君曜科技执行长林泽琦

2013年09月28日 01:27
来源：凤凰财经

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君曜科技执行长林泽琦

为增进两岸企业领袖的交流与合作机会，“2013年度华人经济领袖-台湾IT产业论坛”是由大陆主流媒体，凤凰网、21世纪经济报道、中央人民广播电台经济之声联合主办，由台湾陆商服务交流协会、交大天使投资俱乐部、国立台湾师范大学、财团法人台湾生命力文教基金会、冠舆法律事务所作为台湾当地主办方，共同策划打造的两岸IT产业交流平台。以下为2013年度华人经济领袖-台湾IT产业论坛”参会嘉宾君曜科技执行长林泽琦演讲实录：

首先谢谢主持人跟主办单位跟各位来宾，让君曜科技有这次机会，这是四年来第一次君曜科技在公开场合跟大家见面，当然也让我真的感受到相当紧张，我希望能跟各位分享的君曜科技在四年来，不管在台湾和大陆地区，我们看到所有电动屏的发展和创造团队的生命力。

首先君曜团队在四年前的时候，我们由七位工程师做一个很简单的，类似大家下午茶的聊天，我们突然觉得说，为什么我们永远在做复制的角色，而没有在做任何突破性的事情，我们明明是一堆很有期望性，希望能做一些突破性的来提升所有人生活的改善产品的一群工程师，可是包含我来自MPK，我的团队里面也有中华电信和英特尔各位的同学，所以在当下我们就决定了，我们出来做这一件事，我们要做真的带着梦想希望能够创造更高的生命力，更高的价值，跟突破性的思维来做一些产品，所以我们那时候七位工程师，就定义了君曜是产品设计公司。

当然我们第一个为什么，第一个我们选择的产品就是电容算是还不成熟的产品，我们认为这个是第一个IC产品可以直接接触到所有的消费者，直接带给消费者第一个体验的产品，所以我们很期望在这个产品上面，能够做出踏出君曜的第一步，当然在成立的第一年的时候，我们成立了在做这个产品，所以那时候也很有趣的是，君曜科技金三街，不知道各位知不知道这个地方，我们七个人租了一个大概十平方米的的套房，套房里面还有一个房东搬不出去的床，那这张床占了面积相当的大，因为搬不出去的原因就是这张床的面积大过这个门，所以床没有办法搬出去，因此我们怎么样处理这个问题，我们最简单的方式就是买七张桌子，围在这张床的周围，那七个人就住在这个床铺上面，我们把床垫拿上，坐到这个木头床上面，我们就开始我们的君曜科技。

那最近有一个很流行的议题是云端群众募资，我想我们君曜也是一个非常前期的群众募资的进行者，为什么这样说我想跟各位潘董的想法一样，这样的团队在一开始的时候，其实都很难得到任何资金，尤其像我这种上台这么紧张的工程师而言，基本上没有任何的创投户对我们有兴趣，所以第一个时间点我们就放弃了找创投这个想法，我们第一个时间点，我们找了君曜在一开始成立的时候，我们就有三十几位股东，那三十几位股东只为了凑到两千万台币的营业额，那我们选择做触摸IC，触摸IC还有一个好处是，它的技术难度高可以直接接近客户，另外好处就是它也是十万美金可以做的IC，所以在这个过程里面，我们一开始做的这个触摸IC以后，我们接着在第二年的时候，花了一年的时间来研究这个IC，在第三年的时候，我们是一个台湾的团队，我们希望以台湾为出发点，可是很可惜的是我们第一年在台湾推广的时候，我们受到了相当大的阻碍，那这个阻碍最大的原因当然一个是当所有的客户来让我们搬东西的时候，没有人可以接受，一个门面漂漂亮亮，规模看起来很严谨的一家公司，而不是只有一张床和七张桌子的公司，所以那时候我们对台湾做一个推广的时候，其实一开始的时候推广是很顺的，因为我们的触摸IC特性上面的确我必须相当的自豪讲，在台湾领域的话，事实上是特性上面可以排在相当前面的，所以不管我们找台湾合作的厂商，其实大家愿意试，可是愿意试到后来看到我们公司的规模和资金，大家就开始望而却步了，那所以在我们团队整合在第二年的时候在台湾浪费了一年做推广，那也接进来很多客户让大家过的相当辛苦，可惜成果几乎是零。

所以在第三年的时候，我们那时候想说，不如我们就去大陆，毕竟大陆的市场那么大，那一到大陆以后，其实我们看到这块市场，真的是太符合我们君曜的市场，尤其深圳那个环境，我跟深圳很多的老板聊天的时候，他们讲到了一样事情，如果你的产品好价格又便宜，我为什么不用，他们不问我们的资金，不问我们的团队到底怎么样，也许他们对台湾的都有一个莫名的幻想，所以在这个情形的时候，我们也没有在任何公司的摆上办公室的照片，或者是摆上任何东西，所以我们就成功的在第三年的时候，我们从2011年底，决定说进大陆市场，到2012年的9月的时候我们在大陆的平板市场就抢先了28%的份额，为什么我们要选择平板市场，也是一个很重要的关键，平板市场在深圳我看到的生命力，平板基本上从大概只需要两个月的时间就可以从，那这件事情我在台湾基本上看不到，我有一次跟台湾有一家叶梅市场的人聊天的时候，他很自豪的说他们推出了一款产品，是花了七周的时间来做一台平板，它是一个品牌，在深圳的话，我看到的是所有方案公司如果你办不到这件事情，几乎上是出局的，所以我认为这块市场，他们很简单的，他们就是要产品的特性，那我们君曜恰好满足了这一块，那当然因为我们是后进者，所以我们对于外商而言，

对于大陆的厂商和台湾厂商我们并不是后进者，唯一我们的好处其实很可惜的当时我贱买我们的产品。因为对于刚刚提到的两点产品特性好、价格便宜。为什么不用我们的产品，所以我必须这两点都要符合。所以我那时候的产品台湾的产品大概便宜28左右，在买出我的产品。那在今年的时候我们持续的往手机业领域发展，从今年的4月因为我们在去年的时候我们开始存疑，那在今年的时候我们开始面临到去希望拓展我们市场，所以我们开始进攻到手机业领域。那手机业领域当然是比较一个领域对于我们而言，因为从整个评估，它开始越来越像台湾的公司，就是以我们在大陆看到的对手机的方案公司或者是厂商。他们的规模越来越大做事也越来越严谨。我们也必须随着成长的脚步开始做越来越严谨的事。包含我们也评估是不是要去进行二手的流程调整，公司的调整，我们一直在思考，我们要不要换一个更好的办公室。当然我们现在办公室已经不是之前的小办公室。

嘉宾：顺便介绍一下这个团队，这个团队是我们君曜最重要的核心价值，我们君曜的核心价值就在团队上面的人而言，大家讲的我们怎么样做出一个突破性的产品，怎么样能够让使用者让我们自己来用这个产品的时候我们自己都不想用这个产品。我想这是所有公司一个很重要的任务，就是你既然做出这个产品以后你必须自己也爱这个产品，而不是爱对手的产品，那我们君曜的这一堆人，我们都希望做这件事情。这一堆人都是十年左右的工程师，当然我们也很感谢交大，虽然我本身不是交大出来的，不过我们团队里面主要成员就有六七位交大的人，所以基本上交大在我们团队还是最强的研发实力，所以如果交大有兴趣的话我们可以继续我们的介绍。

嘉宾：这个是我们对于智能机的简单的定义。我们认为智能机在目前的状况。为什么不是不是别的什么可以开的起来。智能机上面我们认为他多了一个互动的条件，互动的条件这台智能机越来越像一个人，这个人从一天早上起床的时候，你可能就开始面对这个人，这个人你第一个你怎么爱上这个人？我想大部分的人一开始认识一个人的时候，绝对看不到他的内在，外表肯定是最直接的认知，外表并不是漂亮不漂亮，而是这个人给你的感觉是什么样的，所以在智能机上的时候，我认为液晶屏就是一个非常重要的点。因为液晶屏当你打开的时候，你就看到这个画面有多漂亮，这个有多精细，当然有些厂商除了喜欢脸，还是有人喜欢听到美妙的声音这些相关的。所以在有些品牌的集机子的时候，你还是会听到他先首先传出一个美妙的声音，来证明他音效上做的多好。那这个也一样是来判定这个智能机好不好的状况。当然除了他对你的讲话以外，现在智能机也加入了你对它讲话它也能辨识。所以在所有智能机上面的话他又加上了辨识功能包含了这些都是智能机相关的，我们君曜的选择的两个领域，第一个是触摸屏的领域，触摸屏这个领域我们认为他是一个最直接的领域，我想他一样都是一台手智能机可是当你开机以后你第一个肯定是手摸这台智能机。摸这台智能机的时候它带给你的反映绝对不是单纯的简单的报点而已，而是可以感觉到这台智能机的跟你的互动是多么的灵敏，反映是多么的快速，这是所有的消费者真的要用智能机的时候，我们认为这是最直接的感受因此我们选择屏幕，我们也会选择电容屏的这块领域来做。当然随着电容屏脚步的站稳，我们希望在今年的时候能够在我们两个新的一个是在LED相关的领域。这个可能在智能设备没有太大的相关。

另外一个我们希望能够跨这个领域。这是我们今年因为在这个领域我们认为他是一个未来的所有智能设备一个基本的配备。带给大家的应用是非常多的除了你的身份辨识，除了你的网络消费，你的所有的控制环节机密保密相关的环节，他会给你一个相当重要的识别工具。而这个工具在apple实行的时候，我们看到他在价格上面做了调整。所以对于君曜而言，我认为君曜很难独立完成这块领域。我们能够做的就是我们把电容屏的基础领域持续的进步，到方式我们一样可以辨识整个而要真的做到ID的时候，我们希望在座如果有系统厂的先进的话，可以让君曜有这个机会跟各位合作。这个就是刚刚提到的对于触摸屏的效果的认知，很简单就是手指摸上去。可是试一下我们在这3、4年来的一个状况我们面临一个相当多的问题，在包含着多指同轴报点。

从一开始的起源在很多智能机上面很多人都是用来得打电动，当你在打电动的时候左边可能是代表方向键，右边可能代表有传统的A、B钮。这个时候你两只手按上去的时候它很容易造成同轴。那同轴的特性在感应上来就会造成一些会导致整个面板会产生一个乱报点的情况。会让你打电动时候非常不舒服。

当然还有相关的科属最早的智能机插充电器很多产品，为了插充电器会导致乱宝报点这件事情，他会不让你用这台设备。这台设备只能在不插充电器的时候使用。这几年的进步大概都已经解决。太多的问题我可能不一一介绍，当然这里我个人最觉得莫名其妙的一点是中间的那一点重压乱报点的情形。我想这个重压乱报点的对于所有的条件而言，它是一个非常严苛的条件。因为我想没有一个消费者会想要重压自己的手机因为他压到一个莫名其妙，他压到你的液晶屏的水波是一个很明显的整个花掉的情形。可是应该没有人愿意自己花了钱买了一万块、两万快的智能机却要干这种事，所以这个困扰非常多的也是为什么我们在深圳可以有立足之地。当然在整个为了的发展上面的话整个触摸屏上面还有太多的项目持续的在进步，包括触控笔，悬浮触控、防水、换洗、手套，因为冬天快来了，所以很多厂商又在讲手套的事情。

所以这些东西在进步的时候对于大家无疑是一个更严格的挑战，除了这个挑战以外，在整个触摸屏部分的话整个架构也不断在做一个变化，这里是一个传统的触摸屏，那我想解释一下触摸屏的大概功能，就是你可以看到左边这个图，他是一个交叉而至的我们的就是为了感测这两条金属线或者是IQ线。现在IQ线上面一个电容值的变化。这个变化量我们感应出来就可以拿出来做一个手指的辨识。也就是一开始的时候我们会感应出来一个这样子的，在各位的智能机上面经过我们21项的演算法处理以后他会变成这样的值量。有这样的值量我们就可以算出来各位手指的位置。所以在整个触摸屏上面的时候，因为它变成一个人机界面的功能，所以在整个环境上面他是跟一般不一样的他是会被触摸到的，他是会随着每个使用者的感受每个使用者的条件。你的手指大小，你的人体接连系数都会影响到整个触摸屏的特性。因此我们为了解决我们的总部在台湾在深圳的话，我们跟上海我们有服务的据点。那为了让服务的据点让服务的工程师，能够更直接更有效的来出来这些问题我们首先在2010年的时候我们在所有触摸我们首先推出了调试的工具。调试的工具就是为了让就是很了解电器的人，他是很了解使用者行为的人，这些人他并不会去写程式，他们对程式不了解，可是毕竟要处理这些问题都是要靠写程式的人，所以我们开发的工具让的人可以有程式调配的方式来做整个特性的调整，这也可以加速整个速度。这也是在深圳3、500家方案公司为什么我们还能够服务这么多的公司，而其他人不愿意服务那些公司，因为这些公司每一个客户可能只是一个月20、30的案子。

可是我们可以服务这些客户。重点就是我们有提供一个快速的开发流程而他是一个稳定的品质的一个流程。我想最后我快速的介绍一下整个我们在大陆市场看到的触摸屏的创新的历程。在一开始的时候，整个触摸屏在最左边的曲线2010年的时候开始大量的慢慢触摸屏这时候走的都还是这是一个相当贵的制成，因为他必须要开光照，而且需要有先进的设备，因为它做出来的线条是一个非常细的线条。所以在这个制成下面的时候并不是所有的厂商都可以用这个触摸屏，而且用触摸屏的厂商他的成本也是相当的拉高。而在2010年的时候那时候的一块七寸的时候市上还要20、30的美金。这样价位的水平。到了2011年开始的时候，所以的厂商开始想说我变的没有生存力气的时候这时候做电阻式的触摸屏的时候他们开始做了一个大幅度的转型。电阻式的转型最大的问题他没有这些设备他手上是一些比较低精密的印刷设备。所以这个时候开始出现的可是这是一个很烂的设备，不过我们都知道在提出的理论。不管是要三指还是五指的情形，都可以达到这种需求。

另外也可以维持一定的纤细度，当然它的优势就是低成本的架构，不过单程多点在去年的时候，因为它还是在今年初跟去年底的时候，它还是只能在黄光的工艺来实现，主要还是卡在走线的部分，它在黄光实现的话，就也代表这一事情，其实打不过三角形的架构，在最低级市场的时候，因为毕竟还是一个价格胜于价值的领域，或者说在低级市场的时候，那所以单程多点占到一定的市场份额，可是它没有办法完全的取代三角形的架构，那因此我们在今年的时候，我们君曜成立在进行单程多点适应的架构，那这个是类似在黄光的架构，可是因为它用私营的方式，私营的方式就是刚刚提到的，它是一个相当低成本的设备，它可以用传统的设备，电阻式的设备，这些都可以进行私营的制作，那如果用私营的架构的时候，成本优势会是相当的显著，特性上面又可以满足。

所以，我们认为这个东西在后面的话，它可以从低级市场开始不断的突破，甚至蔓延到高级的市场，我们认为这才是君曜会值得投入的事情，因为我们还是希望能够走创新的路，能够带给所有的消费者能够给满意的感受，因为我想大家如果讲实际一点，如果有钱的话，都希望买到好点的设备，所以我们希望能够把这个享受到比较好设备的品质，能够带给所有的人，都有这样的感受，这也是我们为什么会选择做这样产品的创新，这是一个原因。

刚刚那些都是一些深圳的方案公司，也很感谢各位今天愿意多这个时间给君曜做这个介绍，谢谢大家。