郑春影：中国的世界级品牌如何炼成

2012年03月30日 03:14
来源：第一财经日报作者：依行

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[ 中国改革开放30年创造了非常好的市场环境，它需要大量品牌来满足百姓需求，给了国内厂商新创品牌的大量空间 ]

2001年伽蓝集团在上海成立，用十年时间成长为中国本土重要的化妆品企业之一。这个事迹背后的创造者就是董事长郑春影，这位东北汉子，东北财经大学的高材生，在10多年前放弃了政府部门里的职位，带着打造世界级化妆品品牌的愿景转而进入化妆品行业。在这一市场充分、竞争极为激烈的行业中，郑春影到底用怎样的发展逻辑来炼成中国的世界级品牌呢？

第一财经日报：化妆品多的是国际品牌，比如欧莱雅、宝洁、联合利华，伽蓝凭什么和它们去竞争？

郑春影：如何和国外品牌竞争，这几乎是摆在每一个中国品牌面前的课题。中国品牌的劣势是历史短，基础薄弱，缺少对现代营销的理解和现代营销工具的掌握。不过，中国改革开放30年创造了非常好的市场环境，它需要大量品牌来满足百姓需求，给了国内厂商新创品牌的大量空间。

日报：伽蓝较之外资品牌的核心竞争力在哪里？

郑春影：2001年创立至今，我们能够生存下来，而且生存得越来越好，首先就是抓住了产品的根本——品质。开始时我们虽然没有品牌、没有知名度、没有影响力，但是产品的品质一点都不逊色于外国品牌。第二，在这个过程当中，我们用了更多适合中国人理解的方式来进行营销，运用了很多创新的方法来进行营销。最后，我们在市场当中走得更深，可以深入到县城、乡镇来培育品牌，这些因素综合起来促使我们在这场竞争中取得了一席之地。

日报：伽蓝集团发展至今已历时10年时间，回望这10年，很多中国企业昙花一现，你如何看待可持续发展的问题？

郑春影：一个企业不在于曾经做多大，曾经做多强，而是这个企业真正能做多久，而且还要保持一个非常好的状态，它需要企业本身具有一种明确的发展目标，这个目标一定要高远，以及对目标执着的一种坚持。不论多远的目标，我想只要有一种精神，一种锲而不舍、坚持不懈的精神，我们都有可能达到这个目标。

日报：我们注意到伽蓝集团现在的渠道升级，有一个“逆市场而动”的情况，大家都在放弃商超做专卖店时，伽蓝却大举进入，这是为什么？

郑春影：伽蓝集团的销售现在覆盖了专卖店、商超、百货商店等全部的销售形态，其中，在1300多家商超有专柜，在23000家专卖店有销售。专卖店和商超现在是我们的主渠道。现在覆专卖店销售额更大一些，我们希望通过两三年的努力，使两个渠道各占到50%。

日报：伽蓝是如何对旗下品牌做出多元化规划的，其背后的逻辑是什么？

郑春影：中国企业历史短，我们只有十年的历史，而我们的竞争对手少则三十多年，大部分的都是在七八十年以上。这么多年的积淀，经历过长时间的演变，才清楚地定位了它们的品牌。而我们是十年的时间，首先要解决生存的问题，当生存下来以后才思考如何去发展，下一步要解决如何做得更好。我们设定这些品牌的逻辑是根据我们给消费者创造的价值，分为三个层次，最基础的层次就是功能，再往上是一种情感，最高的是精神。所以说我们是用精神来区隔品牌，伽蓝旗下的每一个品牌，都希望给消费者带来的是一种人生的意义和追求。

日报：说到发展目标，伽蓝一直在提自己要做一个“世界级化妆品企业”，那么关于这个“世界级化有什么具体的设定吗？

郑春影：我们这个目标是在十年之内完成，我也不知道到哪里去找标准，但是我们把它理解为你能更多进入到国际市场当中，在不同的市场都能慢慢被消费者所认可，最起码世界的一些局部市场你要成为一个被认可的品牌，能被世界的大部分消费者所知道，并且从知名度上被业界所认可。我们就是心无旁骛地往这个目标而去。到现在为止我们专心于化妆品行业，未来十年还会专注于化妆品行业，我们有很大的信心能够实现这个目标。