佛山唯一卫浴80后美女老板被捕有大家族背景(图)

2013年09月18日 11:24
来源：羊城晚报

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佛山唯一卫浴董事长苏丹晓照片（图片来源：苏丹晓新浪微博）

佛山唯一卫浴董事长苏丹晓照片

曾在业界领先的“唯一模式”遭遇挫折，董事长苏丹晓最近疑因拖欠员工工资被捕

在佛山卫浴产业界，80后美女苏丹晓和她的公司“唯一卫浴”绝对是半路杀出的黑马，这位曾经一直梦想做一位舞蹈家的董事长一开始就因采取大手笔营销而声名鹊起，但高昂的营销成本让其资金链出现断裂，并最终在拖欠了员工近3个月工资后被捕。

“容易走的都是下坡路。”这是这位时尚的董事长在被捕前的8月23日写下的最后一条微博。警方暂未透露逮捕原因，但业内人士向羊城晚报记者透露，被捕可能与经济纠纷有关。羊城晚报记者从其微博获悉，9月12日是她的生日，不知她在这个生日会想到什么。伴随着行业内对这位抱负远大的美女商人及其运作模式褒贬不一的评价，其模式对佛山卫浴业的影响或会继续。

文/图羊城晚报记者景瑾瑾

A　唯一卫浴昔日辉煌已不在

现场走访：

“两个半月没有发工资了”

9月6日下午，佛山忽然下起了零星小雨，禅城区季华西路与南庄紫洞路交界处的中国陶瓷产业总部基地行人寥寥，记者步行穿过一条两边立满了印着王力宏头像的唯一卫浴广告牌的街道，“唯一卫浴”四个大字凸显在金光闪闪的公司大楼玻璃墙上。公司的玻璃大门已经上锁，门上贴着一张停业整顿的公告，日期显示为8月30日，并有公司相关负责人的名字，公告没有写整顿何时结束。透过紧锁的玻璃门，能看到屋内散落的凌乱报纸，公司大楼内空无一人。

此前一段时间，外界就在传言唯一卫浴已经好几个月都没有给工人发工资了。记者拨通了公告上贴出的唯一卫浴运营中心负责人吴怀刚的电话，他告诉记者，“两个半月没有发工资了，目前有部分员工在请求法律援助，也有部分员工等待香港总部通知。对于请求法律援助的员工，我们会尽量配合。”

营销创新：

尝试“线上平台+线下加盟”

2007年，苏丹晓创立了佛山唯一卫浴。2011年4月，正式推出“唯一模式”，在行业中推出首家自建电子商务平台，开创“线上+线下”立体营销模式，成为陶瓷卫浴行业应用电子商务与实体店结合的先驱者。苏丹晓还曾获得“年度优秀卫浴营销策划人”，当时被人称为卫浴行业“奇才”。

苏丹晓经营的唯一卫浴的出现，打破了佛山卫浴行业此前比较低调的作风。2011年10月18日，借佛山陶博会开幕，唯一卫浴正式与王力宏签约代言。据内部高管透露，一年的代言费近1000万元，而唯一卫浴全国加盟商一年的加盟费都抵不上王力宏一年的代言费。此外，企业还曾与知名影视人邓建国签约合拍了一部名为《公主回宫》的电视剧。据悉，唯一卫浴单方面投入了数百万，但拍出来的电视剧据说只在内陆个别省份播放，收效甚微。而在网上，关于这部电视剧的信息也很少。

“一个新模式、三倍盈利”，这是唯一卫浴成立不久后就提出来的口号，其模式核心，是在唯一卫浴自建电子商务平台的基础上，在全省各地寻找片区合作商，由合作商负责寻找加盟商。合作商将获取包括产品销售收入、加盟费、电子商务的经营所得。在唯一卫浴的电商体系中，电子商务充当的只是一个信息化平台，而各地的加盟商则相当于各地的仓库，线上接单，再分到各地发货。这种做法在近年也逐渐被一些业内人士所提及，而唯一卫浴称得上是较早一批开始实践的企业代表。

遭遇瓶颈：

靠OEM贴牌缺乏实业支撑

上述举措都是让唯一卫浴在短时间内提高知名度的创举，但在业内人士看来，目前这似乎也成了唯一卫浴走向瓶颈的原因。

一位不愿透露姓名的业内人士指出，唯一卫浴之所以走到今天，原因来自两方面：一是唯一卫浴采用的是纯OEM贴牌生产的方式，产品基本上是靠外包生产再贴牌。没有实体工厂，缺乏实业支撑，对市场风险的抵御能力不足；二是营销方式，唯一卫浴斥资千万聘请王力宏为其代言，在业内迅速走红，其成本高昂，却并未迅速获得相应的经济回报。该人士告诉记者，在营销模式方面，他也曾多次提醒苏丹晓要谨慎行事，但苏丹晓并未听取意见。

“自建电商平台的做法，首先遇到的就是吸引流量的问题。吸引流量需要投入巨大的资金，这是刚起步企业很难承受的。”唯一卫浴一位高管表示。

中国陶瓷行业协会佛山办事处主任蓝卫兵表示，唯一卫浴在营销上的创新是值得肯定的，但目前整个卫浴行业的行情还比较低迷，这种大手笔的做法，也容易带来资金链的问题。

对此，吴怀刚在回应羊城晚报记者时称，唯一卫浴之所以出现目前的局面，资金问题是原因之一，但与产品后期跟不上有很大关系，“尽管如此，但我还是认为唯一卫浴的营销模式利大于弊，以后整个行业都会朝着这个趋势发展的。”至于唯一卫浴此次能否渡过难关，吴怀刚表示，“暂时还没有消息。”