农夫山泉放弃京城四大代理商涉及450家独家代理水站

2013年05月07日 08:49
来源：北京商报作者：金晓岩

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农夫山泉“标准门”的发酵有了第一阶段的结果。在昨日首次就此事举行的新闻发布会现场，农夫山泉董事长钟��宣布，将关闭北京工厂，退出北京桶装水市场，农夫山泉将对10万用户予以“桶装换瓶装”的补偿，但并没有经销商的补偿。据知情人士透露，目前农夫山泉在北京共有四大代理商，450家水站，均为只经营农夫山泉桶装水，其退出北京市场，意味着这些水站可能会面临转型甚至倒闭。

“与其说生产出不合格的产品来，影响北京的消费者、北京市民的健康，不如说我现在就关闭这个工厂，因为一个产品的协会就可以让一个公司的产品下架，这样的环境农夫山泉只能退出。” 这是钟��给出退出北京市场的理由。据他介绍，农夫山泉在北京有一个桶装水厂只生产大桶水，这个桶装水厂在北京市政府招待所内，自2008年起开始生产，至今已有五年，截至目前没有出过任何质量事故，也没有过任何标准问题。

钟��还表示，农夫山泉不会在北京再开工厂生产，因为“这样的环境是不可能让一个企业放心生产，员工们不能以正常的心智在自己的工作岗位上，农夫山泉的尊严比金钱更重要，农夫山泉的责任心，与其说生产出不合格的产品来，影响北京的消费者、北京市民的健康，不如说现在就关闭这个工厂”

桶装水退出北京市场姑且不论是农夫山泉主动还是被动，业内更加关注的却是如何处理后续问题，将给消费者、经销商甚至企业带来哪些影响？

目前农夫山泉在北京共有10万用户，按照钟��的解释，农夫山泉会将在三个月之内，以“桶装换瓶装”的方式为这10万用户进行补偿，具体方案为：每一张19升的桶装水票可以换5瓶4升瓶装水，前者的零售价为20元/桶，后者5瓶的总价约为35元。

然而对于经销商，农夫山泉却并没有透露补偿措施。北京商报记者了解到，目前在北京只代理农夫山泉的经销商共有4家，约450个水站，据其中一位桶装水经销商介绍，这四大经销商均为独家代理，换句话说只卖农夫山泉，目前每年的销售量为500万桶，按照市场价每桶20元来计算，年销售额上亿元，约占北京市桶装水销售市场1/60。“虽然份额比不上一些老牌的桶装水，但是这些年扩张得很快，一下子就退出了，我们都不知道还能不能找到新的业务。”这位代理商坦言，由于桶装水的代理都是提前签订，因而此番农夫山泉的退出，让其措手不及。“即便是有补偿，那也是一时的，不外乎是回收已有的产品，给点钱，但长远的生意没了。

事实上，农夫山泉“标准门”自发生以来，其销量已经受到影响。北京商报记者在东城区一家桶装水配送中心了解到，这段时间农夫山泉的水远没有以前那么好卖，进货也暂时进不到，而且库存农夫山泉桶装水的处理也让他们很发愁。

“还有一小部分，问题是我们的水现在还没走完呢，我们等通知呢。”配送中心工作人员告诉北京商报记者，北京的不少桶装水送水站采用的是购买水券的方式买水，目前水站自己采取的办法是，用户手上剩余的农夫山泉水券可以免费更换成别的品牌的水。由于更换的品牌每桶比农夫山泉贵一些，差价就由厂家来出，由水站来垫付。（记者金晓岩）