新蛋网谋变：跨平台进口商品欲冲击本土电商

2013年07月11日 09:03
来源：21世纪经济报道

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陈时俊

面对本土电商品牌多番热闹宣传显得颇为淡定的老牌外资品牌新蛋网，刺激市场的新招即将使出。

中国新蛋网总裁周昭武(Mike Chou)在接受本报记者专访时透露，3C数码品类一直以来都是公司发展的核心，今后的品类扩展也是根据这个方向延续，更多会向比较硬的产品线发展(如汽车用品、视听设备、摄影器材等)。

“公司计划将现有3C数码六七成的比重降低，以后可能只会占到公司销售的两到三成。这一品类将不再会是公司主打。在维持现有销售的前提下，对那些特色不够鲜明的产品做出割舍。” 周昭武坦言。“目前国内很多电商平台在3C品类的销售上 ‘求广’而不‘求深’，只要别家有卖的产品就想卖，用户与商家之间的交互就只剩下价格比较而已，这种关系层次太浅。”

打通新蛋全球各地销售网络、跨平台产品进口销售将是今年下半年开始新蛋中国着力发动的一次销售模式转型。目前，新蛋在美国、加拿大、中国、台湾地区设立网站，2013年的版图将拓展至东南亚地区以及墨西哥等五六个国家，这些市场产品销售网络联动是关键所在。

作为需求稳定且旺盛、更新换代速度极快的一大品类，3C数码领域爱好者目前追求海外新款产品多是以“海淘”这一灰色操作方式进行，在法律监管、产品质量等诸多方面存在相当的不确定性。而将这类商品通过正规渠道进口到国内，并提供全套售前售后服务一直被视为电商行业尚未被完全开掘的蓝海。

类似京东等本土企业已在海外设立站点，希望进行进口数码商品的工作，然而其海外资源相对缺乏的掣肘也使得这一项目迟迟未能有效推进。而这一机会，美国总部拥有百万级SKU(库存量单位)的新蛋已经觊觎多时，预计今年七月试运行后，八月将正式大规模铺开。

“这将是中国新蛋网未来几年发展的重点之一。除了智能手机等产品存在国内外制式差异的问题，其他如PC、数码相机等产品的过关进口几乎不存在太大问题。相比海淘，这样的正规途径有了完善的售后服务，同时也给了消费者一个全新的选择。” 周昭武指出，“这类中高端的进口业务，使得原本数码产品稀薄的毛利率由此翻上几倍，同时也给新蛋中国一个独有的竞争优势。”

周昭武强调，除了杀价之外肯定还有其他竞争的模式，国内电商消费者的提高已经有目共睹。价格战往往是杀敌一千，自损八百。很多自称行业前列的企业至今还离盈利十分遥远，而新蛋一直都在扎扎实实的赚钱，年销售额在二三十亿元人民币，并保持着每年20%-30%的稳定增长。