园区的生意经：服务产业而不是做房地产

2013年06月07日 06:25
来源：第一财经日报作者：李静颖

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自主创业已一年有余的孙翔（化名）觉得自己仍然是个“无家可归”的人，在创业之前他曾经全国各地跑了个遍，就是为了想给企业找个园区“落脚”。转了一圈之后，他仍和创业团队窝在一幢商住两用楼内。“很多园区都喜欢打着‘租金减免，政策优惠’的招牌，但现在凡是看到有这类字眼的园区就直接PASS掉，太不靠谱了。”孙翔告诉《第一财经日报》。

在请教了一位在园区内浸淫多年的“老法师”老姜后，孙翔发现，他根本就没搞清楚“游戏规则”，找个园区远没有那么简单。

参差不齐的服务名目

经过多年对园区模式的探究，老姜把现在的园区服务分为三类，第一类叫基础型服务。这种服务可有可无，因为企业自己都能想办法搞定，比如说企业需要律师、会计师，不管园区是否帮忙推荐，企业都能搞定，园区唯一的价值在于其推荐的可能相对来说比较靠谱，能帮助企业缩短决策的时间。

这绝对不是园区的亮点。老姜强调，“现在很多园区还在宣传这块，比如代理记账之类的，但这其实是最基本的。”

第二类是引导型服务，通俗而言就是中介服务，比如企业需要申请一些政府扶持项目，项目比想象中繁杂得多。老姜曾经做过一次统计，光上海对于企业的扶持政策就有3000多个条目，这时候就需要有人帮企业有针对性地来梳理哪些政策可能更适合企业。“不适合的看都别看，有这点时间企业还不如去想办法多赚点钱呢。”老姜说。

第三类则是产业型服务，也是老姜最为看重并一直在努力的方向。“园区的作用是搭个平台，把产业聚集起来，内部的企业间可以互相协作，实现产业间的对接交流。”老姜认为，“同类企业聚集在一起绝对有助于效率提升。”

聚集只是第一步，这类园区在企业发展过程中还承担着帮助其寻找资源对接的任务。老姜认为，在这其中资金是企业成长中最重要的。“企业最重要的是现金流，如果赚不到钱或是融不到钱，资金链一断，团队就散了。而如果在能力范围内还能帮企业找到上下游伙伴、目标客户那就更好了。”

老姜一再强调，园区要从原来的保姆式服务上升到教练式服务，所谓的教练式服务就是告诉团队应该如何经营。而这种服务的能力从哪里来，必须是要自己去提升，服务团队要像园区入驻企业一样懂他们的产业，这样才能指导并服务于他们。

“混圈子”

在他看来，做园区就是一件混圈子的事情，招商会没有过多实质性的作用，相反如果能服务好园区内的企业，依靠同行企业间的相互口碑营销，比漂亮的包装更可靠。

事实却是相反的，由于目前园区数量巨大，而几乎每个园区都背负着为当地政绩做贡献的压力，这也就导致了同行间的竞争也是异常激烈，甚至相互之间挖墙脚，特别是一些有招商指标的园区，争夺企业的情况非常严重。

“各家对被挖墙脚的企业开出的条件无非就是税收减免的优惠力度。”老姜举例说，“比如企业在目前入驻的园区享有50%的退税政策，一旦‘跳槽’过去，对方承诺给予其更高比例的退税待遇。”