五大电商新一轮价格战15日打响京东零毛利率引质疑

2012年08月15日 02:25
来源：新快报作者：陈庆麟

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苏宁易购、易迅网、当当网、国美网上商城宣布应战

“今天，我再次做出一个决定：京东大家电三年内零毛利……京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。”京东商城CEO刘强东昨日发布微博，欲再挑起新一轮电商价格大战。面对刘强东的言论，腾讯旗下电商网站易迅网率先回应9月开始价格比京东商城低，随后苏宁易购执行副总裁李斌明确今日将启动史上最强力度的促销，当当网CEO李国庆则表示全品种迎战，国美电器网上商城也宣布“818发动持久价格战”。在京东商城挑衅下，新一轮电商大战将在今日打响。

如果说，今年上半年在苏宁易购、天猫电器城等围剿下，京东商城被动应战，那么如今京东商城率先发力，欲重新掌握下半年电商价格战的主导权。

“零毛利率”引质疑

刘强东昨日在率先抛出战帖后，又在微博上公布了具体的执行方法：“即日起，京东在全国招收5000名价格情报员，苏宁国美每家店面派驻2名。任何客户到苏宁、国美购买大家电时，拿出手机用京东客户端比价，如果便宜不足10%，价格情报员现场核实属实，京东立即降价或者现场发券，确保便宜10%。

京东有关人士对新快报记者表示，京东做出比其他卖场大家电价格低的承诺，依托的是更低的运营成本和更高的库存周转效率，依赖的是更先进的运营模式和始终聚焦用户体验的不懈坚持。“京东不关注其他业态和其他企业，真正在意的是消费者，真正关心的是用户是否能享受到更低价格和最佳体验，为了消费者，京东永远会不遗余力。

不过，业界对于京东“零毛利率”的说法表示质疑。在业内人士看来，苏宁电器2011年年报显示，其零售业毛利率为17.96%；国美电器今年一季度的综合毛利率为19.95%；京东此前公布的全平台毛利则仅为5.5%；因此“比苏宁等连锁店价格低10%以上”的目标早已实现。此外，如今网上出售的大部分家电都仅是特供互联网销售，在型号和卖场都不一致的情况下，并没有太大可比性。业界认为，刘强东的言论，只是为了再度吸引眼球，以激发用户的购买热情。

易迅网的回应中也暗示京东商城在刻意炒作，“京东声称其大家电零毛利是否只是进销差零毛利，众所周知，进销差毛利并不包括厂家的销售返点等(行业称后台毛利)，而家电行业的利润主要在后台毛利。我们建议相关企业不要刻意炒作，面对消费者一定要实事求是。

京东掀起电商价格战

不过，无论刘强东零毛利率是噱头还是事实，其昨日的“微博攻势”已然成功吸引其他电商网站的应战。易迅网在其回应中称，将在九月份展开大规模促销，不仅大家电、3C产品也将比京东便宜。敬将发布自己检测的和第三方发布的比价报告。

苏宁易购执行副总裁李斌也回应称：“我重申：苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东,任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价，并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。明天(指今日)9：00开始，苏宁易购将启动史上最强力度的促销，我一定能够帮刘总提前、超额完成减员增效目标。

李国庆则表态，“当当网手机，电脑和小家电等以及当当网国美在线大家电旗舰店全品种迎战！欢迎顾客货比三家！”

此外，尽管没有加入微博上的口水战，但国美电器网上商城总经理韩德鹏向记者表示，国美电器网上商城从8月18日开始至28日，将打出“从未如此便宜”的口水战，营销口号，一线畅销商品基本低于市场同期价30%-50%的价格进行大规模低价出售。

另据韩德鹏透露，国美商城还将在今年每月的18日，都会发动新一轮大规模价格战，保持低价“持久化、规模化、常态化”

记者观察

刘强东的打算：欲打压传统渠道利润

“从8月15日上午9:00开始，京东商城所有大家电价格都会比苏宁线上及线下便宜，并且无底线的便宜，如果苏宁敢卖一元，那么京东的价格一定是0元。”与此前不同，此次京东将促销的重点放在了国美、苏宁两家具有传统优势的大家电领域上，此举颇有围魏救赵的意图，通过搅局大家电为3C电器脱困。

据了解，从8月中旬开始，苏宁门店率先启动3C产品的线上线下同价促销。此举让视3C产品为老本行的京东深受压力。有分析人士称，刘强东希望通过向苏宁电器发动大家电的价格攻击，逼苏宁电器迎战，之后就落入京东的圈套。因为京东明确知道，自己在采购成本上没有苏宁电器的优势，宁愿不赚钱也要拉低苏宁电器的利润，其最终的目的就是要让苏宁的股价受挫。目的达成之后，作为非上市公司的京东就可以大吹大擂的自抬身价。

而事实上，苏宁电器2012年上半年业绩快报显示，苏宁电器净利润同比大幅下滑近3成。为了应对筹集足够公司转型的资金，苏宁电器昨日才刚刚发布公告称，公司董事会已于8月12日讨论通过了《关于公开发行公司债券的议案》，公司债券规模不超过人民币80亿元，用于补充公司营运资金和调整公司债务结构。