工行某分行罕见发函“找钱” 基金为促销售帮拉存款

2013年06月28日 07:53
来源：21世纪经济报道 作者：宁夏

0人参与0条评论

特约撰稿宁夏深圳报道

6月27日，距“6·30”年中考核时点仅有3日。钱荒下，商业银行寻求短线资金的压力达到了高潮，而这压力甚至已传导到了同业身上。

6月最后一周，一封题为《关于协助我行共同做好6月末个人储蓄存款的函》的邮件，让各基金公司销售人员感到“鸭梨山大”。

“工行某分行向所有有合作关系的基金公司群发了函件，希望借助基金公司高管以及渠道资源帮他们拉存款。现在基金公司销售经理都不卖基金，而是忙着帮银行拉存款。”一位金融界资深人士透露。

来自不同基金公司的销售人员向记者确认了这一消息。

“我们确实收到了函件。以前银行都是通过电话等口头方式找基金帮忙弄点存款，像此次发文形式，还是第一次见。”某基金公司销售总监透露，现在基金销售人员都四处找关系拉存款，就担心“帮不上忙”。

而来自某国有银行的一位知情人士透露，“工行某分行此举是因为其半年任务考核缺口巨大，缺口将近千亿元。为保市场份额，必须想方设法通过企业或者个人存款来弥补缺口。”

但截至截稿，记者未能从工行方面得到相关回应，本报记者会继续向相关部门调查求证此事。

罕见发函

记者获得的电子邮件显示，其函件主题是“诚致各合作伙伴：关于协助我行共同做好6月末个人储蓄存款的函。”

函件提出，“6月末受市场环境及因素影响，我行个人储蓄存款指标蒙受巨大压力，形势十分严峻！希望贵司全力协助我行共同做好6月末个人储蓄存款工作，借助贵公司及渠道高管个人资源引导个人储蓄存款在季末之前回流我行，即在我行辖下任一网点开户及存入即可。”

最后其表示，“我行对支持力度大的合作公司在下半年业务推动中加强合作。”

银行用函件形式要求帮忙拉存款，这让基金公司颇为惊讶。

“银行月末要基金公司拉存款是常有的事，但以前只是口头说，让你以朋友身份帮忙。而现在发函相当于公对公关系。”某大型基金公司分公司总经理表示，这让他们压力非常大。

“半年末是特殊时点，资金价格比较高，我们很难拉到存款。但函件直接强调帮忙拉存款的力度将与下半年基金销售指标挂钩，不帮忙将会比较麻烦。”前述分公司总经理称，他们只能让销售经理全都跑出去拉存款。

而此举同样让银行界人士咋舌。

“银行发了文，基金就不能不帮忙。以往都是私下沟通要求帮忙，这次直接下文，这种架势很罕见。”某国有银行分行中层人士感慨这招“真是够狠”。另一位来自国有银行资深人士表达了类似看法。

“关键时点，银行会找以银行渠道为主的基金公司或保险公司帮忙拉存款，这也是互利行为。”这位人士称，“但银行一般不会以文字，甚至以函件形式通知拉存款，因为这会触犯监管要求。此次动用公函号召拉存款，可见存款压力之大。”

任务考核缺口高达千亿

圈内人士向记者透露，工行某分行破例以公函形式找金融机构拉存款，可能与其同业存款面临高达千亿元的增长缺口密不可分。

“工行某分行同业存款规模一直做得比较大。自2012年开始，季末规模都在1000亿以上。但一般都是在季末最后一旬，通过向银行同业拆借将规模由一两百亿做到过千亿左右。”一位国有银行知情人士透露。

记者得到的数据显示，2012年四个季末时点，其同业存款余额均高达1000亿。但一过季末时点，同业存款余额就大幅跳水。

“其传统做法是在季末找同业拆借，只要以shibor加几十个基点就可以将几百亿资金拆借过来。他们上半年本来也打算像过去那样做，但没想到6月下旬央行提前发出从紧信号，打乱了计划。”前述知情人士指出。

“以前利息是3％或4％加二三十个基点，现在是6％、7％以上的资金成本。不仅贵，关键是借不到量。现在大家都偏保守和谨慎，银行不肯把资金放出来。”某银行业内人士透露，各银行总行都对保持流动性很重视，对各分行对外拆借资金量已开始严格控制，因此整体市场资金流量迅速下降。

“同业存款拆不过来，就必须通过企业或个人存款来保市场份额，其它业务压力无形增加很多。”前述银行业内人士称，发函要求拉个人存款，或许也是被存款压力逼得没办法。

不过，在业界看来，此举并不代表其资金紧张，更多是来自银行半年末的内部考核压力。

“银行资金并不像媒体报道那么紧张，大家到处拉存款，有八成因素是来自任务考核压力。”业内知情人士向记者表示。

作为业务部门，银行考核压力超出外界想象。“半年末如果有分行没完成总行下达指标，就有领导得为此负责，分行各类费用都会被扣减等。”

“内部考核压力导致银行领导非常焦躁，只能想方设法去借钱。像这个月这种情况，确实是各银行没料想到的，这是比较罕见的现象。”前述知情人士感叹，6月这一波冲击，让金融机构“非常深刻地体会了央行的态度”。

打印转发