数字李宁借力新媒体营销进军北美 拒绝低价策略

2012年02月19日 23:47
来源：中国证券报－中证网 作者：俞靓

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“数字李宁”总裁鲁光明日前在纽约接受记者专访时表示，中国最大的体育用品公司李宁将通过树立东方哲学的运动理念打造品牌概念，运用网络新媒体和社交媒体的方式进军北美市场。

“李宁公司不打算通过低价策略进入美国，我们希望通过品牌建设和最新的品牌理念、并通过未来零售的主要方式——网上在线销售实现。”鲁光明说。

一般来说，中国企业在进入美国市场惯用“低价策略”，中国品牌给海外消费者的印象也是以低价取胜，然而，李宁公司打算放弃这条老路。为了进驻美国市场，李宁公司与美国合作伙伴合资成立了“数字李宁”，通过电子商务网站开拓美国市场业务。

在“数字李宁”的网店里，主要销售的产品包括篮球、跑步和健身三大类别，一件运动上衣标价70美元，与阿迪达斯、耐克等知名运动品牌的部分款式的价位相同。

对此，鲁光明给出的解释是，新公司的产品不想用“低价”作为卖点吸引年轻消费者，而是以设计理念取胜，通过产品设计体现东方哲学里身心相连、实现身心统一达到运动平衡的价值观。

关于销售模式，“数字李宁”大胆采用网络销售的方式。鲁光明表示，他深信网络销售是目前最有效率的方式，“未来十年美国零售市场将以互联网销售为主”。他深信传统的销售方式被证明不是完全有效的，电子商务则是未来最具潜力的营销方式。

此外，针对年轻人社交媒体活跃度高等特点，“数字李宁”的产品将通过App在线商店、社交网络等新媒体和新的交往方式，充分覆盖年轻人群体。

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