GSK披露行贿受贿细节：认钱就谈钱认学术给机会

2013年07月26日 16:41
来源：新民晚报

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“培训我们用各种方式去打开销路，提供相关的费用，还教我们作假……我觉得公司是默许甚至鼓励向医生行贿的。”7月23日，在河南郑州警方审讯场所，葛兰素史克中国公司医药代表王某坦言。

连日来，继葛兰素史克（中国）投资有限公司（以下简称“GSK（中国）”）多名高管落网之后，包括销售人员和医生在内的更多涉案人员也被依法调查。在办案民警介绍和犯罪嫌疑人讲述之下，以“讲课”之名行贿赂之实的学术“画皮”被层层剥开——

医生分类拉下水各有手段

31岁的涉案人员李某某是郑州大区的一名区域销售经理，管着7名医药代表。李某某说，一名GSK（中国）销售人员上岗前，会接受专门的业务培训。每个医药代表会领到1万元的经费和一张大名单，上面有全国各个医院的医生档案，接下来就是按照区域去联系医生，投其所好地“做工作”。

“我们一般把医生分成三种类型，学术型、关系型和资源型。”李某某说，对于学术型的，就通过多提供讲课、参加高端会议的机会，来帮他增加影响力；对于关系型的，就通过请客送礼搞好关系，他如果认可你这个人就多开你的药；对于资源型的，就是看在他身上投入多少钱，投入得多，他开你的药也多。

35岁的王某是李某某手下一名医药代表。她供述自己的“杀手锏”——直接坐进医生办公室，摇身一变成医生“助理”。如果碰到一个比较“色”的医生，“晚上一个电话打过来让你去，不管几点了你也得去”。

她还介绍，公司高层其实对医药代表的这些行为心知肚明，不仅不反对，一些高管甚至曾对销售部门明确指示：“认钱就谈钱，认学术就给学术机会！”

逃避惩处公司教员工作假

办案民警介绍，每名医药代表的行贿经费是有额度限制的，一般是销售额的7％到10％。

“你怎么知道医生一定时期内开了哪几种你的药？每种药各开了多少？”记者问。王某称，行内管这个叫“统方”或“打单”。一般要花“信息费”从医院的药房、信息科拿出来，一次“统方”的费用可达数百元。

“有的医生回避赤裸裸的金钱交易，但希望提高自己的名声。这时，学术会议或者讲课的作用就体现出来。”“其实，很多时候医生是没去讲课的，我只是把讲课费的单子送给他签字，然后把钱给他。这种情况超过一半。”

“我们向公司报账时，只有讲课费和餐费可以报，如果讲课费不够，我就去买一些餐饮发票抵充。公司其实对这个很清楚，还担心我们做得不够真，财务部、审计部有时候还会打电话来，指出哪里不合规，教我们怎么修改，改好了再寄回去。”王某说。

黑金利诱医生变卖药推手

李某某、王某等人的落网，牵出了一些医生，其中不乏主任、副主任医师。已从医20多年的于夫（化名）是其中之一，在当地一家知名医院担任呼吸科主任。“我们帮他们卖了多少药，他们给我们什么回报，大家都心里有数。”于夫告诉记者。后来，王某向于夫明确提出，近两年销售任务重、压力大，可以直接给回扣：每支“舒利迭”20元，每支“辅舒酮”10元。

李某某还交代，一些“吃不死人、治不好病、价格高、回扣多”的药是最好卖的，尤其是心脑血管类、活血化瘀类、中成药类的，只要医药代表和医生的关系“到位了”，有些医生甚至还能开一些不对症的药。

“羊毛出在羊身上，行贿成本都是由患者埋单……如果没有推广费用，如果不找医生拉关系，医生对药品的选择就会单纯从药效出发，药价必然会降下来。”说到此处，李某某、王某无不流露出深深的悔意和愧疚。　　