一位投研经理与卖方机构的“相亲记”

2011年08月18日 08:45
来源：证券时报作者：伍泽琳

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作为一家小型券商的资管部门投研经理，李小姐从下半年刚开始就忙着为该公司刚刚起步的资管部门寻找合适的卖方研究所以提供研究支持。

“刚打完电话，第二天他们就上门拜访了。”李小姐曾经担心小券商资管部门接洽大型券商研究所寻求研究支持会有“难度”，但在联系了国内几家知名券商研究所后，她松了口气。

从中金、中信，到申万、招商，李小姐一边浏览各家券商的研究报告一边打听业内的行情报价。“一家略有名气的研究所提供的包括研究培训、研究报告一公司调研在内的基础套餐费用在每年25到50万元左右。”“在公司要全力支持发展资管业务的当下，资管部门的投研经费较为充裕，因此大券商的研究所还是请得起的。”李小姐对于这个打听回来的行情还是相当满意的。

随后的一周内，李小姐对比了10余家大中型券商研究所的服务方案与报价后，暂时定下了3家券商研究所作为合作对象，并获得了1个月到3个月不等的试用期。

“他们提供的研报比较负责，逻辑和数据比较清晰。”李小姐如此评价其中一家合作意向最强的券商研究所。由于李小姐所在的券商自身研究所规模较小，少了同业竞争的顾虑，资管部门与大券商的研究所，无论是在业务培训还是研究支持上的合作反而更为紧密。

令李小姐感到意外的是，中小券商研究所也纷纷向她所在的券商抛出了橄榄枝。“尽管我们已经把合作意向范围缩小到3家券商研究所，但频频前来拜访的券商研究所仍持续给我们发送免费报告以及调研邀请。他们的目的很明确，就是希望争取到我们的投票。”李小姐表示，过去在券商研究员评选投票权中占有主导权的基金公司，是参评研究员必争之地；但是现在券商的资管部门也握有投票权，所以研究员同样不敢怠慢。

在李小姐看来，过去基金经理独享的投票权优势，现在正逐渐被券商资管复制。部分中小券商研究所转而投向服务中小券商的资管部门，以求在被众多研究所包围的基金公司和大型券商资管部门中突围。