李宁公司去年营收下滑约7% 张志勇继续推进企业变革(2)

2012年02月03日 23:28
来源：中国经营报 作者：阮文

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一线访谈

五剑待“复苏”

1月20日，已是腊月27，张志勇坐镇李宁通州总部，抽时间接受了《中国经营报》记者独家专访。

那天，正是龙年春节前全国普遍降温的日子，但窗外的寒意丝毫没有影响签约给张志勇带来的轻松。满面喜色的他期待在2012年迎来一场“复苏”战。

《中国经营报》：2012年公司业绩会“复苏”吗？对“复苏”有何预测？2012年公司有何举措？

张志勇：目前李宁公司处于转型期，不应简单的做数字预测，关键是有没有复苏，就是说继续往下走，还是在复苏期。

从最近几次的订货会数据来看，我们还是止住了下滑的趋势，虽然一路跌跌撞撞，如果2012年三季度、四季度依然保持很好的态势，估计问题不大。

2012年，我觉得有几个点还是很重要，希望跟大家也沟通一下。

首要是聚焦核心业务，优化组织结构，提升运营效率及有效控制费用。我们希望除了市场费用跟产品研发继续保持一个比较高的投入以外，在人工费用、日常费用以及一些咨询费用各方面都要下降，以改善公司净利润水平，这是我们第一个目标。

第二个是调整我们的产品结构，控制采购成本，提高毛利。我们想2012年毛利会比2011年有改善。

第三是渠道变革。过去一年多，我们在国内二到四线城市的营收不理想，怎样在二到四线城市提升零售效率，我们现在想的方法就是配产品零售主管，直接服务分销商，帮助他们的店做销售。同时，创造新的产品小类，会做一些符合这个市场的创新产品出来，产品到、人到，提升分销商的销售。

还有一个是继续优化库存。因为2010年库存比较大，到2011年第四季度持续在下降，我们想再用2012年一年的时间把库存尽量剥离到一个合理水平。

最后一个是伦敦奥运会。借助伦敦奥运会，可以把李宁品牌最独特的资产——赞助国家队、代表中国的第一运动品牌这个形象和概念，更好地跟中国消费者进行连接。所以，这是我们2012年最核心的工作。

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