超低加盟费项目不要碰噱头居多

2012年07月30日 14:00
来源：理财周刊

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创业者总希望能尽可能降低创业成本，但在连锁加盟领域，追求过低的加盟费用很可能到头来反而让你搭上更多的成本，这类项目往往是噱头居多，大家一定要小心，千万别中了招。

2.超低加盟费项目不要碰

案例：

张小姐去年刚刚大学毕业，由于工作难找，张小姐就动起了和同学一起创业的脑筋。然而由于既缺乏经验又缺乏资金，小张很难找到合适的创业项目。偶然的机会，小张看到了一份服装特许经营项目的宣传单，上面写着“零加盟费，三月猛赚100万”、“几个亿的市场在等你”……这个项目让初出茅庐、不谙世事的小张十分心动。她想，这个项目既可以利用加盟总部的品牌、商标、经营管理技术等，就算自己没赚到钱，也能学到不少创业知识和经验，再说自己本身就对服装很感兴趣。

和该公司加盟经理联系后，张小姐得知，“在项目推广期”，虽然3万元加盟费可以不用支付，但服装的首批进货费用还需要5万元，再深入了解后，张小姐发现如果算上门店租金、装修费等各种费用，自己前期投入要20万元，根本不是零成本创业。不过为了实现自己的创业梦，张小姐还是说服父母，拿出20万元给自己创业。可店面开张后，由于门店选址偏僻，品牌市场认知度不高，经营十分惨淡，最终因亏损早早关门。后来张小姐再去了解时才发现，这家公司的产品进货价格在推出零加盟费活动后，均有不同程度的上调。张小姐这才幡然醒悟，原来加盟总部把加盟费转嫁到服装上去了，自己的服装进货成本过高导致售价太高，自然卖不动了。

分析：

对许多创业者来说，前期投入越少，意味着投资风险越低，投资回报时间越短。许多加盟总部正是看中了创业者喜欢“贪便宜”和害怕一下子出太多钱的心态，推出了超低加盟费甚至零加盟费的噱头。然而不管采取何种形式，加盟总部不可能给加盟商打义工，最终还是羊毛出在羊身上。要不就是总部利用加盟商对市场行情不了解的信息劣势，将高于市场价的生产设备、装修材料、服装和食品等商品卖给加盟商，通过差价赚钱；要不就是细水长流，一点点收取管理费/加盟费/辅导费/品牌使用费等各种名目的费用，比如一天收取20元加盟费，如果和加盟总部签订5年的加盟合同，则5年的加盟费就高达36500元。再如加盟时先支付若干元的保证金或权益金，权益金按进货量逐步返还，每进10万元的货返还3000元，返完为止，中间停止经营，权益金不予返还，这等于是变相收取加盟费。更难以识破的是偷偷提高装修费用，外行就更难看出来了。

点评：

天上不会平白无故掉馅饼。就像超低价的旅游团和报价过低的装修公司一样，旅行社和装修公司总能在你和他们签约后想办法让你从其他地方掏钱，连锁加盟也是一样的道理。毕竟，连锁加盟是一种企业经营发展到高级阶段的经营模式，加盟总部将自身的品牌、经验和管理能力提供给加盟商，加盟商自然应该支付相应的加盟费用，以支持母公司能更好地维护品牌和研发创新。一般来说，摊车式或柜台式的连锁店启动资金可以低至万元左右，而小型连锁店铺若没有10万~20万元投资是很难启动的，较大的店面则需要更高的加盟费，因为店铺租金、装修公专利授权等固定成本是无论如何也省不了的。