GSK已裁约百名中国销售代表业内称外企好时代成过去

2013年07月23日 06:29
来源：新快报作者：庞倩影吴浩艺

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业内称外企在处方药市场的好时代将成过去

昨日网传2012年至今，葛兰素史克（GSK）已解雇约百名中国销售人员，显示在华运营艰难。而其首席执行官Andrew Witty也被曝准备利用本周公布二季度财报之机，公布对中国行贿事件的内部调查结果，承认在中国行贿。

对此，昨日记者求证葛兰素史克中国方面，得到的回应是“如公司有新的回应或声明，我会发给你”。而在各种消息遍布之际，公安部称已经约见了GSK高层，后者承诺会降药价。业内也称，过去高价格的外资药物在处方药市场的优势将渐渐消失。

公安部约见GSK高管，GSK称将降运营成本

据报道，目前GSK新兴市场主管阿巴斯-侯赛因(Abbas Hussein)、一名资深的法律事务高管和一名内部审计主管已被派往上海，领导公司对中国行贿事件进行回应。该英国制药巨头邀请事务所安永对其中国业务系统展开独立审查。

而公安部于7月21日晚间挂上官网的声明也显示，近日，公安部有关部门负责人在北京约见葛兰素史克总公司分管国际事务的总裁AbbasHussain等一行。

公安部有关部门负责人指出，葛兰素史克中国公司部分高管人员，为推高药价、扩大销售，牟取不当利益，勾结关联企业大肆实施贿赂犯罪活动，不仅严重违反中国法律，而且严重扰乱市场秩序，严重侵害中国广大患者切身利益。

而此前，中国警方指控GSK在过去6年里向700家旅行社与咨询机构转移了30亿元资金，以便向中国政府官员和医生行贿。目前中国警方已经拘留了葛兰素史克四名高级管理人员，并且对该公司旗下中国分公司英国籍财务总监SteveNechelput发出限制离境令。

公安部的声明显示，AbbasHussain 再次代表葛兰素史克总公司致歉，并表示葛兰素史克总公司完全支持中国政府反腐败的决心和行动，将全力支持和配合中国警方的调查，并将积极改进原有的业务和操作模式。GSK还表示，将降低药品价格中的运营成本，从而让更多中国患者获得高质量的葛兰素史克公司的药品。

医保不愿“埋单”，高价外资药面临重压

GSK在华运营困难或不止上述。据英国《金融时报》报道，去年初以来，葛兰素史克已解雇了大约100名中国销售人员。这些解雇的细节（其中一些涉及对医生行贿，作为在处方中采用葛兰素史克产品的激励）浮出水面之际，该公司面临着中国官员正在加紧进行的高层腐败调查。GSK中国方面昨日并未就此发表任何言论。

据报道，最近几年，随着中国经济的增长以及传统西方市场的停滞，跨国医药公司在中国迅速拓展。目前他们在中国雇佣的销售代表总数已经超过了在美国的雇佣销售代表人数。

为何要雇佣如此多的销售代表？销售代表都在为外企们做什么？

“外资药企和他们的处方行为学”——这是国泰君安医药行业高级分析师李秋实给予的定义，其“隐晦”地表示，外企原研药与国产仿制药企的厮杀中，外资药企的杀手锏是单独定价、独家剂型，以及创新性较强的新一代药物，高举高打在一线市场的大型医院如鱼得水，国产药企常常作为跟随者，在外企学术营销铺路后以低价格进入中低端市场，如果不是首仿药，将面临惨烈的价格竞争。

李秋实称，外企的专利过期原研药大部分享受着单独定价的优势，有着较高的价格毛利空间，以一些合理化费用成为其营销的推动力，使得一些在国外失去生命力的药品在中国市场大放异彩成为重磅药物。

但李秋实认为，新一届政府对于医保和药价总的思路是：医保支付向基层倾斜，严厉的招标政策、提高基本药物的使用比率。在这样的总思路下，高价格的外资药物或将面临较大的压力，而且一线市场、大型医院的医保控费越来越严厉，新的价格体系下医保将不愿意为那么多昂贵的进口药“埋单”。