规模战再起基金销售预约客户忙不停

2011年11月28日 04:14
来源：证券时报作者：张哲

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尽管管理层三令五申严禁基金公司年末注水货币基金去争资产管理规模的年底排名，但12月未到，已有部分基金公司销售人员忙碌开了，积极拜访客户，预约购买货币基金。

上海一家合资基金公司机构销售总监在接受证券时报记者采访时表示，他最近都忙着拜访客户，可以说马不停蹄，“平时关系好的客户打个电话就能搞定，而有些就需要深度公关。”虽然该总监强调，年底频繁拜访客户并非规模排名压力，不过是正好年底货币基金的收益表现不错，但在同行眼中，预约客户在年底买进货币基金明年初赎回，目的只有一个：冲规模。

除了货币基金外，保本基金、债券基金也成为一些基金公司规模“速增”的利器。北京某银行系基金从今日起发售一保本基金，募集上限80亿元。若募集成功，这将是国内最大的一只保本基金，80亿元新募资金也理所当然计入该公司本年度管理规模。

据悉，在专户业务门槛降低之后，管理规模200亿元以下的中小公司为得到专户牌照而冲规模的动力已不存在，冲规模的基金公司则多为股东要求、管理层换届前“政绩”等方面原因。

值得注意的是，一些基金公司将年末发行新基金作为冲规模的重中之重。新基金在募集期最后几天的数据常常令销售人员提心吊胆。“很多大资金为了可以多拿一部分银行利息，都是到最后一天才进来。”一位知情人士透露。

而临近年末，新基金募集规模似乎显露出一缕“冬日暖阳”，继民生加银景气行业募集超32亿份后，中银基金旗下中银中小盘共募集了30.46亿份。回顾今年以来证券市场的惨淡和新基金发行的寒冬，业内纷纷担心新基金打开之后会“现原形”。事实上，前三季度109只次新基金在三季度累计份额缩水210.39亿份，净赎回率为24.98%。平均每只基金三季度份额缩水1.93亿份，是老基金平均每只赎回0.33亿份的4.84倍。

其实，很多基金公司已经认识到规模战对基金业的伤害，主动放弃了规模之争，将新基金的发行推到新年之后。