寻求突破的画廊业

2013年01月21日 15:40
来源：理财周刊作者：陈波

0人参与0条评论

画廊业发展的瓶颈问题要想找到真正的突破口，就需要挖掘更多新的增长点，才能在发展模式的困境中走出来。

2012年过去2013年到来，艺术市场的发展稳步向前，画廊业的瓶颈问题也在寻求着突破。再一次回顾来看，想要找到真正的突破口，画廊业需要挖掘更多的新增长点，才能在发展模式的困境中走出来。

新的思路

如先前曾提到过的，画廊业目前面临的问题主要来源于四大方面。首先是国际方面的压力，由于市场的不断开放和受关注度上升，国际画廊等品牌、资金的进入使得国内本就颇受挤压的一级市场受到了更大的冲击；其次是拍卖行的火热对画廊业的影响；还有就是艺术家和藏家双方面在市场选择、收藏投资过程中存在的问题。

比较国外画廊的模式，画廊业要真正走出困境，还是要首先寻找到新的思路和增长点。从资本的角度：一是要寻求如何有效地降低整个画廊的运营成本；二是要想办法找到融资的新渠道。

电子商务

开拓电子商务是画廊行业在逐步尝试的一种新模式，国外的萨奇在线、国内的嘉德在线和新星星艺术商城等等，都给予了画廊传统实体店寻求突破的一个新思路。面对信息量爆炸的互联网，画廊行业的电子商务可以很好地进行线上展览、展示及一部分艺术品和衍生品的在线交易。作为一种新的营销工具而言，这样的经营思路可以在运作资金成本控制、年轻艺术家推广、活动展示等方面都取得一定的优势。

不过，虽然有着受众广泛、没有地域限制等新兴优势，但是线上交易也存在着推广难的问题。最主要的问题是，艺术品电子商务在根本上受到交易金额和真伪度的制约。金额过大、真伪存在争议和不确定性的艺术品市场在中高价位的交易中就很难采取简单的线上交易模式，在品牌发展的初期，线上画廊往往只能起到有限的推广宣传和衍生品交易等功能。

另外，相比较来看，当下较为成功的电商想要做出足够的影响，有一个很重要的因素就是规模效应，也就是要跑量。而艺术品市场恰恰就做不到跑量这一要素，可以说大部分收藏品互相之间都是独一无二的，单价过高、没有批量性、需要较高的专业水准，这都与电子商务的规模化背道而驰，从而很可能无法形成有效的经营模式。

准备上市的画廊

另一方面，画廊能否上市、怎样上市也成为了近年来画廊业模式创新的一个新问题。可以说，作为一种融资工具来看，上市解决的是资金链问题，但吸引风投需求的则是清晰的盈利模式、成本、年限等极为实际的问题。

目前，国内确实出现了以百雅轩为首的吸引风投并计划上市的融资模式，但这样一种新兴的模式是否能够多元化地发展起来呢？有哪些画廊是真正适合风投和上市呢？还有许许多多的问题都是一个未知数。只能说，画廊的上市是一种新模式的探索，想要做好这一点，还是要寻求新的经营模式、拓宽业务范围和渠道，资金的支持也是需要有足够前景的。

这样看来，又回到了画廊本身对自身业务拓展、模式创新的挖掘上了。如果不能追本逐源，从根本上解决制约画廊发展的诸多问题，那么资金链也好、经营模式也好、市场不成熟度也好，都将是互相牵连、无法解决的难题了。