电商“三国杀”重心下移

2012年08月17日 03:38
来源：21世纪经济报道作者：郎朗

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国美苏宁3400家线下门店反击京东

电商价格战的战火由线上烧到了线下。

8月16日，国美电器突然宣布从8月17日开始旗下1700多家实体店所有商品将保持线上线下同价，全系列全方位地向京东发起战斗。按照国美电器华南大区总经理高集群的说法，“这次线下的价格战就是要打破线上价格更低的神话，直到京东主动投降竖白旗。

其实在8月15日当天苏宁电器也宣布，8月17日上午9时开始全国近1700家门店将同步线上价格进行力度最大的一次促销。曾经在线上斗得你死我活的两家电器连锁巨头这次站到了同一战壕中。

然而国美和苏宁如果做到线下线上价格的同步，供应商在电器连锁的这次反击战中又将承受怎样的压力？对于京东商城来说，几十倍体量的敌人的反击，他能否经得住考验？

美苏的强势反击

“刘强东不仅在8·15促销中采取了先提价后降价的做法，而且其对外宣称的大家电物流投资计划更是至今仍处于搁置状态，至少在广州开发区的那块土地目前还没有进行四通一平。”8月16日高集群面对广州媒体表达了他对京东的不满。

对于京东815促销中大批特价机缺货的情况，国美方面更是拿出一份截至8月15日21时的广州地区的库存表来进行揭露。根据这份表格，在广州区域京东商城现经营的大家电中有众多非主流品牌，如彩电有熊猫、乐华、盘古、牡丹、创佳，冰洗有日普、冰熊、SKG、韩电等；且京东商城大家电平均缺货率高达60.88%。

高集群告诉本报记者，“从目前来看京东缺货的都是海尔、美的、创维等主流品牌，而不缺货就是这些名不见经传的二三线品牌，在大家电的供应链方面京东显然是没有任何优势的。

同时，国美电器对外宣布了其线上线下同价的反击策略。高集群表示，“国美2008年后一直在修身养性，但对于京东这次在我们家门口的公开挑衅必须回击。8月17日启动的

线下为主体的价格战不设期限，我们的价格至少要比京东低5%。

国美如何实现线下门店价格也低于京东？据高集群介绍，在8月17日当天国美实体店的促销员将人手一张京东的实时价格表，而且信息部将每隔一小时向促销员派发一次最新的京东可比品类价格表，从而保证国美实体店的价格绝对低于京东的价格。

国美电器副总裁何阳青表示，近期以来由于刘强东在社会化媒体的高调宣传，消费者心目中似乎形成了线上价格一定比线下低的既定印象。“我们这次促销的目的就是要扭转这种印象。”何阳青说，“线上销售前期物流投入的成本其实摊在每件商品上也不低，而且我的规模采购成本至少要比京东低5%-8%，要做到线下价格的优势我们完全可以做到。

当有媒体担忧国美电器低迷的股价和资金的匮乏时，高集群告诉记者，“国美电器为了这次价格战和经营策略的调整已经做了几个月的准备。815的价格战大家已经看到国美是唯一真正大规模降价的企业，而实体店我们一定也会兑现承诺。

供应商再度被绑架

国美、苏宁8月17日即将拉开覆盖所有实体门店的针对京东商城的反击，这让815促销中已经处于两难境地的供应商再次感到了压力。因为国美和苏宁实体店在很多供应商的销售占比达到20%-30%。

何阳青表示这次国美针对京东的价格战不会捆绑供应商，但是不少供应商不敢相信这样的说法。一家豆浆机的供应商高管如是表示，“国美和苏宁线下账期依然是60天到90天，我们很多促销的费用是从货款中扣除的，所以最终结账时我们往往只能接受电器连锁方面给出的价格。

一家彩电供应商的副总8月16日告诉本报记者，“与京东自掏腰包式的短时间的价格战相比，多年来国美与苏宁的价格战是长期的，而且很多是需要供应商来掏出促销资源来联合促销的。虽然今年国美苏宁开店减少省去了我们不少成本，但是如果这次线下价格战要厂家负担很多，我们是很难承受的。

不过，这次国美似乎并没有与供应商先打招呼。一家彩电企业广州分公司的总经理告诉记者，“我们还没有得到广州国美方面降价的消息。其实现在国美和苏宁正是大规模清理5月开始采购的家电商品库存的时期，大规模的降价除了对抗京东外，也是清理库存的需要。

在国美的这次反击中，规模大小不同的供应商的担忧程度也不同。美的制冷家电集团副总裁王金亮就表示，“也许很多小品牌会被迫参与他们的促销，但是对于美的这样的大品牌是不会接受渠道商强加的摊派的。

刚刚在815促销中遭遇惊吓的大家电供应商们，似乎对于国美、苏宁眼前的这次针对京东的线下战争并不是很紧张。因为国美和苏宁的线上线下也存在内部协调的问题，在前述彩电企业人士看来，“由于同时要考虑到线上的国美电器网上商城和库巴网的运转，所以国美不可能无限制的价格战。

这显然也给过度担忧的供应商吃了一颗定心丸。对于供应商来说，在国美、苏宁与京东的新旧渠道的博弈中始终处于尴尬的地位。王金亮告诉记者，“目前供应商在选择中还是倾向传统渠道的。但是，长远来看线下销售的逐步萎缩是必然，同时国美和苏宁的线上业务应该也会成为电商的重要一极。”