日系经销商月度销售指标下调

2012年10月29日 02:33
来源：新京报

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近期丰田、本田、日产等在华合资企业均下调了经销商月度销售指标，降幅在40%到50%。上周记者走访发现，东风日产经销商库存压力明显减小，但东风本田、广汽本田、一汽丰田和广汽丰田经销商的库存依旧消化缓慢。

东风日产

月销售任务下调40%左右

一位东风日产4S店销售总监介绍，厂家下达的月销售目标已经下调了40%左右，从9月底到现在店里基本进过什么新车，部分车型价格已经上涨了2000元到3000元。“现在虽然卖不动，但可以多消化一些库存，压力反而比以前小了。”他说。

另外一家4S店的总经理也表示，目前销售仅恢复到正常水平的60%，但厂家给的月销售任务下调了50%。“正常情况下，我们单月提车量在120辆左右，最近两个月都在70辆左右，库存压力比较小。”他介绍，天籁、奇骏价格上调了2000元到3000元。

广汽本田

库存压力增加

一位广本4S店总经理介绍，9月和10月厂家给的销售任务下降了40%，以前单月提100辆车，现在提60辆车，从9月底到现在基本没进车，现在库存系数(库存量与当月销量比例)在1.0左右，厂家也没给出明确的年度指标。

但另一家广本4S店销售总监介绍，厂家对每个月销量没有硬性要求了，卖多少辆都行，不像以前。不过虽然月销售目标取消，但全年销售目标依然保持不变，完不成就拿不到厂家的奖金，所以我们提车量并没有因为厂家减产而降低，加上销量大幅下滑，因此我们库存压力反而比以前更大。

东风本田

取消销售指标

一位东风本田4S店总经理介绍，厂家目前对单月销售任务已经没有硬性指标，这个月店里只进了30辆车，平时都是70到80辆，库存压力确实没以前那么大了。

一汽丰田

库存压力依然

上周，一位4S总经理介绍，一汽丰田已经下调了经销商销售任务，同时增加了银行融资额度和佣金的返还力度，对经销商起到了不少帮助。厂家给经销商10月份的销售目标下降了40%。但由于目前销量只有正常水平的50%，加上尚未消化的库存，目前库存压力还是很大，车价方面暂无变化。

广汽丰田

提高销量奖励

“去年九十月份能卖掉150辆到160辆车，今年的销量还不到去年的50%，最近两周也没什么起色。”一位广汽丰田4S店市场部经理介绍，以往每个月从厂家提100辆车，现在也就提20辆到30辆。厂家制定的月销售指标也暂时取消了，只是让经销商尽量多卖。现在卖的少，进的也少，库里也就80多辆车，压力是比以前小一些。此外，据他介绍，厂家为了增加销量还提高了对经销商的销量奖励。

新京报记者朱行远

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部分自主品牌车型市场占有率提升

因日系车销量下滑所致的市场空间，正迅速被其他品牌所填补，记者上周走访市场发现，部分自主品牌也扩大市场占有率。

比亚迪北方华鹏4S店销售部崔经理介绍，最近一个月店里来了一些原本打算购买日系车的客户，最终选择了速锐。据他介绍，因为放弃日系车而买比亚迪的客户在10月份有10位左右。奇瑞中瑞辰4S店的一位销售经理介绍，虽然奇瑞和日系车不存在直接竞争关系，但是近期还是有一些购买瑞虎的车主，原本是计划购买日系车。上汽宝锐达4S店市场部经理高峰介绍，最近一些购买MG3的客户原来是考虑购买雨燕或天语的，MG6的购买者中有一部分原来是卡罗拉和马自达6的潜在客户，这一部分客户的比例大概能占到20%。