听玉商讲暴利故事：凭眼力吃饭靠体量赚钱

2013年02月24日 08:57
来源：证券时报作者：孔伟

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曾经有一块7万元的籽料放在我面前，我没有珍惜，等老板50万元卖掉后才后悔莫及。如果上天能给我再来一次的机会，我会对那块籽料说三个字：我要买……孔伟/摄　　

玩玉的时间长了，听到不少玉商暴发的故事。其中真真假假虚虚实实，或经过讲述人的演绎，不能完全当真，不过类似的事情肯定不止一次地发生过，并且正在或仍将发生，对后来者也有一定的启迪，倒也不妨说上一说。

凭眼力吃饭

这是我最近听到的“比贩毒利润还高”的和田玉暴利故事。让我们看看故事的主人公小张是如何在很短的时间内将1500元“变”成10万的吧。

近年来和田玉的皮色料比较盛行，尤其是带点黄沁皮、玉质偏白的料子，更是抢手货。却不知什么原因，一个新到古玩城的维族卖家的黄沁皮大把件籽料开价却并不算高，只要价5000元。这价格原本已经能够比较愉快地接受了，因为其真实价值至少不会低于这个价。但对于长期混迹市场的小张来说，不还价无异于打眼。不仅还价，这一刀下去还比较狠，直接砍到了500元。几经拉锯之后，终以1500元成交，双方还都比较满意，击掌祝贺交易成功。

小张不仅是玩家，也是玉商，开有一家规模不大的玉器店，高中低档的玉石玉器应该也不算少了，但他偏偏对这块料子情有独钟，一有空就捏在手里把玩，还美其名曰“盘出油来”。事实也确实如他所愿，盘玩近一个月之后，料子的油润程度确实比刚买时好了许多。

小张店里有不少熟客，其中一些来自香港，甚至有身家过亿的富人。他们买东西不仅重在品质，更重在口味，只要买对，不怕买贵。这不，一位相熟的港客就看上了小张手里的那块料子。看着港客爱不释手的模样，小张直接给出了15万的报价他摸准了这位港客的脾性：只要喜欢上了，八成会买；当然，再有钱的主也会过过砍价的瘾，这位港客的砍价幅度一般是1/3，小张报价后面的那个5就是留给他砍的。

果然，港客发话了：都这么熟了，还15万干什么啊？整数不就得了嘛！小张自然很干脆地答应了，临了还不忘拉下一单生意：“这次优惠了，以后可得多照顾我的生意哦！”被小张戏称为“周瑜黄盖”的生意就此成交。

1500元不到一个月就变成了10万元，这不是暴利又是什么？面对玉友们奉送的“奸商”称号，小张却不以为然：“男人嘛，下手就得狠一点。这叫凭眼力吃饭，靠人脉赚钱，啥奸商不奸商的，别说那么难听好不好！”

靠体量赚钱

大半年不见，女老板孙胖的体量却见清减了。说起这段时间的生意，女老板很是得意，自己“坦白交代”说靠阿玉(阿富汗玉，一种比较细腻的大理石)赚了几百万。

事情缘起一次住酒店经历：在一家酒店的大堂里，孙老板看到一件体量巨大的阿富汗玉摆件，酱红色的石皮被磨制出一棵大树，旁边一只拖着长长尾羽的鸟翩翩飞至。向大堂经理一打听，说这摆件叫“有凤来仪”，价值不菲，听说是好几百万买来的。

好几百万？！孙老板当场震惊。想起自己老家就有不少人加工这种东西，只是因为以前对经常用于仿冒和田玉的阿富汗玉的东东不屑一顾，也就没有太在意，只隐约听说过批发价也就三五千，最多万把块钱，却不料“登堂入室”之后会有如此身价！她认为主要是块头大唬人，外加也有一个“玉的字的缘故。于是立即作出了决定：不卖和田玉了，一门心思专营阿玉摆件！

说干就干。孙老板跑宾馆酒店，找大企业老总推销，甚至不放过私企老板，说辞还一套一套的：住别墅的大老板，不会连这么一块石头都买不起吧？你看，不仅多一道景致，一旦生产经营陷入低谷的时候还能够“石头来运转，让您的生意很快火起来，相比之下，这点投入算得了啥？偏偏这几年不少老板的生意都受到金融危机影响，一些人求神拜佛已经花费巨资却仍未见起色，这番说辞确实容易打动他们的心，于是一块块巨大的阿富汗玉摆件与为数不菲的钞票也就“移形换位”，女老板的腰包很快便鼓了起来，身形却随着整天东奔西跑外加贩卖“口水”而清减了不少，可以说实现了“双丰收”

如今，在外奔波了大半年的孙老板重新回归她的店铺，只是店里已难觅和田玉的踪影，却矗立着几块巨大的阿富汗玉摆件，有的还贴上了“已售”的标签。

钓鱼式销售

进价12万元的白玉籽料，买家开价80万都没卖，却白送给了一位工厂的大老板！这魄力，恐怕不是一般人能有的，也不是家底一般的人能够有这般“挥一挥衣袖，不带走一张钞票”的潇洒。

原来店主早就仔细调查过了：这位大老板对“敢于”给他送礼的人十分信任不说，还绝对有来有往投桃报李。这次送他的一块白玉籽料，最终被他加工出10只手镯，单只价值均过10万，加上边角料，总价值超过120万了。这虽然有运气的成分在里头，但大老板对送玉给他的店主的印象，无疑一下子提升了好几个档次，以后会有怎样的动作不言而喻。

果然，手镯脱手之后，大老板兴冲冲地赶到了店主的店里，一阵哈哈一通感谢之后，“顺便”订购了一块重约百公斤的原石，很轻松地在POS机上刷出600万。

这么重一块料子，还是白色的，哪怕是还算不错的山料也不亏，要是籽料赚钱的可能性就很大了，但这件东西甚至连青海料、韩料都不是，而是被业内称为水石的石英岩质地的东东。说它一钱不值有些过分，毕竟从新疆和田搬运过来运费也不便宜，但对懂行的人来说，开价过万肯定会被认为是“想钱想疯了”。如今，就这么一块石头，不仅是过万，而是令人咋舌的600万！

以后发生的事可想而知：大老板把料子拿去一切就露馅了，但只能自己吃下这个哑巴亏：料子是自己挑选的，店主并没有主动推荐，甚至没有将这块料子与和田玉三字联系在一起，不能说店主卖假货；价格是大老板自己给的，店主只是顺着他答应了一声；之前人家还送了你价值百万的东西，足见店主不是个小气之人，要是回去找他闹腾一番，岂不显得自己小气？亏得起这钱，丢不起这人呐！