王滨变身“推销员” 在业绩三年翻番的目标下

2013年05月18日 00:00
来源：经济观察报 作者：肖君秀

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本报记者  深圳报道自2012年4月任职中国太平保险集团(下称“中国太平保)董事长一职以来，王滨便马不停蹄奔走在各地政府和央企之间进行推销，以实现“三年再造一个新太平”的目标。5月13日，王滨现身太平财险深圳总部，向当地政府推销创新产品。第二天，太平财险便与瑞尔集团合作推出了国内首款齿科医疗保险，目标在于通过细分市场抢占高端客户群。

《华夏时报》记者获悉，在2012年与12家大型央企签订合作协议后，今年以来，中国太平又分别与多地政府签署战略合作协议。“大手笔，一改以往公司低调缓慢的路子，在行业里弄出声响来了。”对于王滨掌舵中国太平，某保险集团公司管理人员如此评价。

逆市强势攻伐

王滨称，2013年是实现“三年再造一个新太平”的第二年，任务艰巨。

保险行业整体陷入低迷，中国太平却要逆市实现跨越式增长，各家子公司正倾其所有能量。“半个月前，太平人寿推出‘稳赢一号’，本来计划销售半个月，结果7天就卖完了。”接近太平人寿的人士对本报记者称，公司产品市场竞争力明显增强。

中国太平旗下囊括了寿险、财险、养老险、资管公司等境内外20家子公司，它们除了在各自领域与同业激烈竞争，各子公司之间也暗暗在产品创新和产品销售上竞争。

据太平财险相关人士透露，太平财险将今年定为“产品年”，陆续推出多款创新产品，例如“家无忧”家庭综合险、太平全球医疗保险、环境污染责任保险、国内短期贸易信用险等，“部分产品填补了市场空白。

对于此次推出的首款齿科医疗保险，瑞尔集团总裁邹其芳认为是市场使然，“我们确实认为这是在做一件好事，中国高端人群实际是存在的，我们一定要坚持一个基本事实，有需求，就要有供应。”据记者了解，美国60年代已推出此类保险，且市场销售不错。

一手抓销售突破，一手抓产品创新，王滨拉开了中国太平逆势增长之路。5月14日，中国太平公布4月保费收入，旗下太平人寿、太平财险及太平养老之保费收入合计约284.25亿元，同比增长约74%。

对于“三年业绩翻番，再造一个新太平”的战略，王滨的解释是不仅总规模、总保费和净利润翻番，还包括各项能力和管理水平的提升、工作流程的完善和管理效率的提升。在业绩硬指标方面，即是在2011年的基础上，至2014年实现番翻。

数据显示，2011年中国太平归属于公司股东权益4.95亿港元，总资产超2000亿港元。到2012年，中国太平归属上市公司股东的净利润为9.37亿港元，同比大增71%，总资产和保费分别增长超过25%和20%。王滨已初战告捷。

“身份”隐形力量

这家已经拥有80多年历史、曾经辉煌的国际型保险集团，如今随着公司进入央企行列，在新掌舵人管控之下正在强势回归。

上个月，太平财险与青岛市政府签订了有关“青岛世园会”承险合作协议，成为该会当中全球唯一承保的合作保险商。“去年公司升为央企，确实不一样。”太平财险内部人士认为，公司无论是大客户销售还是内部创新方面均得到提升。

去年年初，中国人寿、中国人保、中国信保以及中国太平升格为中组部管理，主要领导调升为副部级。这意味着中国太平已经成为响当当的央企，这种“高级别、高规格”成为了公司强大的隐形力量。

今年以来，中国太平已与山东省政府、广西自治区政府、青岛市人民政府等分别签订了战略合作协议。去年与12家大型央企签订了合作，包括东风汽车、中国航天科工集团公司、中国建筑股份有限公司、国家核电技术公司、中石化财务、招商局集团、港中旅集团、广东粤海控股等等。

在经营战略上，王滨提出“一个客户、一个太平”的综合经营模式，即利用中国太平的大平台，对旗下子公司进行强势整合。“对外强调太平一个品牌，资源进行优势整合。”太平财险相关管理人员对本报记者表示，集团公司强调综合经营模式。

王滨对综合经营模式的展望是，“统一的市场开拓机制和集中统一的运营服务体系进一步完善，专业化运作能力、整体盈利能力和可持续发展能力明显提高。

然而，接下来的市场竞争却日益激烈，车险费率下调指日可待，寿险2.5%预定利率天花板也将洞开，未来被保人将得到更多的实惠和利益，这也意味着保险公司要让出部分利润，竞争环境越来越激烈。在此大环境之下，王滨“三年再造一个新太平”也面临更大压力和严峻挑战。

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