揭秘职场白领生存之道：巧妙用面子赚钞票

2012年10月16日 07:51
来源：中国新闻网

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放不下面子，甚至可以让人失去江山。

你知道翻盖手机为什么在东北亚地区尤其是中国流行吗？恐怕很少有人想到，原因之一是与中国人爱面子有关系。

面对翻盖式手机尤其是韩国三星、中国的TCL的凶猛攻势，直板式手机的集大成者诺基亚，直到2004年下半年才推出了翻盖手机。西方的手机厂商不明白，为什么翻盖手机在中国流行，而在西方的接受程度却非常低。

一位手机经销商告诉记者，翻盖式手机在开合时会发出一声脆响，容易引起旁人的关注，所以“更有面子”。而中国人特别爱面子，“面子”这个词在英语中根本就找不到对应的单词。

中国人常说“人为一口气，佛为一炷香”。不能“不给面子”，不能“扯破脸”，更不能“颜面扫地”。显而易见，“面子”是国人交往中不可回避的“重中之重”

面子不仅影响到人们的消费方式，影响到人理财”，更重要的是，面子还影响到人们的职业生涯，甚至决定了一个人的命运。

英雄自古爱面子

历史上爱面子的英雄也很多。武松就是一个，只不过他非常幸运，没有受到面子的伤害，反而成了英雄。从而让自己的“职业生涯”意想不到地出现了飞跃。

《水浒传》中写到武松上景阳冈打虎前有一段细节描写：武松读了印信榜文，方知有虎。欲待发步再回酒店里来，寻思到：“我回去时，须吃他耻笑，不是好汉，难以转去。”想了一回，说道：“怕甚么鸟！且只顾上去，看怎地！”这个武松明知山有虎，却因上山前跟店老板夸下海口，碍于面子，他选择了继续上山。没有想到的是，武松侥幸把虎打死，从而一举成名，为他进入以后进入“宋江集团”攒够了名声。《水浒传》的作者从中不经意地解构了男人的面子的双向性：其正面是，武松在明知山有虎的情况下，为了面子，性命也顾不了那么多了，说明他把面子跟气节一样看得比性命还要重要、值钱；其反面是，武松在明知山有虎的情况下，还要为了面子，不管生命的危险，按我们现代喜欢骂人的话是：你真他妈的犯贱！但是武松是幸运的，不可效仿。

男人为了面子宁愿选择死亡的例子有很多。古语中有句话：士可杀不可辱。在古代战争中，每位将士被俘虏后遭到敌人的戏弄时最喜欢说的正是“士可杀不可辱。在你要么就杀了我，要么就不要玩我。如果你玩我，那么我活着没面子，还不如死去。俘虏们为了面子而选择死亡，这种行为是高贵的，比什么都值钱。

项羽的乌江自刎就是个为了面子而死的典型例子。他打了败仗后跑到乌江，本来他是可以乘坐渔船逃回江东的，但他放弃了。因为他觉得“无颜见江东父老”，没有面子回去面对他的乡亲父老了，结果他选择了自刎。他的死成全了他的面子，成全了一代枭雄的气节，但是代价是自己的“皇帝生涯”就此结束，彻底输掉了江山。

面对现实才最有面子

安徽省妇联妇女劳动力人才市场主任宛志英近来显得很无奈。合肥经济开发区德籍外商色斯先生要从该市场聘请一位会讲英语的大学生做家政，月薪2500元，宛主任奔波数日竟一无所获。色斯先生很失望。

目前很多大学生毕业后宁肯在家里待着，也不愿意从事一些类似家政服务这样的工作，因为这种工作看起来有些“低下”、没有面子。对此，前程无忧猎头部总监张东扬对本刊记者说，“大学生刚刚毕业，做什么工作都比没有工作待在家里强。”张先生感叹现在的独生子女没有工作照样可以衣食无忧，而他年轻的时候则自食其力，再差的工作也必须干。

笔者在美国留学的朋友讲述了这样一个“面子对人的择业影响”的故事。

迈克是耶鲁大学的毕业生，他毕业时正赶上美国经济萧条，大批大学毕业生找不到工作，就连迈克这样以前备受欢迎的经济管理专业的毕业生也大量过剩。为了解决生计问题，迈克决定和几位普通院校的毕业生一起去一家小出租车公司应聘做出租车司机，并邀请大学同班同学一块去应聘。但他的想法遭到了同学们的耻笑，他们说：“我们可是耶鲁大学的毕业生，怎能去做出租车司机那样的工作？太没面子了。”结果班里只有迈克一人做了出租车司机，其他都在盲目地寻找有面子的工作。

迈克因为懂经营管理，他的出租车生意异常好，不久，出租车公司经理看中他的经营才能，把他调到身边做了自己的助理。几年后，经理岁数大了，想退休，但子女没有人愿意经营他的只有十几辆车的小公司，经理便找到迈克，以极低的价格把公司转让给了他。

有了自己的公司，迈克更积极地发挥他的才能。又过了几年，他已拥有一千多辆各类汽车和两家子公司，资产达上亿美元，而他的那些同学大部分还只是普通的白领。

迈克在对美国媒体谈起自己的成功经历时说，在找工作或创立自己的事业时，许多人第一个考虑的并不是这个职业或行业能不能赚钱，会不会给自己带来新的机会，而是考虑眼前做这个工作是不是很丢人。诚然，社会上是有些工作表面上看很卑贱，但对每一个急需要钱的人来说，任何一项工作都意味着机会，只要你去努力了，并坚持下去，生活就永远会充满希望，机会的大门也会永远为你打开。说句实话，对每一个想成功、想生存的人来说，没有什么比要面子更卑贱的，因为那等于在埋葬自己的机会。

职业专家认为，面子换不来位子和银子，顶天立地的男子汉们自古以来就以强者自居，但其体力优势在科技和信息职场中不再吃香。为了面子他们错过秘书和保姆职位，做家务很没面子，对人倾诉压力没面子，承认错误更是没面子。其实，客观面对现实才是最有面子的。

商界精英“不要脸”

2005年5月14日，一辆奥迪轿车，在亚运村北辰购物中心附近的地下通道出口处停下，一名西装革履的男子从车中走出，摆个小摊为人免费擦起皮鞋来。光顾的人们只知道他是一家涂料公司的副总，而对其来此擦鞋的真正用意，并不十分清楚。

两高一矮3只板凳，一片垫脚泡沫塑料，几把鞋刷和几管鞋油，组成了“擦鞋老总”的全副行头。“免费擦皮鞋嘞！”一有人从地下通道走出来，擦鞋老总就朝其高声喊叫，随之引来一片诧异的目光。最后擦鞋老总告诉记者，他这么做是因为他原来“太爱面子”，他最近在清华大学读EMBA，老师给他出了这样一个主意让他克服掉爱面子的心理。

这位老总不惜擦皮鞋来改变自己，可见“爱面子”曾经深深地伤害过他。

根据笔者搜集过的资料，在不少老总的讲话中，都曾提到过面子。2002年5月23日，香港。杨元庆没了往年发布业绩时的怡然自得，当他向股民递上“亲政”一周年的“答卷”时的他更多感到的是压力。这一年联想没有庆功。柳传志一脸严肃。

虽然，这份“答卷”中装了10.3亿港币的利润，股东应占溢利比上个财年增长了42.9%，相比方正亏损3.8亿港币、四通亏损1.23亿港币，杨元庆有理由为自己没有完成370万台PC销售任务辩解，但是，他没有。“在2001年上半年的时候，我还没能力对整个市场有个彻底的判断。”“我没经历过如此萧条的市场，也没经历过预期那么大的差距。”“我本以为增长放缓是渐进式的，而实际的情况却是急速放缓。

杨元庆之所以这样做，他的解释是：“我不是认死理的人，包括目标的设定，也不能为了面子，死抗着。那最后只能做假账。

而前微软中国区总裁唐峻也曾经受到过微软首席执行官鲍尔默的委屈。而这个委屈事后证明的确冤枉。但是唐峻并没有为了顾及自己的面子而据理力争。

在担任微软中国总裁的时候，唐峻提出了招聘优秀的、没有经验的应届大学毕业生进入公司的市场及销售部门的“大学生校园计划”。这样大胆的设想在微软历史上是没有的。

校园计划的尝试很快就被总部发现，鲍尔默将之定性为是一个“不懂销售市场的一种错误尝试”。唐峻感到很委屈，但他只能承认这个计划确实有些不妥之处。而后来，唐峻想，世界上没有十全十美的事，承认这些并不过分。要知道，在微软的历史上，都是去拿着高薪挖人，几乎从不招聘没有经验的新人。

因为抛弃爱面子的想法，勇敢承认错误，从而彻底改变自己命运的经典案例还应该算是顺驰的董事长孙宏斌。孙宏斌因为与柳传志发生冲突，而被柳以挪用资金的名义送进了监狱。

但是两年多的牢狱生涯，让孙宏斌的胸中并没有生长出仇恨。他在提前出狱后，主动约见了柳传志并承认了以前的错误。柳传志也为此而感动，对他的坦诚和胸襟刮目相看，慷慨答应借给孙宏斌50万元帮助他度过难关，这才有了后来顺驰的不断发展壮大，用了10年时间，打造了一支中国地产的百亿军团。而在事后，当孙宏斌告诉他妻子，他已经向柳传志承认错误时，他妻子说，“难道你忘了曾经吃过的苦？”孙宏斌默然不语。

如何克服爱面子

《孟子》中有一个故事，说的是一个齐国人，每次外出，总是酒足饭饱，醉醺醺地回家来，还在妻子面前夸口说，都是在富贵人家吃的酒。但从不见有富贵之人到他家来，所以他的妻子颇为怀疑。一天，这人又出门了，他妻子跟踪其后，发现城里并没有什么人同他说话打招呼。后来，这个人到了城外坟地中，向前来祭奠的人讨残酒和剩菜。这个人的妻子恍然大悟：原来这就是丈夫所说在“富贵人家吃喝酒的真相。

中国人为什么比别人更加爱面子？

人是具有社会属性的，需要得到别人的认可，需要得到尊重是一种本能的心理需求。另外，爱面子一方面是与性格本身有关。另一方面与生活环境有关。如果家人对孩子要求比较多，或者要求比较苛刻，或是家人自己是完美型，他有可能受其影响，会对自己的形象很在乎。而中国由于传统上是一个农业社会，是一个农熟人社会”，熟人之间做事有时候“抹不开面子”，面子成了维持社会秩序的一个非常重要的因素。

我们该怎么减轻爱面子的心理负担？

关于如何克服爱面子的心理，你可以试一试以下几个方法：

分析法：当别人议论或反驳你时，你肯定会有“害羞”感，或恼怒感，这很自然，每个人被人议论时，都有不适的感觉。但要分析对方，所议的对不对，是否事实存在。如果确实存在，那就虚心接受。接受错误，改正错误。如果议论有不恰当的地方，不去置理，他们说他们的，做好你自己的事就行了。

心理暗示法：心里告诉自己，别人的嘴巴，我又封不住，让他们说去；只要自己心理清楚就行了，做到以静治动。有时候会与陌生人接触，或是有事相求，可能会因为爱面子，心理不愿意去做，但不做又不行的情况下，可以运用行为训练法即，在面对对方之前，做一模拟对话，表达训练。多做几次。找到感觉了再鼓励自己行动起来。会有成效的！

韩信法：不在小事上要面子。韩信出生于秦末，生逢乱世，青年时期父母双亡，家境穷困潦倒，也没有人瞧得起他，但他是有抱负的人，自认为自己的才能终有一天会崭露头角的。他个子高大，常爱佩带刀剑在大街上行走。江阴有一个屠户曾公开地挑衅他说：“你的装束表面上看是个士人，其实你的内心非常胆小，如果你是有种的人，就拿剑和我格斗，如果胆小怕死，就从我的胯下爬过去。”最终韩信接受了他的侮辱，从他的胯下爬了过去。这就是能忍“胯下之辱”的典故。在当时冷兵器时代，人们崇尚血气之勇，信奉“士可杀，不可辱”的信条，而韩信竟能忍之，并反其道而为之“士可辱，不可杀”。从此间足可窥见韩信的过人之处，不愿置身于无谓的小事小非中。

最后还应该牢记，面子是别人给的，而不是要来的。2004年6月份，央视著名主持人水均益，因被指在夜总会闹事而丢尽面子，成了许多媒体娱乐版的头条，从而让自己的主持人形象和未来的职业生涯都蒙上了阴影。事情的起因就在于水均益“要面子”，他不满到结账时总经理都没有露过面，认为“太不给面子”了许于是一定要服务员叫总经理来见他。当服务员说总经理已经休息了。该主持人因此大为恼火。这些人都是要“面子是的，你总经理敢不出来见我，就是“不给我面子”。既然你不给我“面子是别那我当然就要生气，于是自己要把“面子是给挣回来，结果却丢尽了面子。

巧妙利用面子

我们克服了爱面子的心理之后，还要充分利用别人爱面子的心理，实现自己职业生涯的转折，或者延长职业生命。TCL几位高官的做法就值得借鉴。

近年来，从TCL传出的高层离职的消息可能是国内企业中比较多的。从最具眼球经济的吴士宏离职，到后来发生在TCL数码的刘东援、俞翠薇一系列高层离任，直到现在万明坚的离任，透过这些起起落落的人员更迭，记者再度对李东生的驭人之术发生了兴趣：万明坚从盛极一时到下台，前后不过两年有余，这与李东生以往的作风可是大相径庭。

像吴士宏在TCL前前后后，几乎没有为TCL的IT之路带来任何效益，但李东生依然给够面子，给够时间。可以拿来对比的还有杨伟强，同样是位列“TCL四大诸侯”的少壮派，同样有过业绩极不佳的时候，同样都惹得高层提出“拿下”的意见。却依然给够机会，给够信任。而“狂人”万明监却在业绩下滑的时候被迫辞职。个中的微妙差别，李东生如是解答，杨伟强可以调整过来，并且见效，但万明坚调整不过来。

果真如此吗？李东生的话毫无疑问也有道理，但这更是像放在桌面上的话。而桌底下的话则是，这些老部下都给我拚打了几年，没有功劳也有苦劳，总需要给点面子吧。而万明监虽然有功劳，但是此人一向狂放，甚至有时候也不把李东生放在眼里，不给李东生面子，现在万明坚业绩不好，李东生自然也不会给他面子，让他独自承担失败的责任，下台吧。

其实，看看接替万明坚掌管TCL移动的袁信成，同样经历了一番起落：自从1999年加盟TCL，主管TCL彩电的销售业务并一手设计实施了TCL的渠道模式，被称为TCL内部的“渠道教父”，但此后他也被放到一个虚职上，蛰伏了三四年，但是他一直低调处事，对李东生这样对待他“毫无怨言”，而李也不忍心对如此忠诚的部下不留情面的彻底“打死”，最终重新起用了袁信成接替万明坚。

不要自己的面子，给够老板面子，老板才会对下属的缺点或者错误留有情面，这就是很多职业经理人的生存之道。

小资料

“面子”是丰富的中文语汇里一个古老的概念，代表着体面、人格，甚至是尊严。

中国青年报社会调查中心于2005年8月份完成的一项调查显示，只有7%的公众不太注重面子问题。

调查显示，公众认为最丢面子的行为是“在大庭广众之下出丑”(74.9%)和“答应过别人的事情没有做到”(72.1%)。另外，一半以上(55.3%)的人认为“在人面前很无知”会丢面子，47.5%的人觉得“请朋友吃饭却没带够钱”很丢脸。

在公众看来，哪些行为可以为自己“赚足面子”呢？调查发现，83.7%的人认为“能办成别人办不成的事”最有面子；“被别人表扬”(53.9%)和“聊天时，总能说出许多别人不知道的事”(51.7%)也分别被一多半的人认为是有面子的行为。

正因为如此，为了面子，有的人即使对某件事一无所知也要夸夸其谈，即使工资少得可怜也要抢着买单。然而“打肿脸充胖子”的滋味毕竟不好受，难怪80.7%公众认为太爱面子的人会活得很累。