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翁以登:很多跨国公司还不够本土化

2012年02月06日 14:32
来源:凤凰网财经

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凤凰网财经讯 2月4日-6日,亚布力中国企业家论坛第十二届年会在黑龙江亚布力召开。本届年会的主题是“市场的力量--纪念邓小平‘南巡’二十年”。凤凰网财经作为合作媒体,全程图文直播本届论坛。

在“跨国企业本土化”的讨论中,香港科技大学副校长翁以登表示,很多公司还是不够本土化,很多时候老外如果是从总部过来有一个利益冲突,如果不知道、不了解中国,承认不了解中国,在总部的价值大大降低,尤其是总部的战略现在是进军中国市场,怎么可能承认对中国不了解要用一个本地人,所以在本地人面前是要撑的,我了解中国,最通常的讲话你不了解我们公司的价值,不了解我们公司的文化,所以我要存在,这样我可以帮你沟通,所以本地人升的就不够快。成功的公司就是在这方面很了解的。

以下为文字实录:

翁以登:主持人昨天也跟我谈了这个题目,这是一个老题目,我也同意,是改革开放很多跨国企业梦想打入中国的市场,然后最近十年,尤其是最近五年,金融风暴不断的过来,变成这些欧洲公司,或者是日本公司、美国公司来这里不是一个奢侈,是必须,中国十几年以后就会是世界上最大的经济,所以肯定每个董事会开会都要谈到中国,所以很多时候既然来了十几年、20年,很多跨国公司都是很适应中国的市场,可是我跟你说,刚刚我也说,接触过很多跨国公司,跨国公司在外面有很多,很多小公司都有的。如果对中国市场不了解、不适应的,我认为是非常多,就算现在2012年,美国有句话说“每天有一个笨蛋出生”,意思是每天有一个人想打入中国市场,然后很奇怪他们犯的错误很多都是一样的,而且他们有不同的原因来自我解释,为什么对我来讲是没关系的,然后他们继续做,然后就犯错误。所以我就简单讲有十点列出来,然后针对两三个:

第一很多人认为,中国市场这么大就进来,根本不调查中国人是否要这个东西,老是有很多外国东西是中国人不要的,根本没有查清楚你的东西中国是否要。

第二你的定位是什么,如果是廉价定位你是错误的,因为中国的廉价东西是非常多,如果利用奢侈品,或者是完全不同你要想想。

第三是品牌,中国人崇拜品牌,如果是品牌很高,就变成在中国做的功夫就少一点,如果你认为品牌在国外很出名,但是很多中国人都不太知道的话,这点你还是很自豪、很骄傲的你肯定会遇到问题。

第四是成本,对中国不了解的,以为中国是很便宜的地方,其实中国的成本现在非常高,因为以前就说过成本可能低,可是你要在这里做事的价钱是贵的,要做成一件事情要付很高的代价。现在连成本都不低了,《劳动法》以后成本不低。租金现在压的很快,而且你的销售量比你的品牌都可以比在境外,就像香港——购物天堂,可观的销售量中国大陆很多地方是比不上的,但是现在租金慢慢追上香港的租金。

第五是竞争对手,我认为很多外国公司都是自己有点太骄傲,不明白本地有很多品牌,如果进来没有别的品牌是另一回事,可是很多时候是本地的品牌是非常好的,而且对国情非常了解,等到你跟本地品牌,特别是本地品牌有点政府支持,不管是区政府、地方政府、中央政府,那么你的竞争会更竞争,你会惊讶在巴黎卖的很好,我来这里卖会达到中国制造。

第六是管理人员,我认为很多公司还是不够本土化,我完全认为应该是本土化,因为很多时候我跟你讲,老外如果是从总部过来有一个利益冲突,如果不知道、不了解中国,承认不了解中国,在总部的价值大大降低,尤其是总部的战略现在是进军中国市场,怎么可能承认对中国不了解要用一个本地人,所以在本地人面前是要撑的,我了解中国,最通常的讲话你不了解我们公司的价值,不了解我们公司的文化,所以我要存在,这样我可以帮你沟通,所以本地人升的就不够快。成功的公司就是在这方面很了解的。

中介人,有时候有一个优点,因为中介人可能跟那个公司在国外别的地方已经有关系,总部就比较信任他们,可能某些中介人在国外了解,但是本地了解不是很强的,如果了解的话,又了解总部的文化和价值观念,那就会做的很好。

管理人员的本土化,不是任何黄面孔就可以管理中国,不但本土化,而且你要有一个可以跟总部沟通的,最终最终你还是要跟总部进行沟通。

最后,有些人说请香港人好了,香港人也是黄面孔,也会讲中文,可是最近你看香港人和大陆有很多纠纷,本土化不等于是很好的经理人,香港人不等于本土人,所以这一点也要个别注意一下。

[责任编辑:lianglx] 标签:中国 总部 公司 品牌 
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