王老吉加多宝对掐凉茶第二军团趁势上位

2012年05月29日 10:10
来源：南方网－南方日报作者：吴旦颖

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王老吉的红绿之争使得凉茶行业的第二军团有了上位的时机。广东新南方集团总裁助理严培义在邓老现代凉茶上市新闻发布会上认为，今年是凉茶业的一个关键年，王老吉一家独大的情况将不是行业常态，仲裁结果的出现，将促使行业重新洗牌。

根据市场调研机构的数据显示，在2011年的中国凉茶市场格局中，王老吉(包括红罐和绿盒)占据着约70%的份额，销量将近200亿元，其中绿盒“王老吉(销售额大约在19亿元左右。另外，凉茶的第二品牌和其正占据约10%的市场份额，销售额大约为28.6亿元。剩下的二线品牌瓜分了剩下的市场，但诸如霸王、邓老、潘高寿、春和堂、上清饮、廿四味、白云山、宝庆堂等销售额均没有超过5亿元。

但这种局面可能将随着广药与加多宝之间的争斗而改变。中投顾问医药行业研究员郭凡礼表示，王老吉商标“回归”广药后，王老吉与加多宝品牌凉茶，在产品功能、渠道销售、价格促销上的竞争将更加激烈，凉茶市场上一家独大的局面将不再，日后极有可能形成的是广药王老吉、加多宝凉茶、和其正凉茶三家鼎立的局面。

混战中，加多宝小心翼翼地选择“改头换面”，为显示其“去王老吉化”的决心，加多宝集团打出“正宗凉茶加多宝出品”的旗号，并一再强调“秘方”并没有变、团队没变、包装颜色没变，换掉的仅仅是标识。

而广药更是底气十足，宣布广药集团生产营销的“红罐王老吉”最快将于6月初登陆市场。并明确表示将对市场上出现的混淆“王老吉”商标及图案的凉茶产品开展清查。

而邓老凉茶则是选择在此时此刻打出“现代凉茶”的概念来冲击第一军团广药和加多宝。严培义甚至坦言，为力推现代概念的高端凉茶，邓老凉茶已经选择了换装。凉茶新包装以白色为主，配以清新的草本植物装饰。邓老凉茶方面表示，此项革新是旨在改变旧包装传统厚重的形象，与市面目前在售的其他凉茶外包装有明显区隔。此外，与广药、加多宝。和其正2.5元-3.5元等传统凉茶的定价区隔不同，邓老在终端的定价在5元左右。据悉，邓老凉茶目前有1000多家自建凉茶铺，去年凉茶铺渠道的销售额是1个多亿。

广东省食品行业协会会长张俊修认为，现在正是凉茶行业一个爆发期，“我一年多没见媒体，最近又开始说话，因为凉茶产业又要爆发了”。凉茶市场现今300亿元的规模，行业年增长率30%。按这种发展速度，十年内完全可达到千亿元。