孙明波：喝青岛啤酒的外国人远多于中国消费者

2011年09月16日 07:45
来源：凤凰网财经

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凤凰网财经讯 2011年夏季达沃斯论坛于9月14日-16日在大连举行。本届论坛主题是“关注增长质量，掌控经济格局”。会上，青岛啤酒股份有限公司总裁孙明波独家对话凤凰网财经时称，我们的消费者还不是中国人为主，主要是外国人为主。我们的销售范围不仅是在中餐馆，我们现在已经走出了唐人街，进入了主流的超市。以下是文字实录：

孙明波：青岛啤酒的海外市场始终保持了，应该说是正常的增长，我们明年的增长也在10%以上，尽管海外市场，海外啤酒市场已经是不饱和了，现在欧美每年都有1%左右的负增长，青岛啤酒就是靠青岛自己独特的产品特色，和我们同城的消费者，其实我们的消费者还不是中国人为主，主要是外国人为主。我们的销售范围不仅是在中餐馆，我们现在已经走出了唐人街，进入了主流的超市，我们现在的主流超市销量，在英国已经达到50%以上，在美国也得30%以上，不断的提升。

我们这几年主要的运作方式，取得了一定的成效，特别是进入外国主流市场，下一步我们的目标是进入酒吧市场，这也是非常严峻的挑战，让外国人认可我们的青岛啤酒。我们在美国、欧洲现在也有一些品牌定位的策划，我们对于国外市场，而且现在不仅仅是在欧美市场，在发达国家，东南亚市场也有较大的进展，我们还拓展了很多新的，包括南非、俄罗斯，包括非洲，我们现在应该达到80多个国家和地区，海外市场应该说是发展非常健康的。

对于未来的海外扩展，我们的原则就是品牌带动的市场扩张，所谓品牌带动的市场扩张，就是我们先在一个地方，通过出口产品建立品牌影响力，使当地的消费者认同青岛啤酒，然后我们再考虑合作、合资或者投资，来进行扩张。现在看来我们已经成熟的就是东南亚，大家都知道我们泰国的工厂，正在紧锣密鼓的筹划当中，而且泰国市场也在加速扩张，泰国的工厂将会很快的开工建设，这是一方面。

对于并购机会，当然现在的欧美市场有很多的并购机会，非常多的，但是我们始终必须坚持我们的战略，不是有机会，说让你去你就去，不是说哪里便宜，我们捡便宜货。我们的原则一定是按照我们战略的要求，战略的指引，一定是按照符合青岛啤酒品牌，这个特性的地方去投资，去并购去建厂。我们重点来讲，还是今天的主题，就是关注增长的质量，也不是盲目的扩张。