王老吉借道真功夫铺货 或已签排他协议

2012年12月04日 03:11
来源：每日经济新闻 作者：李亚蝉

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广药王老吉和加多宝正为来年更激烈的争夺做准备。

《每日经济新闻》记者获悉，昨日(12月3日)广药与中式快餐连锁巨头真功夫签订合作框架协议，王老吉有望铺货真功夫。

倘若王老吉成功进入真功夫连锁餐厅，则是继王老吉今年夏天铺进中石化便利店后，在渠道上的又一重大突破。而连锁餐饮对其也是一条全新的销售渠道。

真功夫方面提供的数据显示，其在全国已经有超过450家门店，遍布广州、深圳、北京、上海等多个城市。并计划到2015年将其门店开至1000家。

食品和饮料行业营销专业人士徐雄俊认为，在加多宝强势占据众多餐饮渠道的情况下，王老吉进入真功夫颇具意义。鉴于真功夫在中式快餐连锁的地位，双方的合作将起到很好的示范和带动作用。

此次王老吉联手真功夫，是否也将有排他性协议？目前广药和真功夫均表示具体合作细节双方还在商谈中，未透露更多的详情。徐雄俊则告诉记者，在饮料行业如果签订合作协议则一般都意味着有排他性约定。“就像麦当劳卖可口可乐，肯德基卖百事。

广药昨日还高调宣布明年对王老吉的营销投入将达到20亿元，销售额达100亿元。而广州药业(600332，SH)今年三季度报显示，红罐王老吉回归广药并展开正常运作后的7~9月，广药上市公司实现净利润近7550万元，该数据被认为较2011年同期近6000万元的水平增幅有限。

对于今年的销售额，加多宝目前也未透露，仅在此前接受《每日经济新闻》记者采访时表示已经超额完成计划目标。而一名接近加多宝的人士昨日表示，加多宝将今年全年的销售目标定在100亿~150亿元。

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