易观商学院陈亚洲：对企业家最有价值的学习

2012年03月29日 10:01
来源：凤凰财经作者：易观商学院陈亚洲

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经常有企业家朋友问，这个时代对他们最有价值的学习是什么？我总回答：电子商务学习。我的意思，并非说其他的学习没有价值。像商业模式、资本、团队管理、领导力、口才，甚而智慧、国学……这些培训都各有价值。但此时此刻，如果要我选一种对企业经营者最有价值的学习，则非电子商务莫属。

首要应该思考的是，我们最需要什么？商业模式吗？其实商业模式是个很玄幻的东西，大多数企业离模式创新都相距甚远；资本吗？请问，你真的只是缺钱吗？资本重要，但切勿以为搞定资本就万事大吉；团队管理、领导力？请问大多数中小企业家，你的企业有多少人？你们需要的恐怕不是放之四海皆准的空头理论，应该是更具针对性更切合时代发展的新标准制定吧；口才？谁规定成功企业家就一定要口若悬河的？多少沉默寡言、谈吐朴素的大老板啊。智慧？国学？想学当然可以学，只是不要忘了企业真正急需解决的问题……

我相信，处于"从生存到发展"阶段的中小企业，面临的困境是大同小异的；即便有者已经发展到"从优秀到卓越"的层次，也需要打破同样的瓶颈。比如，我们都希望生意越来越好，利润越来越高；我们都知道从前的成功方法不能保证明天依然成功，于是希望与时俱进，基业长青；或者，我们还渴望快速打造自有品牌，在行业竞争中独占鳌头，立于不败之地；我们都梦想拥有粉丝群顾客，忠诚不渝地持续消费……

然而，传统业态下的竞争，简直白日化。由于忽略消费者行为习惯和竞争对手经营手法的改变，许多大牌们跟不上时代节奏，止步不前，无数小企业看不清眼前格局，举步维艰。往往惯于"同质化"，陷入"价格战"，在夹缝中勉强生存，岌岌可危，摇摇欲坠，听天由命；电子商务(网络营销)的可贵价值逐渐显现：一批先知先觉先行者"敢叫日月换新天"，网销业绩显著，在线上一年，赚到在线下五年都不一定赚得到的钱，甚至有赶超传统巨头之势；周围人都艳羡他们"人在家中坐，财源滚滚来"的好命，于是或盲目尝试，或依然观望，遗憾好运气没有降临到自己身上……

须知，现如今电子商务已经发展为一个系统工程，不是凭借一点电脑知识和无畏精神就能误打误撞在网上成功淘金了。那些依然观望不敢做的人，那些盲目尝试做了不理想的人，其原因都在于缺少结构化的电子商务学习。

电子商务的学习，不仅仅是知道淘宝店怎么开，也不仅仅是掌握关键词怎么投。电子商务学习，本质上是应对商业环境和市场形态巨大变化的企业文化蜕变，是互联网精神的焕发，是营销思维的重启。重新定位的策略，科学展示的理念，精准推广的渠道，严密销售的指标，高效执行的标准，企业家和经营者要勇于面对电子商务全新变革，从宏观到微观都做到胸中有丘壑，方能赢在网络江湖，打赢这场新商战。

电子商务新跨越势在必行。不必再考虑要不要做，现在是必须马上做的时刻。转型电子商务，可能大多数企业都处于同一阶段，那就更不能输在起跑线上。电子商务的实效、专业、立体学习，理所当然，是这个时代对企业家最有价值的学习。