牵手统一、银鹭广药版王老吉产能大扩张

2012年06月29日 05:49
来源：第一财经日报 作者：钟可芬

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风传多日之后，昨天上午，广州医药集团旗下王老吉大健康公司宣布，与食品巨头统一、银鹭、惠尔康集团签署生产代工红罐王老吉凉茶，共有30多家食品生产、原料和包材供应企业与广药王老吉大健康公司签署生产供应战略合作协议。

王老吉大健康公司董事吴长海表示，除了与大型食品企业合作之外，公司还将在全国建立多个生产基地，目前自建产能项目正在规划当中。

输血产能

对于红罐王老吉产能今年能达到多少，吴长海并没有透露，只是表示“目标是越多越好，但是没有具体数字”

广药旗下合营公司王老吉药业生产经营的绿盒装王老吉则在今年6月建成投产了两条生产线，产量至少500万标箱/年，而绿盒此前只有代加工生产。

对广药搬来统一等“救兵”输血产能之举，快消品营销专家邹文武等认为，在收回红罐王老吉生产经营权之后，广药正“红绿并进”，代工与自建产能结合，逐步解决迫在眉睫的产能不足问题。

“广药是国内最大的中药企业，这种资质决定了它在植物饮料领域有品牌、配方、标准等多方面的丰厚资源。”邹文武告诉《第一财经日报》

而收回红罐王老吉商标的广药，显然正在努力将这种资源变现。

吴长海表示，6月21日起，广药版红罐王老吉已经在北京和广州的1000多个零售、餐饮终端上市销售，其中包括友谊百货、东山百货、全家等高端商超和便利店。

另外，吴长海昨日也透露，之前急聘的3000名快消人才计划，招来5倍以上的人数应聘，目前生产体系质量管理员和营销体系人员已全部到位，红罐王老吉的广告片也即将上线，同时还将针对产品宣传进行全媒体运作。

自收回商标之后，市场一直关注广药能将王老吉品牌做到多大。

对此，广药方面一直强调，未来五年王老吉系能做到300亿元的年销售额，今年“几十亿元没问题”。吴长海表示。

公开资料显示，2011年，红罐和绿盒王老吉占据着约70%的国内凉茶市场份额，销售额将近200亿元，其中广药绿盒销售额约19亿元，加多宝生产经营的红罐王老吉销售额约有160亿元。

市场人士估算，绿盒王老吉销售额今年能达到25亿元，明年底30亿元；广药版红罐王老吉6月初推出，到明年底如能分得以往王老吉一半市场，份额也有80亿元左右。“没有高估也没有低估广药，这个还没算上凉茶市场自然增长的部分。”深圳一位机构投资者告诉本报。

上述深圳投资者推算，到明年底红绿王老吉一共能给广药贡献100亿元左右的营收。按饮料行业15%的利润率来计，2013年王老吉能给广药带来十多亿元的利润。这对正在进行两大上市公司资产重组、谋求整体上市的广药来说，无疑是重大利好。

昨日午后，受上述消息利好刺激，白云山A(000522.SZ)和广州药业(600332.SH)开始涨幅明显，截至昨日收盘，白云山A收盘价19.59元，涨幅3.87%；广州药业收盘价22.29元，涨幅2.62%。

加多宝的算盘

加多宝方面则舆论战和市场战并举。通过多种手段实施拖延战术，尽量给品牌置换争取时间。上周，网络曾大量出现“加多宝董事陈鸿道行贿案已被撤销”的消息，最终被广州市检察院证实是虚假消息。

本报从渠道获悉，此前为了阻击广药版红罐王老吉上市，加多宝曾在渠道压了很多货，到6月底，渠道上还有3000多万件带有王老吉字样的货，其中一部分生产日期还在5月9日仲裁结果出来后。

业内判断，加多宝虽然已通过向法院提起诉讼试图推翻先前仲裁结果，但胜诉几率很小。这种情况下，存货越多，则风险越大，如广药最终仍胜诉，不排除会追究加多宝侵权产品的法律责任。

而渠道压货太多，对加多宝推新品也不利。本报注意到，在上周四，广州的华润万家超市已经可以见到新装加多宝凉茶，并且进行促销，一瓶单价3.8元，6瓶装19.5元。

“现在加多宝为了加快推新品，已在一线城市开始清理库存和渠道调换货，一线城市推新装，带有王老吉字样的库存被调到二三线城市。”有经销商如是告诉本报。

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