四大上市险企业绩现分化国寿太保净利同比大降(3)

2012年08月30日 03:43
来源：证券日报

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平安寿险代理人产能降211元太保寿险同比增 17.3%

从已经公布的四大上市险企中报来看，各家寿险代理人产能差别较大。数据显示，今年上半年平安寿险代理人数量增加6678万，而首年规模保费则降低211元/人均每月，至7316元/人均每月；太保寿险营销员月人均产能只有4427元，同比增长 17.3%。平安寿险代太保寿险和新华保险的13个月的保单继续率分别降至93.7%、91.6%、90.6%、

截至报告期末，平安寿险个人寿险共有代理人数量是49.36万，比去年末的48.69万增加6678个；团体保险销售代理人数量是3152，比去年年末增加136；银行保险销售网点是62061个，比去年年末微增39个。

而平安产险直销销售代表数量是7469个，比去年年末增加25个；保险代理人的数量是2.79万，比去年年末增加1847个。

数据显示，平安寿险今年上半年代理人产能下降。今年上半年代中国平安的代理人首年规模保费是7316元/人均每月，比去年年末的7527元/人均每月降低211元/人均每月；代理人个险新保单件数为1.1件/人均每月，与去年年末持平。

今年上半年，平安寿险13个月的保单继续率是93.7%，较去年年末对94.2%降低0.5个百分点；而25个月的保单继续率为91.6%，较去年年末的89.5%增加了2.1个百分点。

截至报告期末，中国人寿共有保险营销员68.2万人。其中，团险营销员1.4万人，银行保险渠道销售代理网点9.6万个，销售人员4.4万人，

截至2012 年6 月30日，有效保单数量较2011 年底增长3.6%；保单、持续率(14 个月及26 个月)2分别达92.50%和87.00%；退保率3为1.38%，较2011 年同期降低了0.09 个百分点。

太保寿险营销员月人均产能 4427元，同比增长 17.3%。这主要是由于太保寿险注重营销渠道人力的健康发展，采取差异化的增员策略，提升城区营销员占比和增员质量；通过严格执行考核、差勤管理、有效培训等基础管理措施，提高队伍销售能力，提升绩优营销员的占比，营销员月人均产能持续上升。

上半年太保寿险致力于提升客户服务和续期保费管理水平，个人寿险客户13个月保险继续率降低1.5个百分点至91.6%，个人寿险客户25个月保单继续率提高0.7个百分点至90.6%，保持在优良水平。

本公司保险营销员人力为20.7 万，较2011 年末增长2.5%；其中，绩优营销员人数约3.0 万名，较2011 年末增长20.0%。

新华保险个人寿险业务13个月继续率降低1.8个百分点，至90.6%；个人寿险业务25个月继续率增加0.3个百分点，至89.4%。