洋奶粉高调降价或假摔：部分经销商只讲活动不提降价

2013年07月08日 07:01
来源：北京青年报作者：任笑元

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惠氏奶粉在超市货架上仍未降价供图/CFP

惠氏奶粉在超市货架上仍未降价供图/CFP （1 ／1张）

惠氏宣布降价之后部分经销商只讲活动不提降价———

在发改委启动对乳企的反垄断调查之后，日前惠氏发布公告称将调低奶粉售价，但记者昨日看到，部分经销商目前只有促销活动，对降价一事闭口未提。业内人士认为，到目前为止，奶粉厂商的“降价”更像是应对政府调查的公关行为，消费者并未得到实惠，疑似“假摔”。

市场只见促销不见降价

在海淀区物美超市的一家门店，记者看到惠氏奶粉货架上还是6月份的价格标签，理货员告诉记者，尚不知晓奶粉降价的信息。在一些知名的母婴用品销售网站，记者看到，有满488元减100元的限时促销活动，但是单桶标价依然是健儿乐二段900克罐装223元，幼儿乐三段900克罐装196元。记者同时联系了一家惠氏的北京地区代理商，销售人员告诉记者，目前惠氏金装幼儿乐三段900克罐装奶粉正在做买三桶送一桶的活动，折合下来，每桶价位在140多元，但是单桶购买没有优惠。记者询问，是否是最新调价后的价格信息，销售人员表示对降价并不知情，“目前就是经销商自己的暑期促销计划”。

经销商对供货商“不敢不从”

相关专家指出，五大洋奶粉品牌由于占据巨大的市场份额，因此一向掌控奶粉价格的强势话语权，经销商基本只能“唯命是从”。“以往的情况都是五大品牌形成价格默契，一家涨价往往其他家会相继跟进，大家都不打价格战，不仅如此，也不破坏‘你涨我也涨’的游戏规则。在经销商层面，由于国内市场对洋品牌的过度追崇，一段时间以来已经造成对市场洋品牌奶粉供不应求的局面，因此，一旦有经销商对供货商的涨价策略表示不顺从，品牌方会祭出不给供货的杀手锏，你不卖找别人卖，于是经销商基本无从选择，只能接受供货商的价格掌控。而对于新进入市场的新品牌而言，参照已有市场大品牌的价格策略无疑是最基本的商业做法。所以，五大洋品牌奶粉的价格具有行业风向标的作用。”

不排除启动第二轮调查

洋品牌的奶粉一直存在高利润的现象。乳业分析师宋亮告诉记者，以900克的罐装婴幼儿配方奶粉为例，进口奶粉的到岸价基本在80元左右，进关价格在110元左右，但是奶粉企业卖到经销商的价格一般在150元，经销商在150元的价格基础上，大约会有30元左右的市场营销费用，这样在这个环节奶粉的价格已经升至180元到200元左右，而最后到零售端，零售商一般对奶粉大约会提20元左右的进场费，于是最终消费者看到的奶粉价格就会到200元以上。

“经销、零售、企业环节在奶粉价格中的占比大约是3:3:4的关系。倒推回算，一桶罐装奶粉的实际成本大约只有60元左右，企业毛利相当高。”宋亮表示，2008年以来，各大洋奶粉价格一路上扬，每年的涨价幅度平均在10%至15%之间，估算下来，前五大洋奶粉企业每年毛利超过10亿元，5年来从中国市场获毛利达到百亿元的洋奶粉企业不在少数。

宋亮认为，第一轮反垄断调查的调查预计不久就会有结果，“对于有违规行为的企业，要么会有罚款惩罚，要么会有相关公示，而之后不排除启动第二轮的调查”。对于市场而言，反垄断调查的价格影响还有待观察。文/本报记者任笑元