隆力奇涉嫌传销老牌日化企业曝转型之殇

2012年05月06日 23:43
来源：投资者报作者：孙卫涛

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以直销为诱饵，并配以高额返利、一夜暴富等宣传口号，隆力奇直销的身影下，隐现出的却是传销之手。

近日，江苏隆力奇生物科技有限公司(下称隆力奇)因涉嫌传销，被沈阳工商部门约谈处罚。

一位接近隆力奇的业内人士向《投资者报》记者透露，此事只是冰山一角，背后更折射出隆力奇在直销方面管理不善，甚至默许经销商违规操作，导致消费者反感。“他们现在也没有办法，都是希望徐之伟(隆力奇董事长)能赶紧灭火，危机公关搞得好些。

质疑隆力奇众说纷纭

据相关媒体报道，隆力奇沈阳一经销商培训机构打着隆力奇直销的旗号以“拉人”的方式搞传销，并多次被市民举报涉嫌传销，沈阳工商行政管理局已约谈隆力奇。

其实，打着隆力奇旗号做直销的不仅是沈阳，全国其他地区也有不少类似事件发生。

4月1日，广州的张丽(化名)就是被朋友拉进了隆力奇的直销队伍。张女士介绍，她是被请到江苏隆力奇广东分公司参加招商交流会。

刚进去的时候，朋友介绍该公司直销产品，包括保健品、化妆品和医疗器械等三大系列。之后，有个自称是分析员的男子帮你分析打工、传统生意和定制营销的区别。讲解完毕后，朋友又不停地分享身边人的成功经验，如果没钱，就教你如何从朋友或家人如何筹备资金。在百般劝说下，张女士稀里糊涂地交纳了3万元加盟费。“加盟后他们会定期组织一些课堂，开始逼你发展下线”，张丽对《投资者报》记者说道。

《投资者报》记者了解，要想加盟隆力奇直销队伍，首先加盟人员必须交纳3万元现金，除了分享到3万元的等值产品和全球的1.5%分红之外，入会立刻成为主任级别。

此后，如果发展了2个“下线”，并有一定的业绩时，逐步升级为见习经理、经理、高级经理、区域总监，全国总监和星级董事，并有培育、拓展、管理奖金，按直接或间接发展的人数为依据计算和给付报酬。

《投资者报》记者在商务部网站查询发现，隆力奇于2009年7月获得直销牌照，开展业务范围为江苏省。根据相关法律，隆力奇不能在江苏省之外开展直销业务，而且不能以拉人头的方式开展直销。

但就是这样，在隆力奇的合法直销区域也有人开始质疑隆力奇。

“他们一般在报纸上刊登招聘信息、相亲、兼职，把人骗过去，然后每个星期把人带到常熟去参观，说公司有多少亩地，投入多少研究，带过去开会。”江苏省一位张先生对《投资者报》记者说，“去年10月，张先生的太太开始参与到隆力奇直销，一开始买了2000元产品，算是买一个资格；第二次花了1.5万元，为了增分；第三次则买了3.2万元，对方许诺能分红6000美元。

张先生非常反感太太从事这一工作，并因此造成了很大的家庭矛盾。“她威胁我说，即使日子不过了，也要做隆力奇。我现在只求个安稳和太平，没办法，就当她信了一种宗教，烧香花点钱。”张先生既无奈又不解。

“直销行业里有两条红线：一条就是所谓的多层次；一条就是经营区域。现在，媒体和公众也是在对照这两条红线在质疑隆力奇。当然这两条红线本身也在行业内争议比较大的。”直销专家范伟云对《投资者报》记者说道。

“这不是隆力奇一家的问题，全国直销企业都是这样做的。这全都是中国法律所不允许的。谁都知道，但都在做。”广州赢正企业管理咨询有限公司总经理杨华斌对《投资者报》记者说道。

不过，风口浪尖中的隆力奇明确公开否认涉嫌传销，认为是一些经销商利用其直销模式夸大宣传产品及公司激励机制等，误导了消费者。

默许违规带坏风气

“我认识很多人做隆力奇的，他现在推出了一个计划，只要交3.5万元就能分红。其实做直销不是这样做的，这样做的有点像PE投资，只要你投钱就有回报。所以一些人就在网上用发帖机软件疯狂发帖子拉人头，对整个隆力奇品牌造成了很坏的影响。这就是公司的短期冲业绩行为。而隆力奇董事长徐之伟也默许这种做法，把整个行业的风气都带坏了。”直销行业人士胡洪军对《投资者报》记者说道。

4月13日，意识到问题严重性的隆力奇发布公告，声称鉴于目前个别隆力奇经销商在各网站、论坛、贴吧、微博、博客等，私自发布未经公司确认的虚假信息，存在扩大利益诱导的行为，并要责令存在上述行为的个别经销商立即停止违规行为。

“这个只能说明隆力奇已经开始意识到这种事情，但是现在已经造成了很大的后患。所以初期的时候，我们也一直在呼吁要规范，不能把整个行业搞得乱七八糟。”范伟云说道。

相对于个别经销商的违规行为，隆力奇的合作团队当中更是带有一些传销的思想。亮碧思集团(香港)有限公司是一家传销公司。从2009年开始，因亮碧思的经销商在广东各地从事非法传销活动，受到各地执法机关的严厉打击并刑拘相关负责人。

“在2010年广东查了香港亮碧思后，内部分为两派：一派继续为香港亮碧思服务，继续在珠三角招揽人员去香港听课、加盟；另外一派就和隆力奇合作，在珠三角为隆力奇开拓市场。”张丽对《投资者报》记者说道。曾经是非法传销组织的团队如今加盟隆力奇直销，不得不让人打个问号。

目前，隆力奇在广东有三大系统，隆运系统、浚星系统和新创裔系统，他们都是属于博川系统，是合作关系。而所谓的系统，一般就是个大团队，大团队里又有很多小团队。

据悉，博川系统合作的在中国起码有20多个系统，分布在全中国。而在珠三角为隆力奇开拓市场的就是浚星香港团队。“每个星期六在广东分公司有个招商会，简称OPP，他们就利用邀请准会员(简称P仔)加盟。”张丽说道。

双方的这种合作关系也让隆力奇可以规避很多问题。“因为系统和隆力奇是合作关系，隆力奇可以说是某个系统在推广上有偏差，他就推得很干净，而系统是虚拟的，你在打击这里，他可以去另外的地方发展。”张丽说道。

而事实上，在媒体报道隆力奇涉嫌传销之后，这些团队的直销业务并没有受到多大影响。

“现在，依然有很多会员加盟，起码有90%以上的是全职发展，他们有在读大学生、有公务员。我所认识一个人是地税局的员工，他准备在年底全职发展。还有一个曾做过刑警，也是辞职了在全职发展。他们都是不停地分享在这行业的前途：不是拉人头，是在帮助别人。”张丽说道。

转型直销急功近利

公开资料显示，隆力奇是我国传统的老牌日化企业，成立于1986年，其曾经的护手霜、蛇油膏等产品知名度和市场份额也不小，但如今在一线城市却早已难觅踪影。

“隆力奇传统渠道萎缩很厉害，小的都看不见了，他的产品线已经不全了，只剩下一些小产品在做。”杨华斌对《投资者报》记者说道。

日化行业是一个竞争比较激烈战场，近几年，营销费用不断的增加，但同时利润却在下滑，许多日化企业的日子也是如履薄冰，谋求转型成为当务之急。“隆力奇在业界叫转型企业，它有传统营销渠道，整个企业也有很高的知名度，每年靠打广告来维持。但是它在转型中看到了直销的魅力，因为直销是很少花广告费，营销费用很低。”胡洪军说道。

2006年，隆力奇开始筹备直销业务，走上转型的道路。“你做传统渠道1年卖10亿元，但是赚了5000万元，你如果换成直销渠道，一年销售5亿元，但是赚了5000万元，那么比较一下，你想做哪个渠道呢？”杨华斌这样对《投资者报》记者说道。

只不过，隆力奇在转型过程中，有些急功近利。在百度上搜索隆力奇，经常会看到这样的信息：一个网线、一杯咖啡，住家也能创业，年薪百万不是梦想等等！

“做直销不是那么的容易的，在家里穿着睡衣，躺着都能赚钱，这可能吗？但是现在隆力奇这些人的主导思想是，以业绩为王。不管钱是怎么来的，只要把你口袋里的钱掏出来变成公司的钱，公司就给你发奖金。”胡洪军说道。

而另一方面，隆力奇不注重自己团队建设、教育和培训。“业内都知道，徐之伟是一个事必躬亲的人，他谁都不相信，经常插手底下团队的事情。他既是集团的董事长，又是直销部的总经理，直接插手各个团队的管理。而且徐之伟也不专业，真正专业的人不会出这种事情。”胡洪军认为。

在隆力奇事件曝出来之后，隆力奇也开始了四处灭火。胡洪军告诉《投资者报》记者，目前全国的工商部门都在盯着隆力奇，他们现在也没有办法，希望徐之伟能赶紧灭火，希望这次危机公关能做好。

“这个隆力奇只是一个个案，但是折射的是整个行业的问题。比如有关法律法规出台后的执行问题，直销行业从业人员的心态和手段问题。”范伟云认为，首先，从公司上应加强管理。不能只追求业绩，让经销商瞎搞。安利每年200多亿元的营业额，也没有那么多的负面，根源就是公司监管比较好。但是折现在内资直销企业太过于追求业绩，监管反而显得不足。-