解码达芬奇 探寻“中国制造”“名品”之路
“在国外注册一个牌子,在国内生产,这在行内都是司空见惯,根本不足为奇。”12日,国内某原木家具制造商市场营销部人士称,套着“洋品牌”的国产货利润可观,国内很多品牌都是这样操作。
7月10日,央视《每周质量报告》曝光,国内高端家具品牌达芬奇家居实为“国产洋品牌”,在专卖店要价30多万的双人床,在东莞代工工厂仅需3万元左右。
国产洋品牌,达芬奇造假牟暴利
“其实,达芬奇模式与LV等国际奢侈大牌是一样的,以暴利为导向”,某家具公司总经理高先生认为,达芬奇说自己的产品都是从意大利进口的,犯了最大的错误,忽略了消费者在经济规则中的作用。
消费者推崇“洋品牌”,相信多数真正的洋品牌比国产品牌,在质量和使用安全性上都要好。达芬奇在暴利的驱使下,铤而走险,忽略产品质量问题,在国内进行制造,继而兜圈国外,贴上外国“名牌”标签,以高出原价几十倍的价格卖给国内消费者。但“顾客是上帝”的市场原则是不会改变的,高先生还指出,真正的发言权永远在消费者手里,这个世界没有什么比消费者的力量更大,有时甚至不需要依靠法律程序,就足以毁灭他捧起来的东西。
达芬奇靠营销发迹,以产品宣传等方式获得消费者的信赖,但产品品质不佳,破坏行规,某些同行企业家纷纷表示,达芬奇懂得迎合消费者心理,却否定消费者作用,始终是无法长久立足市场的。
解码达芬奇,消费者心理成主导
达芬奇“国产洋品牌”,欺诈消费者的同时,也透射出消费者崇尚外国名牌的心理。以往专注产品质量的消费者,在经济条件日渐改善的21世纪,也开始注重产品“名牌的心甚至形成“崇洋媚外”的心理状态。
在消费者的观念中,进口的就是要比国产的产品贵且高档,无论是欧洲的还是泰国、越南的,也因此“洋品牌”成为奢侈品消费的主要对象。
欧美国家,奢侈品是高品质生活的象征,一般购买奢侈品的人年纪比较大,是拥有很多财富的上流阶层,然而在中国,奢侈品消费者以年轻人居多,很大程度上是炫耀性消费。虚荣心是目前中国奢侈品消费的一个主要动力,而在洋品牌”正是满足了中国消费者的这种心理。
“炫耀式消费是本土品牌打造奢侈品的一大障碍,比起产品的做工、设计和传达的文化内涵,中国消费者更重视的是品牌本身”,世界奢侈品协会中国区主席欧阳坤说,奢侈品在中国被看作一种“社交符号”,是人们体现财富、身份地位和生活方式的象征符号。中国的新富阶层,一方面要通过奢侈品消费显示自己的经济实力和社会地位;另一方面要通过炫耀式消费来维系和创造个人生存与发展的关系网。甚至并不富裕的中国上班族也省吃俭用,将奢侈消费视为身份、实力和品位标志。
群体品牌,可否筑“中国制造”“名品”之路?
虽然现在“洋品牌”遭遇了一些信任危机,但它在消费者心目中的地位一时还难以动摇。如何做好品牌经营,不再为洋品牌做贴牌嫁衣,才是企业应对市场变化的根本途径。
严格意义上说,中国目前没有真正意义上的本土高端品牌。近几年来,由B2B电子商务公司——环球市场集团提出的群体品牌GMC,以群体模式在国际各大展会、活动频频高调亮相。据了解,环球市场集团提出的此群体品牌模式特点在于:通过德国莱茵TUV的第三方审核,对国内的制造企业进行如是否真正的制造商,生产优质产品的能力,R&D能力,社会责任等8项标准认证,通过筛选的企业则加入到GMC群体品牌中。而在各大展会、宣传活动中,均不以单个企业宣传,而以群体品牌GMC的身份参与,代表多个企业。环球市场集团相关负责人曾表示,希望通过这种优质群体的方式,抱团进驻国际市场,赢取国际口碑,消除消费者对“中国制造”的误解,增加他们对“中国制造”的信任感。
环球市场集团CEO凌风指出,目前中国企业单独在海外打造品牌的资金不够,相关人才和经验也不足,很难建立个体品牌。将一批优秀的中国制造商联合起来,以高要求、高标准共同打造代表优质“中国制造商这一能让国际消费者信赖的群体品牌,做好这个群体品牌的“公关”工作,企业打响自己独立品牌也就容易多了。
但是,当今国际市场存在激烈的竞争,国有自主品牌始终面临着人才不足、管理欠缺、商誉不佳等问题,GMC群体品牌在克服信用、质量等问题的同时,能否承受住新的挑战?究竟能走多远?这是一个值得关注的问题。
相关专题:达芬奇反扑央视
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