是最有业绩的。小规模企业动不动就会倒呀，因为创业很艰辛，可是民生银行的贷款不但不会，反倒其利润还是四大业务超过50%，所以它的利润为什么那么高？倒闭的几率为什么那么小，所以我们来谈。新纪元里面，开创两岸的金融的团结。

董文标：谢谢提一个比较好的课题。大陆的“十一五”规划有两个指标没有完成，经济指标已经超额完成了，但是有两个指标是没有完成的，第一个指标是居民分工，居民收入指标，这个指标没有完成。第二个指标是就是服务业，服务业这个指标，不仅落后于像韩国，包括台湾、新加坡，落后于印度。所以说我想关键在于大陆原来传过来的零散业，所支持的就是一些大的投资，大型国营企业，所以就把这些非常庞大的南海，就是小型企业。

小型企业大家都知道主要是服务业。把这个地方给忽视掉了，所以说基于这种情况的话，我想我们在大陆规划里，规模不大，但是容易特色，我觉得这个转型特色，尤其是在符合“十二五”这个投资方向，发展方向方面，我们就选择这个小型企业。小型企业的发展，我们总体来说，大概三年时间。

一年研究商业模式，然后两年试试。到目前民生银行就是说我们整个商户是26万户。贷款的有12万户，整个贷款发生额，就是这两年时间，大概是接近3700亿元，余额是2000多人民币。平均每户贷款，我不说其他服务，每户贷款大概就是折合人民币，就是150万，平均利率水平大概在8.8%，补量利率外，大体在千分之0.6万非常低。贷款的时间大体平均下来是6个月，这个小型企业做的话，由于我们建立了商业模式。

商业模式有核心理念，大体就是六句话，非常简单。第一句话叫做大市定律，就是100家有1家可能出利息，这是第一句话。第二句话就是价格要覆盖风险，就是企业要分类，属于高风险的价格要高，低风险的价格要低，这是第二句话。第三句话，对小型企业的处理要规模化，批量化，都得一步一步做。如果你不一步做，这个就不行，这是第三句话。第四句话是专业化。必须有专业的团队，做销售的就做销售，做风险的就管风险，资产管理售后服务中心就作售后服务，必须要专业化，第五句话，贷款额度一定要小，一般情况下，不能超过500万，就是在500万以内，实际上这个是非常重要的。

所以说有这样一些核心理念，我们处理起来效果非常明显。2007年前也是从大企业，就是说从2007年之后，我们转型。转型以后我们就是做小型企业，做这种靠谱，所以这个说起来，到目前来看，风险非常小，很多人就认为做小型企业，好像成本高，小型企业不稳定，其实这是一种错误的判断，越是这样的小企业，越慎重。越是这种小企业，我们做起来是锦上添花的事情，对你给它这种机会，非常珍惜。所以说这些小企业，它的整个营业额就飞涨。

所以说我们对这个市场充满信心。所以我说我们台湾同业，在这方面也有很好很好的经验，诸位36000万家小企业，所以我们非常欢迎台湾的同行将来到大陆去，让这一个群体从最原始，最传统、最古老的信用形式，从高利贷中解放出来，享受现代的金融成果，谢谢大家。