农发行开封县支行多举措促进存款显成效

2013年07月18日 19:02
来源：中国网

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今年以来，农发行开封县支行高度重视存款组织工作，立足实际，转变理念，坚持“早谋划、早准备、早行动”，从“规范操作、控制成本”着手，采取多种有效措施，大力开展存款组织工作，取得了明显成效。截至6月底，各项存款日均10393万元，其中企事业存款日均达到4503万元，同业定期存款日均5890万元，分别较去年增加2860万元和5890万元。通过大力吸收低成本存款，上半年共少支付系统内借款利息85.66万元，降低了经营成本，经营利润得到大幅回升，截至六月底账面盈余728.79万元，实现了良性发展。

一、领导重视。年初该行领导班子就把存款组织工作当作全行业务工作第一要务，抱着“决不放松存款工作，决不放弃一分钱存款”的思想，想尽一切办法，动用一切手段，调动一切资源，全方位开展存款组织工作。一方面，加强了组织领导。在年初就成立了由行长任组长，两位副行长任副组长，相关人员为成员的存款组织工作领导小组和专项活动考核小组，具体负责活动的组织领导和考核等工作。另一方面，及时转变理念。多次召开支部会和全体职工会，进行思想教育动员，促进干部员工牢固树立“存款是立行之本，经营之基，效益之源”的经营理念，使全行充分认识到了“实现存款稳定增长，最大的问题不是储源问题，而是人的思想问题和经营理念问题”。帮助员工克服畏难情绪，在全行掀起了抓存款、增效益、上台阶的工作热潮。

二、严格奖惩。该行按照市分行要求，结合开封县实际制定了具体的奖惩措施，把任务分解到岗，落实到人，按月通报，按季考核，奖惩分明，实现存款管理制度化和存款激励常态化，营造了全员营销存款的积极氛围。

三、五措并举。首先，加强货款回笼管理，坚持“两个必须”，即必须回笼，必须真实。把好企业资金各个关口，做到应回笼、净回笼、真回笼。通过加强对企业资金流的跟踪监测，找准了资金来源的渠道和流向，摸清了企业的资金运动规律，督促企业销售货款及时回笼到农发行的存款账户。目前该行4个贷款企业销售货款回笼率均达到100%以上。企业回笼货款日均达到560万元，较去年98万元增加462万元。其次，加大企业风险保证金缴存力度。该行领导班子带领有关信贷人员，多次上门与企业负责人洽谈、沟通，得到了积极支持。今年上半年风险保证金存款日均达到807万元，较去年同期212万元上升594万元。第三，全面出击，开展多方位营销。一是积极主动与地方有关部门沟通协调，宣传农发行业务特点和优势，争取理解和支持，密切与政府、财政部门的关系，努力吸收地方财政资金，截至6月底，该行财政存款日均达到173万元，开创了财政存款零的跨越。二是通过协调，土地储备中心将基本账户开立在该行，并存入资金100万元，为下一步业务发展打下了基础。三是深挖目前贷款企业上下游客户，增加流资存款260万元。第四，积极营销同业存款。在营销同业存款工作中，行长亲自带队，多方协谈，与各家金融机构建立良好关系，及时调查了解其他金融机构的资金状况和存款意向，摸清同业存款来源，开展有针对性地存款营销。截至6月底，该行同业存款日均达到5890万元，活期存款日均1120万元，同业存款保持了良好势头。第五，开展“人人争当技术能手”活动。该行将改善服务方式、提升服务质量作为推动存款有效开展的重要抓手，组织员工利用业务间隙及业余时间，苦练基本功，提升营业窗口服务质量，为吸收新客户提供良好的服务保障。(曲兆汉、李征)