优秀员工的用人成本最优惠

2012年12月03日 14:50
来源：理财周刊

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优秀人才最优惠，庸俗之人最昂贵。为什么这么说？我们可以做一个简单的对比。

首先从创造的价值上对比，两者不可同日而语。如果公司给一个业务员发了1万元工资，他肯定卖出了50万元或者100万元乃至更多的产品；如果公司给一个业务员只发了1千元，有可能是他没有完成任务，或者更糟糕的是他一个订单都没有，是零业绩，而公司还必须给他发底薪、交通费、住宿费、培训费……公司倒贴钱。

其次，在对其他员工的影响上，两者也是大相径庭。优秀的人才，能够产生榜样的力量，激发出其他员工的积极情绪。而庸俗的人才会自我"保护"，他会排挤那些优秀的人才，给优秀的人才设置障碍，向公司其他员工传播负面的、懒惰的信号和情绪。

在一个业绩很好的公司，我们每个月都会评出一些冠军，比如邀约客户有"邀约冠军"，业绩成交有"成交冠军"等等。公司这些冠军在公司内部做演讲、发表感言，给他们拍照并上榜1个月。然后再在这些冠军照片的右边列出一个挑战者×××，以及挑战的期限、目标、宣言等。

事实上，当这个挑战者向冠军、向优秀员工发起挑战的时候，他已经在要求自己成为优秀了；同时，又能激励那些冠军、优秀员工发让他们有危机感，刺激他们变得更优秀，否则他将被"挑落马下"。公司对于连续3个月成为冠军的员工，封他为"冠军王"，并给予他很多的物质性和非物质性的奖励。

这家公司，时常能听到有"冠军"说："我下个月还要当冠军。"而那些挑战者说："下一次我绝对不能让他当冠军，我一定要挑战成功。"冠军"说："

如果你的公司人人都抱着这样的心态，整个公司的氛围就会变得非常好，效率就会提高，业绩就会增长，竞争力也会增强。这不正是你所希望看到的结果吗？

还有一个对比的方面，就是二者对企业文化的影响。一个企业的文化如何才能发挥最大的力量？一个优秀的人才，能够影响周围的人，使别人也变得优秀，一群优秀的人才就能同化那些平庸、不优秀的人，使企业内部由少数人影响多数人变成多数人影响少数人。这样，每当企业有新员工加入，所有的人都会争相告诉他，企业的使命、远景是什么，企业的经营理念、工作理念、服务理念是什么，如何才能在企业里得到最大化的成长，所有人都是他的解说员、导师、传道者。而庸俗的人才带给企业文化的影响有两个：一是庸人文化，这些人平庸、保守、不求上进，会使企业逐渐老化、丧失活力；二是官僚文化，一群平庸的人勾结在一起还会使企业变得非常官僚、独断和专制。

所以，优秀的人才是最优惠的，庸俗的人是最浪费的。如果在你的企业中，优秀的人才越多，你管控起来就越容易；庸俗的人越多，管控就越难。所以，一个企业的领导者，切记不要把时间浪费在平庸的人身上，而是应该多花心思看看如何让优秀的人才变得更优秀。