参会嘉宾：用友软件总经理王青柳

2013年09月28日 01:20
来源：凤凰财经

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用友软件总经理王青柳

为增进两岸企业领袖的交流与合作机会，“2013年度华人经济领袖-台湾IT产业论坛”是由大陆主流媒体，凤凰网、21世纪经济报道、中央人民广播电台经济之声联合主办，由台湾陆商服务交流协会、交大天使投资俱乐部、国立台湾师范大学、财团法人台湾生命力文教基金会、冠舆法律事务所作为台湾当地主办方，共同策划打造的两岸IT产业交流平台。图为2013年度华人经济领袖-台湾IT产业论坛”参会嘉宾用友软件总经理王青柳。以下为演讲实录：

尊敬的陈学胜立法委员，尊敬的二十一世纪传媒的CEO沈浩先生，各位贵宾早安，来自大陆的朋友上午好，很高兴二十一世纪报道主办了这次论坛，我首先介绍一下用友软件股份有限公司成立于1988年，长期以来坚持这种创新，致力于用咨询技术推动商业社会进步，在2001年5月18号，用友软件股份有限公司成功的在上海证券交易所发行上市，上市第一天突破100元，当时价值是86块6块8，创造了中国政权史上的第一，用友在企业咨询服务领域完成了解决方案，在基础企业运用咨询，规划于各种企业规模的方面，除此之外在客户关系管理、人力资源管理与商业智慧等方面，做了制造业、买卖流通业之外具有广大客户群，用友在房地产、纺织业、医药、建材、广播电视、出版传播连锁相关行业也有完整的成功案例，所以到今天为止，用友目前的员工人数有一万多人，在北京总部基地大概有一平方公里，七百多亩土地，在南昌基地有六百多亩地，在三亚有三百多亩基地，我们总部分三个基地，目前在中国超过180万家企业与机构使用了用友，中国五百强企业60%使用了用友软体，目前来说用友的国际化，目前已经在法国、新加坡、马来西亚、越南、泰国、香港、澳门、台湾、日本、加拿大都设立了分支机构，拥有的目标也就是要进入全球，用友在全球方面一定要有华人自己的企业，也希望得到各位贵宾的大力支持，支持用友成为全球软件业的三强。台湾用友设计的缘起于2010年11月份，用友软体董事长王先生来台湾参与了两岸精彩论坛，发现了两岸转体发展各有其长处，台湾的软体业在应用业发展是很成熟的，中国转体业大量的客户经验来辅助应用产品的发展，而且在特殊的一些产品，像房地产、传媒与出版行业、金融行业、农业产业化、交通与工业事业都有专业的解决方案，像刚才我讲的这些方案都是台湾的软体方案，基本上规模很小，或者是不做的，所以两岸如果能够互相合作，结果的优势会有很多的好处，也会促进大家的发展。

用友软件在2001年首次进军台湾，在台湾独资成立了台湾用友资讯软体有限公司，用友在整个亚太地区市场占约高达31.7%，连续十一年稳住中国转体战略第一，因为在大陆有大量的台资企业，像上海中国信托、上海银行，他们在上海都选择了用友软体，台湾用友已经有部分台资企业的总部已经使用了用友转体，台湾拥有目标的时候，正在积极寻找专业的合作伙伴，目前已经于台湾的金成（音）集团、大同世界科技、伊通科技、天使科技、洪利咨询等建立了这次的合作关系，并成为在台湾合作伙伴之一。目前来说我们在台湾成立两年，也碰到了一些困难，第一的就是优质转体企业目前无法服务于台湾政府及公共事业。

第二个就是大陆员工的签证和子女上学，总部都在支持工作，薪资发放和劳动健保的问题，依然在困扰着，目前都没有解决，这也特别感谢一些陈委员，上次有一个北京来的小孩子上幼儿园，上了一天就通知要家长回去，就不能在去上学了，然后发了一个文件给这个小学，我在这里特别感谢一下。

第三个方面在目前来说，两岸已经在充分的交流，但是我们依然在市场规模文化交流方面还是存在着一些困难和障碍，但是现在已经好了很多。在目前来说有几大趋势应用，现在做的是传统行业，已经走向了云端，目前在大陆已经获得了国家科技部的专项扶持资金，一个多亿人民币，就目前来说，争取在2015年大概有一万个人能够应用到这里，移动互联网所有很多分析、操作、审批以及应用和安卓系统或者苹果系统都已经全面支持。

第四个就是软硬一体化，去年在华为推出来一体机，对中小型企业针对与服务性领域方面，我们和台湾正在洽谈一体化，为客户降低它的采购成本，不管是从效率和性能上面都有很多的提升，这个嘉宾是乐视网的创始人，乐视网和富士康已经结盟了，乐视已经卖电视了，也是软硬一体化了，所以我今天分享的就是这些，也预祝大会圆满成功，谢谢大家。

主持人：我们感谢王总经理分享目前用友在台湾发展的现况以及困境，我想陈委员还有很多的事情，需要和台湾的朋友们所遇到投资的相关问题，我们会继续做加强服务，紧接着进入到下一个讨论的话题，这次的话题主要是《针对化硬体时代的创新》，我们非常的容幸，首先邀请范斯科意的创办人以及执行长赵伟中先生，帮我们做有关于智慧化一体时代创新的分享，感谢赵创办人。

赵伟中：各位嘉宾大家好，今天非常开心到这个论坛能够讲这个题目，今天主要是要结合云端以及智慧平台安全管理服务，我想这是很好的做法，的确这样的主题结合成一个思路，也希望拓宽一个理想，也是一个呼吁，希望在这个里面可能会有一个趋势，一个是安全现场技术，再加上云端通讯的平台，另外一个是在云端后面的配制，是未来非常有价值非常宝贵的资产，这样的成功需要你我的参与以及媒体的关注，以及最重要的是两岸的合作，我想是我个人的提醒，当然消费者的需求就是一种经济，也希望借着论坛有这个思维，在前半段介绍公司成立的原有，说明平台里面关键的想法，后面会提到主要的核心技术，汎锶科艺主要是做科技创意等等，范斯基本上来自两个字，希望把幻想变成创意，把创意变成经济，当然我们起名称，很多公司都把它变成科技，但是我们把它科意，科意的目的是希望做科技、创意和艺术的结合，这是我们的理想，那为什么有这样的想法呢？因为以往从台湾的角度出发，台湾的产业以往都是与资金为主，你知道我是怎样的主轴，在一些经济上面，所以我们希望公司能够做设计和创新，我想这是要成功很关键的重点。

另外，我们创新的价值希望一直创造新的商业模式，我们公司是属于科技创业产业，我们是在强调科技创业产业，希望创作一个新的商业模式价值，所以我们是以自己的核心技术，当然这个可能是各位很熟悉的，我们公司会主动在技术的部分以及新的商业模式多加思考，主要的重点是在现场食品安全的检测，我们希望把现有的检测之路，从实验室把它移出去，就是行动化，因为实验室的设备非常庞大，也非常贵，程序也非常繁杂，我们会着重在后面通路，当然这个通路不是我们一家能够完成，我们希望能集中想法，我们是要介入两万的合作，把这样的思维开发出来，这样一个改天产品会循着这样的模式，我们先去了解客户的需求，到时候会通过竞赛以及发展能够把概念分享出去，在走一个模式，可能是授权甚至是走自己的品牌，回归到现在的主题，我们也提到行动云端的应用平台，我们来看看，当我们把食品、农产品安全的检测技术，怎么把它结合在行动的平台上面，大家可以看到现在的趋势，这是大家很关注的事情，利用智慧行动跟云端的科技，尤其在世界银行一直在提出概念，希望借助这样的平台，在落后地区能够创造它的价值，我相信大家知道，云端科技会给大家带来很多生活上的改变，很多公司都在做这样的事情，在家里做这样的服务，但是怎么跟医生做结合，透过手机的平台往云端上面去展，这是大家要开创的商业模式，有很多东西需要投入。那定价的需求，我们为什么不可以把食品和农产品的安全检测技术，以及它的安全方面，放在我们价值平台上面。

所以这是我们的想法，我们来看一下，政府的正反面实际上也有它的云端概念，所谓的农业领域，农业领域一定有诉求是民众需求，这里面有一块是食品安全方面的，但是我们在仔细看，政府的诉求，它是提供农委会，这是台湾的例子，能够有一个支持的平台，当然可以想象的看，我们想积极创造一些具有经济价值的活动，我们的诉求以本品来讲，我们有快速检验的技术，在这里面把需要食品安全的检测提出来，把一般实验室食品要送检到实验室里面花的时间效率要快很多，我想这是我们要提出来的核心技术，当然我们通过行动的平台，我们为什么要把资金往上丢的原因，这些检测还是需要做更多的准备，我们希望把机台更简单化，让它操作也更方面，相对来讲它的成本会下调，可能有一些厂家的合格资讯，在里面通过回传做咨询的服务，这就是我们提出来的架构，当然这个架构不是我们可以完成，也是希望两岸共同完成，尤其是食品安全是台湾跟大陆所面临的问题，大家都希望有一个好的安全环境。所以我们想做的思维，我在这边就可以30分钟完成，但是你在云端上的数据比对一分钟就可以完成，所以这是我们要有的概念，在这样的架构下，只有非法制造的产品是输赢，大家都是赢家，在专业平台的专业伙伴上，我们加上行动的通讯以及云端的通知，快速的完成工业，在工业完成的时候全体的消费者是赢家，为政府也赢得了安全的环境，我们认为这个平台，可以在大陆方面构件很好的未来，它的重点在哪里，可以简便、快速，也是创造基地最好的领域，我想这是我们提出来的架构，希望这样的架构是一个呼吁，也希望对未来环境有所帮助，我们为什么要做这件事情，我要说明我们公司的核心技术，因为我们强调范斯科意是以科技创意以及技术，我们核心技术有三块，其中在食品安全检测是一个方面，现在着重在食品安全检测，还有是智能安全，未来还会考虑到自行车的安全系统，我也强调了会加入一些检测，还有部分的核心技术，我们也是可以结合这个平台，希望能够在任何一个场合上面，所以它是最佳行动结合的检测装置，现在的无限以及这样的结合，可以让它更加方面表现出来，这是我们核心的想法。

我们检测技术里面主要的方向在食品安全以及农产品的多种农药残留，这都是危害消费者最大的，像三聚氰氨以及台湾前一阵子发生的，我们会着重在非法农药上面进行加强，现在的做法都是用跨越物质的融合，相对来讲它的准确率在五成左右，我想这是我们在机器检测的方案，刚刚也说了，我们会有一个很关键的方面，我们会用我们的技术，可以用到农药的检测，甚至这样的架构也可以用在其他方面，当然在检测完之后，后面能够对其他有什么帮助，我们除了做这样的检测之外，我们也做了农药专用的检测，当你检测蔬菜里面有农药又能怎么样，那就丢掉了，所以我们有另外一个，就是家用清洁机，这是完成的无菌，希望消费者用这种能够快速的把蔬菜里面的农药残留去除掉，这在未来是家庭式的重点，以上是我们公司的核心技术和情况。

因为这样的技术必须要借助合作和交流借助，这样的平台赞助起来，我们的理想、我们的愿景希望能够把商业的效益创造到最大，保障人类最安全的健康环境。最后谢谢各位的聆听，谢谢大会的安排。