“2003年度华人领袖评选”商学院巡讲实录 ——南京大学站

2013年10月28日 11:50
来源：凤凰财经

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于婷婷：尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们，各位亲爱的媒体朋友们，大家下午好！

非常高兴大家来到南京大学参加由凤凰网、21世纪经济报道、经济之声举办的2013年度华人领袖评选商学院巡讲活动。我是来自苏州电视台的于婷婷，

我们今天把这个活动放在了南京，也就是座落在金陵古都的南京大学。南京大学在不同的历史阶段里培养了一代又一代杰出的中华英才，他们在各自的领域里做出了自己的贡献，并取得了卓越的成就。能够使我们的经济领袖上学达成默契的互动，同时把我们的企业家精神以及中国的经济领袖的深邃思想传递给在座的各位。

我们今天的活动得到了几个主办方的大力支持，首先请允许我介绍一下今天重要的与会嘉宾。

他们是南京大学上商学院常务副院长范从来先生，凤凰网COO李亚先生，荣事达三洋电器股份有限公司董事长金友华先生，果壳网创始人兼CEO姬十三先生，江苏同曦集团董事长陈广川先生，南京大学商学院院长助理韩顺平先生，同时还有南京大学联合会会长王有迪（音）先生。

今天出席我们活动的还有奥迪卓越会员，通过提供各种品牌活动使会员和奥迪一起分享高品位的生活。我们也在此感谢奥迪卓越会员为我们本场活动提供的支持和赞助。

接下来有请南京大学商学院常务副院长范从来先生为我们致词，掌声有请！

范从来：尊敬的各位来宾，各位同学，非常高兴我们今天能和凤凰网、21世纪经济报道、中央人民广播电台共同举办这样一个活动。

我刚才听李亚老总所介绍的凤凰网几家媒体在五年前启动了华人经济领袖的评选，今天我们的主题是实业为基，资本为翼—寻找华人经济领袖中的“摩根”，我的感觉，这里面有几个关健词，我希望大家来共同分享。

一个是要评选是华人经济领袖，一个是要寻找，这里的寻找或者评选体现的是在五年前，我们这几家主流媒体对中国说出的经济时代，它是一个变革的时代，中国能不能在这个中等社会以后能持续的发展进入下一个时代，我们更需要世界级的经济领袖。我觉得这里的评选或者说寻找所体现的主流媒体对这样变革的时代或中国发展阶段使命的前瞻性的一种判断。

我们这样的活动已经举办了五周年，他们把这样的评选或寻找走进了商学院，我也觉得这是我们对主流媒体对我们大学，尤其对我们商学院办学模式的一种创新的肯定。

现在有很多时髦的话，我们现在的企业家都知道中国过去靠要素驱动，现在更多的是靠知识驱动。我们中国的企业家走进商学院是学习，去思考自己的未来，形成自己新的理念，应该说已经成为一个市场。

我们说现在大学必须走出它的象牙塔，要承担它的一种社会服务和人才培养的责任。我们大多数大学里面开办的EMBA、MBA成为我们承担历史使命的重要平台和载体。我也相信，我们只要相信一个优秀的企业家如果有自己远大的抱负，他一定会走进我们的商学院。凤凰网、21世纪经济报道，它是对我们企业家的肯定，也是对我们商学院办学的肯定，我认为这样的活动是非常有价值的。

我相信它的寻找问题不仅让我们在南京大学EMBA平台上面非常优秀的企业家，今天邀请到的像陈广川老总，金友华老总，作为南大企业家的代表，在这里畅谈自己的管理经验，畅想自己的未来发展战略。我们主办方还为我们邀请到创业非常成功的姬十三，在这里我们是高校和主流媒体打造一个更广阔的平台，让我们自己的企业家和他们所培育的企业家共同交流在商界的感悟，是让更多的华人企业家能够肩负起历史责任，能够推动我们中国经济的转型、升级和发展。

大家知道，南京大学的商学院的同学都很了解，有很多美女在，不一定知道我们商学院大概是个什么概念。南京大学是111年的办学历史，它的创办是1902年，去年是110周年。在1902年南京大学创办初期当时就有商科，按照南京大学博物馆的史料实在，1921年南京大学所设立的商学院是开设的第一家商学院。很多媒体上讲南京大学商学院是中国财经教育的发源地，讲的就是这个。后来中央大学把商学院迁到上海，就是现在的上海财经大学。

在1949年之前，南大是中央大学，校长是蒋介石，到52年调整的时候，把我们的经济管理学分解到复旦大学。改革开放以后，中国很多大学恢复建立了经济学院和管理学院，复旦大学经济学院的院长，北京大学的，北京师范大学的，这些首任院长绝大多数都是老中央学院的校友。到1978年恢复建设我们的经济学和工商管理学，我们组建了商学院。

我们和国内的其他商学院相比较，我们得到特色是什么？我们是经济学和管理学在一个商学院里面协调发展。有些大学两个学科在一起，它可能是管理强一些，经济弱一些，在全国学科排名当中，经济学和管理学都能名列前茅，而且在一个学院里在中国只有两所，一个就是南京大学，还有一个就是武汉大学。

中国的这样发展阶段，我们的经济学和工商管理学是一致的，我们的企业领袖需要了解工商管理的知识，他更需要了解的是我们决策落需要知道的制度和决策本身的背景。我们以经济管理的协同来打造商学院平台，我们尊重两大学科的基础上努力建造一个宽学科的学科基础，来培养我们的EMBA教育平台。

在整个国家来说，我们商学院的发展因为我们的历史，因为我们的师资组合，在建设长三角市场经济本身发展的肥沃土壤，我们的方方面面在努力的向前进。

今年6月10日，南京大学商学院顺序通过了IACCP的认证，在世界范围之内只有百分之五的大学能够通过这个认证，这是由哈佛大学发起的，在企业界很多的质量认证的思想是什么？是要让所有商学院来探讨怎样去明确你的商学院的使命，怎样动作一种共同的制度保障和机制的设计来提升办学水平，来实现你的使命。我们通过初始认证既表明了南京大学商学院目前的办学水平在国际上的状态，更多的是体现的是一种承诺。我们要努力的完成商学院应该具备的使命。

今天能够和主流媒体共同期盼华人经济领袖的产生，去培育更多的华人经济领袖，既是发动我们的企业能不断的迅猛发展，也是推动中国整个经济的转型和升级。

这样一个活动是非常有意义的。我要代表我们南京大学商学院感谢凤凰网、21世纪经济报道和中央人民广播电台走进南京大学商学院，也预祝今天的论坛能圆满成功，谢谢大家。

于婷婷：非常感谢范院长的精彩致词。刚才在他的致词中我们了解了不仅仅是南京历史悠久，金陵古都，同时我们南京大学历史悠久，111年的建校史，更重要的是南京大学的商学院也有着很久的渊源。我想这也正是今天的2013年度华人经济领袖巡讲来到南京的一个理由，我相信我们在座的优秀企业家和EMBA的学员里面一定会产生现今或者未来的经济领袖。

现在请出凤凰网的COO李亚先生，有请李总。

李亚：大家好！刚才范院长的致词非常打动我，我也想起了我自己和南大的缘分，第一次来南大是25年前，我当时在合肥科大读书，姬十三也是科大的，但是比我小了十年，我是88年第一次来南大，那个时候流行科大来看南大的女生，到了南京城市美丽，学校和城市的历史都是渊源流长。我最近一次来是两年前，刚好在学校里面拍了很多照，前天还把照片导出来看了一下，当时有明星晚会海报，还有李小龙的讲座。我自己的手机里刚好有一个凤凰网的客户端产品，我刚好听了一个南大的周小红（音）教授讲南京60年社会变迁，在建国初期的时候在江苏省有三位收入最高的，南大的校长和江苏省委书记多少级。我想表达一下对南京大学的敬仰，对南京商学院和我们合作举办这样一场走进商学院的活动表示非常的荣幸。

凤凰网和21世纪经济报道，我们是球视野，技术创新，说的直白一点，我们评选的标准涵盖了企业家企业领袖的智慧，勇气，尤其是价值观，在转型比较浮躁的时代，价值观往往可以决定我们的企业英雄是否能够基业常青，或者是成为过眼云烟。

由于种种原因，过去四年评选的领袖中，既有像马云、宗庆后、雷军，鼓舞着非常到领域的一些优秀企业家，我们也看到了一些企业在经历市场和价值观的方面遇到了一些困难。我们更重视走进商学院的活动，商学院能够带给我们智慧，当中国的经济转型越来越依靠知识资本，而不只是光靠资源。

今天我们有幸请到的三位演讲对话的嘉宾，金总和陈总代表着经济当中非常重要的楷模，十三是一个互联网创业和科学理性方面知识的代表，他也是一个人人喊打的大V。

在这样的一个2013年改革进入深水区的年份，在即将召开的十八届三中全会之前我们展开的第五届华人经济领袖评选。

我想简单介绍一下凤凰网。在互联网媒体创新领域的一个试点，在全球的传统媒体向新媒体的转变中，应该说是一个比较成功的范例，凤凰网在两年半以前在纽交所上市，在所有网站中排在第八名，以凤凰网新闻、凤凰电台的客户端产品，我们成为主流网民的首选门户，刚才交流的时候金总也提到凤凰网是金总首选获得新闻资讯、知识智慧的来源。在一个急速变化的时代，我们要做社会多元意见的平衡者对话和组织者。举办这次活动，希望大家能够关注凤凰网，让凤凰网提供更多的智慧力量，思想力量。

下面让我们共同期待一场思想盛宴。谢谢！

于婷婷：我们的范院长在会前和我沟通了一下，他今天专门为李总准备了一份特别的礼物，我们现在有请两位主办方代表来到台上来，我们看看他们究竟要交换一个什么样的礼物？

范从来：为了表示对凤凰网这次活动能够来到商学院，我们准备了一份小礼物表示感谢，礼物虽然小，但还是有一点代表性。去年我们南京大学是建校110周年，中国邮票总公司为南大发行了一枚邮票，是南京大学。邮票总公司在南京发行这种代表南京大学一共三枚，一个是长江大桥，一个是南京云锦，第三枚就是发行的南京大学邮票。凤凰网这样相信我们，我们希望你看到邮票以后也回想起我们商学院，我们今后能有更多的合作推动华人的经济发展和华人领袖本身不断的成长。这就是我们表达心意的一点意思。

李亚：非常感谢范院长，我想以后凤凰网和南京大学商学院一定会有更多的合作，谢谢。

于婷婷：再次感谢两位刚才在台上的精彩互动和他们的心声。

接下来进入今天活动的重点部分，也就是请上我们主题演讲嘉宾。第一位我要隆重推出的是中国企业家传奇色彩非常隆重的企业家，他的年轻有为是一个传奇，32岁成为最有请的企业老总，35岁挂帅芳草集团，2008年又带领合肥三洋风云变幻的家电市场逆流而上，更重要的是他还不仅仅是一个企业家，他同时还是一个大家有口皆碑的传奇色彩很多的书法家，结合他自己演习书法的心得体会，总结出来一句话，把这两者互相融合叫“博取百家长，使得龙凤飞”。现在就让我们以热烈的掌声欢迎金友华先生，也就是合肥荣事达三洋电器鼓风有限公司董事长金友华金总给我们带来精彩的演讲。

金友华：尊敬的范院长、李总，南大的老师、同学，以及在座的企业家朋友们，非常荣幸参加这样的活动。

我也准备了一个稿子，昨天晚上写到了两点，但是总感觉到不满意。说的过程中和大家共同探讨，希望我们在座的各位多提出批评的意见。

大家下午好！很荣幸站在这里见证并经历2013年度华人经济领袖年度盛世。作为南京大学2013年度中国华人经济领袖的巡讲的主要阵地，充分体现出南大求真求实的态度，敢为人先的创新意识，作为南大的学子能够在时代精英分享各位的观点深感荣耀。

本次活动的主题是实业为基，资本为翼。作为社会发展的核心基础，实体经济直接创造物质财富，金融资本成为众推实体经济快速发展的出发点，为实体经济发展插上了翅膀。近年来，在实体经济快速发展的基础上，金融体系同步得到长足的发展，整个经济体系实现金融化，开始导致一些实体经济以及产业的空心，形成虚拟经济与实体经济头重脚轻不稳定的结构，并有加重发展的趋势。

经济的高速发展，以及在经济发展形势下的政府刺激政策，我们家电行业知道，谁说在短期内使经济得到了长足的发展，但是埋下了很多的祸根也是不言而喻的，可以说打乱了市场经济的秩序，使一些该淘汰的产品反而生存了下来，使结构调整的步伐更加的艰苦。

在经济形势的政府的刺激政策导致了严重的产能过失，是一种表面的虚荣和繁荣，制造业的利润越来越低，无法进行技术改造和产业升级。

改革开放30年来，中国的经济取得了巨大的发展，人民的生活得到了巨大的改善。我们有三个方面需要做思想：第一，我们的资源环境得到了极大的控制，第二，人口红利得到了季度的瓦解，第三，我们社会的诚信和价值观没有完整的建立起，甚至遭到了一系列的破坏，这一点是最可怕的。

国际资本因为我们的过度竞争采取低价格和利润的转移方法在中国获取了大量的利润。我们几亿件衬衣才能买一架飞机，我们获取的往往不光是劳动力的成本，甚至我们是亏损的解决企业短期的生存问题，这都是过度的投资和过度的竞争，以及这些刺激政策的影响而导致的。

可以很自豪地说，中国发展成就了世界经济，这些年来不是中国经济的发展，世界经济的秩序会更乱，发展会更加无序。由于发达国家在制度、文化上和我们存在着差异，产品标准、技术标设置了很高的障碍。

大家最近可能有个体会，说新的汽车里面在标准上中国已经进入人家的死胡同。使我们国际化和国际品牌的发展受到严重的制约。我们只能用低端的产品获取利润换取国外的资源，我们的国际资本和品牌的发展失败的案例为多。产业的升级发展离不开金融资本的助理，通过金融手段调控和资源的配置，帮助产业在外部和内部实现了全面的发展。现今制造业的发展加快传统产业的转型升级，这些大家都知道，领导也是这么做的，我们将来写文章可能也是这么说的。

我们在选择路径和实施步骤上产生了严重的急功近利的做法。现在大多数还停留在表象阶段，尤其我们做产业的管理者。比如说做产业的管理者从技术出身作为一个管理者，我们更加的深刻理解所谓新型的新能源，集成电路关键技术和关键设备仍然在国外。我曾经出差到一个城市去，他们的报纸上头版头条说我们引进了一个LED，投入了200亿，我当时看到这样的一个新闻以后感到确实可笑可悲，来的都是卖设备的企业，大家都认为是战略合作伙伴，实际上是掠夺我们现有的资源。

当产品出来后，人家降低价格扰乱你的市场，新项目始终处于亏损或者亏损边缘。理论上我们掌握了真正的技术，实际上是自欺欺人。获得资本的投资和国家对新型产业的补助来维持皇帝的新衣。我们现在还有不少人认为我们的传统科技与国外相距很大，新兴产业我们和国外同一个平台一起起步，在同一水平线上其实不然，很多的新兴产业也是在传统产业积累到一定的水平下发展新兴产业，就是现在的新兴产业美国也是进行了长期的发展，量变发展到一定程度才能创新。牵扯到国家战略的产业还是要用国家层面来解决。

中国有一个著名的大学把美国的芯片买来了以后，把上面的字刮掉了印上自己的学校，这是一个笑话。我们这种企业在大量的使用芯片，中国进口的第一大的是芯片，不是铁矿石。

利用芯片技术，关键要解决投入机制，激励机制的问题，我们航天技术与发达国家有差距，有了新兴产业要靠金融资本去推动，靠市场机制引导健康发展。只要我们知道差距，知道努力的方向，一步一个脚印，耐度住，忍得住就有机会。一个好的企业，一个项目和任务只要在三年内忍得住，将来一定有机会。

我们重视新兴产业的同时，千万不能失去传统产业。现在的传统产业不是以前的传统产业，以家电为主，现在的家电产业是一个智能化，信息化升级的全新产品，我们也可以自豪地说，在国际上与中国有竞争力的产品不多，从最近的统计数据来看，我国所生产的空调占世界的四之一，中国的销售量占到30%多，剩下的40%和20%是销往世界的。家电的充分竞争是竞争中走出来的，在世界上逐步有竞争力的。日本的家庭产业，就是因为中国的崛起导致家电失败。我们还是要回归到企业的运营本质中来。

中国家电发展大致分为四个时期，第一个是引进国外的技术装备，第二是消化吸收国外的技术和装备，发展自己的品牌，学会市场发展，提升资本发展的内动力。第三，进入高速发展的资本运作并购重组阶段，借助资本的力量发展壮大。中国家电行业大的企业几乎都是国有资本作为第一大股东的企业。第四个时期也是我们目前需要走出的最艰难的时期，减少与国外的技术差距，零部件技术，技术标准，以及质量体系和质量管理上下工夫。很多是我们没有耐度住，没有忍得住，尤其是质量管理，我们创造的都是简单的价值，我们没有创造更高的一些价值。

过去的发展是一个从小多大的过程，缺少了对市场的准确把握和对人力的控制，从现在大到强，这其中拼的企业核心竞争力，带来品牌的价值提升，所以提升技术驱动力，加上对核心技术人才创新体系的建设。中国家电业在世界的竞争中具有相当的实力，是制造、技术、市场、资本完美结合的一个持续升级的产业。

我也向在座的各位汇报一下我们三洋集团。现在荣事达有三个品牌，荣事达、三洋和帝度，我们这个企业一直保持着盈利的状态，从08年开始启动了高速的发展，从08年到今年复合增长了达到了44.6%，净利润增长达到了35%，毛利率是中国的第一，接近10%。我们从原来的市场占有率在全国第十位，现在进入到了第三位，我相信很快会进入到第二位。这些年来我们关键坚持的是什么呢？始终的技术创新。在洗衣机行业，我们引领了中国的甚至是世界洗衣机的发展道路，我们一点不落后于其他的品牌。有的品牌卖的价格很贵，我觉得不一定它的性价比比我们好多少，我希望在座的各位也可以看一看，如果需要也可以和我直接联系，没有问题，我会给大家提供最好的最新的科技服务产品，尤其我们的核心技术变频技术，真正成为拥有中国变频技术的核心企业，现在我们对世界很优秀的企业贡献变频技术。我们有一个长期的很当的研发段对战进行，所以就给我们带来了快速的发展。

在这种发展的形势下，我们的最大问题是什么？我们原来是三洋合资的，三洋收购以后给我们带来了战略上极大的风险，松下自身也很难搞，在这种情况下，我们主动要求继续使用三洋品牌，我们在世界上寻找和我们战略合作伙伴，我们选了几个方法，我们本身是一个国际品牌，所以当然要寻找一个国际品牌，中国的家电行业都想把我们这个企业变成它们的公司。前几年范院长见到我很少，我可以说是在深试水。美的企业表示对我们有很大的兴趣，我们将来要么变成了公司，要是分散，海尔做洗衣机，我们做冰箱，这样对我们的团队影响非常大。还有一些其他的品牌在白色家电上不具备能够不支撑我们品牌的，国内黑店的品牌很难支撑现有的品牌，它也没有技术来支撑我们，反而是我们带动它的发展，所以国内企业不行。我们最后找了惠尔浦，它是全球家电的企业，我们把三洋的股权卖给它，让它成为绝对的控股股东，这也是家电行业的一种转型，为了保持国内的团队不变，来激励我们的机制政策发生了重大的变化。在中国很多的政策条件下也不支持这样的变革。随着经济的发展，市场的进一步完善，将来在这一方面会更进一步的加强。也有可能我们明年变成惠尔浦（中国）有限公司。

大家对11月份即将召开的十八届三中全会充满期待，而吸引金融改革的方向的发展效率，支持实体经济转型升级，对金融资本来说，发展的根基是实体经济，当前我国的经济运行虽然平稳，用金融资本支持发展实体经济必须靠市场的机制的发展和领导。国家在一定时期内不要再刺激经济政策来引导实体经济的发展，让企业在市场竞争中自生自灭，不要打乱我们的秩序。

大企业的老总一起提出在市场竞争中自生自灭，这是最好的办法。制定金融业的退出机制，以及运作机制，风险机制，有效地支持实体经济的发展。所有的金融机构等于就是一种股票的方式，最后这种资金全部转到房地产上去，包括其他的形式。一个链断掉就会出现很多的问题，主要是我们国家的整体量大，缓冲度强，才没有出现像小国家那样的情况。

重大项目要列入国家战略，学习韩国三星、新能源技术，南大、科大的学生可以做这些事情。其他的一些新兴产业的技术必须通过市场的竞争体系，公开评审的结果，公开实施的效率，避免通过申报等单一形式政策资金的支持，应该通过产业的不断发展，解决资金的来源问题。

完善市场竞争的法律法规，转变政府的责任，变大政府为小政府，服务性的政府。政府有个特点，它让你做的越大越好，投资越大越好，建完以后老总最可怜，卖给谁呢？成本怎么降低？市场怎么竞争？我们的生存法则是什么？一旦出现问题就是门厅冷落。

营造诚信与价值观的社会责任体系，用法律体系来建，有责任的企业是由内而外的。中国都讲责任，什么叫社会责任？一个有责任的社会企业必须解决自己产业链上的问题，使我们的上游企业得到利润，使我们的消费者因为我们的技术进步而得到利益，我们的能源必须是无污染的，这才是责任的根本。这就是我们的社会责任，实际上也是我们的人性和价值体系的重要体现。

尤其要给予产业工人充分的价值回报，在当下就业环境恶劣，国家高速飞涨的时期，必须为一线的产业工人提供稳定的社会保障和平台。

大力培养国际化的人才，在爱党爱国爱人民的前提下，容许有优秀的企业，以不盈利为目的的教育。我们大家学了很多年的外语，我考大学外语考的也很高，但是到现在说不好，有的时候听不懂，我准备到美国培训半年，问题就是我们在国际化人才培养的思维不行，如果在这点上不解放，我们永远走不出国际化，国际化的观念和国际化的思维走出去带动我们国际化的人才培养，熟悉人家的环境才能了解人家的文化，了解体系本质，才能真正的走出去。如果我们不走出去，我们老是在自己的国家里能叫国际吗？

不能过分的强调模式幻想。模式创新的本质是建立在核心的信息化技术的前提下，本质创新不行过分模式创新不行，比如现在的网络，第一创建平台的有可能搭建，如果大家都搭建又是在竞争，我们又要出现新的模式和产业，这带动了社会的进步，但不能创造真正的核心价值。生活的提高是要技术还是药企业？要有感受的才能体验创造美好的生活。

放眼长远的未来，中国作为世界经济强国的地位必将有更大的提升，中国企业的国际化愿景会更加清晰，这些目标的实现不仅有赖于政府，更有赖于在座的各位时代精英与经济领袖，那些同时具备全球视野时代共存，必将成为改变这个时代的英雄。今后，我们期待着能与这样的英雄同行，也希望同国内的产业和南大学府开展广大的合作，让我们共同携手肩负社会责任，引领金融资本，为创造新的辉煌而奋斗。谢谢大家！

于婷婷：感谢金总的精彩演讲。金总非常的谦虚，我们能感受到一个真正带领过企业，经历过大风大浪的企业家的内敛。能听得出来他在政策变动之下有可能发生的变革，以及微观企业，以及企业家生态、文明，企业家社会责任都有着他的深思熟虑。再次感谢！

金总是60后的优秀企业家的一位杰出代表，接下来要请出的这位演讲者是70后的，在科学届和创业届同时都有着杰出的表现的代表。我对这位演讲者有几点印象，第一，他的名字充满的武侠小说的侠气，他叫姬十三，他的口号是让科学流行起来，在实验室做了十来年的研究之后，他走向市场，并且创建了果壳网，他是如何使身体的科学和市场的商业模式科学的发展，并且拿到了风投投资的基金，我相信会给大家带来一定的宝贵经验。现在有请姬十三先生。

姬十三：非常荣幸第一次来到南京大学，我和亚总是师兄弟，当年他来南大找女生，我去的是东南大学。

这几天一直在思考，我作为一个创业三年的后辈，我可以分享什么？我希望今天抛砖引玉和大家一起来交流一下。

我是这个网站的创始人果壳网，这个网站试图在这里讨论大量的科学和技术的话题，希望大家讲到科学或者技术概念的时候能和我们果壳产生品牌的关联。这个网站现在创业三年，大概有100个员工，两个人融资，也是刚刚起步。

在五六年之前，我当时搞的是脑科研究，法天研究前列腺皮层，经常会有人问我说，你在做两个完全不搭的事情，我毕业一年以后就开始创业，当时先做的是EMBO，完全没有经验，我一直在学习，在学一些我自己不懂的东西，我慢慢的发现创业和搞科研其实有很多相似的地方，因为我们大多数的时间都是在提出各种假说，并且不断的去验证它。

通常我们在做实验的时候，我觉得这个实验很简单，我三个月以后做完，三个月以后就会博士毕业，做下来以后通常会发现错掉了，我当年花了六年做实验，当时拿到的数据是在最后一年多才完成的，前面四年都是在摸索，都是在做很多白费的工夫，可能前面的摸索不是白费，最终找到了一条路让我毕业。很多实验的动物脑区不能用，在大鼠的某个区里面才能观察到，到最后才能找到我最终的答案。实验是这样一个过程，做创业也非常的相似。

当我们创业的时候，通常是我们认为面对一种需求，我们找到一种方法，然后去解决的需求。在过河的时候要从A到B点，假设找到了一条路，但是这条路上充满了迷雾，其实我们是看不清楚的，我们认为一条路是对的，通常来说很难讲。

我前几年接触到这样一个概念，也是来自硅谷，叫精益创业，特别是互联网创业和传统的行业不同，面对这样一个全新的环境和任务，就好象我们要从A到B点，中间隔一层迷雾一样，第一条路是错的，或者说错的概率非常大。我一开始提出实验的方法通常是错的，我可能要摸索十次，到最后才能找到方法拿到数据。

我知道第一条路是错的，我应该怎么办？和我认为这条了是对的，我们的方法可能是不一样的。我们的资源是非常有限的，一开始可能拿到的融资是50万美元，第二次是300万美元，可能只够我小团队在三年之内存活下去，我如果在两到三年之内不能找到一个方法让我存活，我就有问题。或者我在第一年的时候把我所有的人力都压在第一条假设上，如果第一条假设是错的，我就必死无疑。我们要在有限的时间内在有限的资源之内试错多次。

我们要找到我们假设里面最最核心的部分去验证它，而不是一上来把所有的东西都准备好。假如说刚刚创业的时候做事情，比方说可能要推出一个软件，或者说我们要上一个新的产品，传统的方法是说今天选定一个时间点，我对媒体说半年要发布一个新产品，情况是快速变化的，通常之后半年可能什么都没有准备好，或者说产品是一个半型品，如果我开一个发布会，可能结果会非常不好。我们用最小化的产品，最简单的方法去验证它。如果我的资源是非常有限的，假如我的资源很多，两三年无所谓，我手里如果只有十个人，那我怎么办？

有一个软件是用来文件传输的，它当时在市场上是非常全新的，创业团队也非常小，我提出了这样一个概念，一个工具，假如说它提出了以后市场不接受，它可以就废掉了，它并没有花三个月做的很成熟才推出来，试一次就完蛋了。他在刚刚想这个事情的时候，产品还没有完全开发的时候做了一个视频，去模拟这个产品已经做出来了，告诉所有人说我已经做了一个产品，这个产品的功能是什么什么，他放上去以后发现效果非常好，很多人问你的产品什么时候出来，他接下来不断的朝着这个方向去发展，这样他避免了资源分散。用最小化的产品去快速的验证你的产品。

我们在最近一年之内做了一个小的产品叫MOOC学院，是指最近两年之内在国内兴起的开放课程，它非常强调交互，能够时实的去模拟环境，有很多人在通过这个方式学习国外的模式。果壳网在今年准备做这个事情，这和我们的主线业务是不一样的。在我的团队里面没有办法拿出50个人做这个事情，这个事情对我来说是非常有风险的，虽然这个风向对我来说还不错，我可能只能拿出十个人来做。在最开始的时候我们也是用最小化的产品去验证它，我当时想假设有这样一个需求，在北京请了50个学生喝咖啡，我当时发现大家可能存在这样一个需求，比方说南医大的学生对北京大学上某门课感兴趣。像江西某个学校肯定会对北大、清华这样的学校在上同等学校的学生生活感兴趣。很多学校的学生会特别关心海外名校怎么上这个课。当时聊了50个人发现有这个需求，我做一个网站如果能让大家在这样一个基础上建立一个社区，在市面上存在很多细分的论坛，大家在某个论坛上面讨论经济学，我们有没有可能建立这样一个社区，根据课程为单元，让大家去讨论。我没有花半年去建立一个庞大的网站，我只用了一个月开发了最最简单的功能，我用一个最小化的产品去验证它，结果发现效果太好了。好象很难实现人群的触及。当时我们发现这个方向不对，一开始只是在办公室里面请大家喝咖啡，我离开学校很久了，不了解学生的生活，后来发现喝咖啡不对，就跑到学校里面，主宰他们的宿舍里，睡在他们的宿舍里，和他们一起早上吃早饭，上自习。发现我们最初的想法的确是不对的，中国和美国的情况不太一样，他会发现在美国是因为彼此住的比较遥远，很难交流，在中国大家都住在一个宿舍里面，一个学霸通常可以覆盖到两到三个教室，抄作业，他所有的学习行为都可以覆盖。

今天就做这样一个简短的分享。这是团队的照片。谢谢大家！

于婷婷：非常感谢姬十三姬总给我们带来的精彩演讲。接下来请出的第三位演讲嘉宾是江苏同曦集团董事长陈广川先生，他在南京的地产圈表现的非常低调，他是一个掌舵多年的非常棒的地产企业的掌门人，并且具有以感为人先而著称。从游刃有余的石油贸易行业准向从未涉足过的房地产开发，在房地产的黄金时代确定商业地产为主线，当别人还在争论谁才是商业地产新衷心的时候，他却在百家湖畔完成了将近60万平方米帝国的大规模规划。他在地产行业最近几年有着各种各样的政策上的不确定性和风险危机的时候，如何使他的帝国稳步向前？我们就把掌声送给江苏同曦集团董事长陈广川陈总。

陈广川：本人不太善言词，所以今天就准备了演讲稿。

尊敬的各位领导，各位企业家，各位媒体朋友，各位老师、同学们，大家好！很荣幸今天能够在里和大家分享一下我对2013年华人经济领袖商学院巡讲主题的一些认识。首先要感谢凤凰网、21世纪经济报道、中央人民广播电台经济之声三家媒体打造的这个平台，也非常感谢南京大学商学院给我站在这个讲台上的机会。刚才的两位企业家讲的非常精彩，让我获益颇多。

今天的主题是希望中国企业真正的做大做强，可以说主办方实业为基，资本为虎翼，这个定位非常精准。是对华人企业家民族精神，民族企业发展的一种概括，也是对当代中国企业家发展壮大路径的一个非常的支持。

实业为基，中华民族自古以来就是一个务实求稳的优秀民族，到当代的实业兴国之说，实业发展是基石，资本是经济发展中重要资源。资本为翼，中华民族也很早就发现了资本在商业发展当中的重要性。资本的另一种表现形式股票也是如此，19世纪40年代，外国在华发行的外资证券，1969年中国正式发行自己的股票。

实业和资本的结合，它是中国企业家智慧的结晶，是一种高度科技的思想体现。实际上，已经有很多杰出的发展企业家在实业和资本的结合当中展现出了高度的智慧和技巧。也充分切合了当前中国的大方针。折算倡导了促进实体经济发展，也明确的提出了空谈误国，实干兴邦。

从大力层面上说，从中国整体经济发展上说，我们要着力解决实业经济发展的困境，实体经济对中国经济发展的重要性再怎么强调也不过分，在中国当前的经济情况下，制约实体经济发展的不利因素存在，并且有不断放大的趋势。

我想说一下对做实体企业非常重要。

实体经济难。如果从竞争企业的报表来看很好看，它也是按照中央的精神政策走，这些实体经济实际上有很多的是马甲公司，看起来它是一个实体，实际上到了资本市场当中来。国内的一些实体企业面临着非常严峻的形势。

热力子弹上手。它推动了劳动力成本上升，这也是企业必须接受的，大多数员工就业形态不稳，普遍员工就业期望值过高，水平降低，带来的企业投入成本增加，对企业实行宽进严出，对员工宽进宽出，这更加加大了企业的投入，员工的责任感下降，跳槽的现象加剧。一方面会带来一系列的问题，另一方面，企业很难找到懂技术的人才，至于引入高级管理人才就更难了，这既不利于企业，也会影响到整个水平的提高。

企业税收过高。企业的税费过高过重，在一定程度上制约和影响了实体经济的发。特别是有些中小企业为了交税，它没有钱需要贷款，贷不到款会通过各种途径借款，借不到款就借高利贷，尤其是小企业面临的困局。

企业社交成本相当高。难以充分发挥协同效率，企业生态环境不完善，当下政策环境，政府对行业管理部门教育不够。中小企业办事难，客观上有被逼迫中小企业请客送礼，鞍前马后的方式来求机会。

总体来看，实体经济成本快速上升，一般情况下资金成本、人力成本、税收等等往往占到企业毛利率的很大一部分。这些不利因素都是让他们很多渡过起步的难关。创业者文化水平不高，企业管理经验不足，市场开发经验有限，也是实体企业发展的主要障碍。

如何使实体企业更好发展？国家要创造有利于实体经济发展的环境，以及各类经济政策要落实。政府应该对中小型实体企业发展，专门研究制定有利于中小型实体企业发展的办法，政府要设立专项企业支持中小企业信息化的建设，政府应该主导宣传活动平台。政府鼓励企业做大做强。政府应该参与到企业当中去。

从企业层面来说，我认为实体基，资本为翼，应该是企业发展壮大的一个重要思想，包括对我们的这样企业。在这种环境改善的情况下，企业要善于利用助推作用，企业应该遵循先做强再做大。我身边有很多的朋友和合作伙伴盲目的追求做大，往往产生资金链断掉，很多企业就无法运转，很多企业看起来很庞大，很了不起。产生的这些原因主要是因为没有把它的实业做强。

中国目前的现状有80%的中小企业技术实力管理落后，如果不尽快的提高，势必会造成更多的困难。

中小型企业如果打造好实业基础，要打造好产品创新等各个方面，中小企业唯有创新才能在市场上树立自己的重要优势，才能找到自己的发展机会。技术发展速度越来越快，企业只有换代速度才能适应市场的趋势变化。要建立并完善符合企业特点的经营管理体系，制度规范来提升企业的运营效果。市场在变化，企业在发展，要保持学习能力，标准先进企业的发展经验。加强企业文化建设，以企业文化来规范行为，与企业有共同的发展目标。从各界企业的实际情况来看，成功的企业家很多。任正非领导的华为都做得很好。国内不少曾经作为很大的企业，不是建立在做强的基础上，稍微一有风浪就出事。

只有企业做强才能做的更大，否则这个做大做的没有意义。

我们做企业试图通过组建企业集团，多元化经营的发展方式以改变当前的状况，实现做大的目的，但是大多数收效不是很好。核心竞争力不够。一般来说，可供企业做大做强的发展方式很多。

我们同曦发展是严格按照以实业为基，一步一步的壮大起来的，我原来是做石油的，一开始做石油贸易，做石油加工，做石油加工的时候我当初有一个机会，给海洋轮船加油，这个油都是进口的，国内的石油行业没有这种标准，我就把油的样品取过来进行化验，我到上海石油研究所让他们给我配方，我拿着这个配方到金陵石化炼油厂，让他们看看能不能配成，我又到大连石化，还有洛阳石化公司做配方产品，卖给了中海油、广海油，我们起步三四年的企业一下子做大了，那个利润很高。我们的油至少一千或者一千五。

我当时做地产的时候，江宁开发区推荐我到三尚板块，我当时规划商业地产很多人不理解，为什么要规划这个地产？这个风险多大。在做的过程中很艰难，最后我们成功了。目前我们的商场到明年四月份一个新的商场诞生了，建筑面积已经超过30万，营业面积超过25万，是全南京市第一家最大规模的商业地产，再加上我们的规划，和政府的两个合作项目，还有60多万方的商场规划，接近150万的商业地产综合体规划，估计我们还会实现三倍到四倍的销售收入，还有接近100万方的商业地产。我说了这么多，一直以实业为先。

我们把这个企业搬到安徽去，我们提档升级，现在这个企业非常好，在蚌埠市是前三位的大企业。

这些年来，我们同曦一直是以实业为先的，基本以传统的融资方式为主，银行贷款。我们和国家合作，建立一个大型的基地，这个网站是中华第一网，官方的文化产业没有。以实业为先的发展思想一直到现在，我想以后还会继续。

在实业发展过程中我们也碰到过很多的诱惑，确确实实做实业很辛苦，如果通过其他的方式比较简单，我们是擅长做实业，我们会一直坚持下去。

回望过去五年，国家层面都在思考金融危机，意识到必须让金融系统回归到服务支持实力经济上来，金融危机后很多企业初次扩张到实业上来，在中国借助金融资源的产业革命，促进实力经济发展，是进一步释放中国经济发展的机遇，实体经济需要插上翅膀，借资本投资来推动产业规划的发展。

再次祝愿华人企业家和朋友们，还在创业的未来的企业家们，在恰当的实际正确利用资本之翼，上自己成为中国时代的摩根代表人物。谢谢！

于婷婷：非常感谢陈总的精彩演讲。

到此为止，我们前面三位主要演讲嘉宾已经和我们分享了他们在创业过程中，以及在企业成长过程中的宝贵经验和体会，他们很多都提到了目前整个中国的宏观经济形势和以前相比在不断的消失人口红利，政策红利，在这里我想也有国务院总理李克强出席中国工会第16次全国代表大会上做经济形势报告时说的一句话，中国的经济就像自行车一样，我们求稳，但并不是意味着它要停下来，停下来就会摔倒，所谓求稳还是要稳中有为。在今后的一段时间里，创新产业科技也好，未来还有多少成长空间，企业家的路要怎么走，我们还要进行探索。

（休息）

于婷婷：接下来我们就进入到今天论坛的下一个流程，也就是圆桌讨论阶段。

圆桌讨论的主题主要是围绕着品牌、实体经济探索之路展开的。韩教授主要是从事市场营销方面的研究，下面允许我请出参加圆桌讨论的另外几位嘉宾，金友华金总、姬十三姬总、陈广川陈总，请三位杰出的企业家代表到上面就坐。现在请允许我把话筒交给韩教授。

韩顺平：从模式上来说，应该是没有什么特别的创新，现在论坛基本上都是这样，这个时间不涉及互动环节。

今天商学院大楼里面非常热闹，而且天气也特别给力，原因在哪里？以前都说南京根本没有秋天，夏天解释以后一场风一场雨直接进入到冬季，今年的秋季特别长，而且是阳光灿烂，今天的活动应该是叫高端大气上档次，这个是流行语，本身活动的背景非常好，是凤凰网、21世纪经济报道，我们经常看，21世纪经济报道直接是我们教授，直接打开就可以看。凤凰网我们也经常看，其中有一个非常显著的原因，凤凰网是繁体字，看了这个繁体字觉得特别亲切，虽然广播不常听，声音传播的非常远。今天的主题叫华人经济领袖评选，我在看华人经济领袖，在我们这个群体里面，三位代表都是华人，至于说他们是不是已经移民，我们不去追认，但至少他们是华人。所谓的经济不仅仅是活跃在经济一线，可能更重要的是他能够把自己所经营的企业，这一份事业做的很大，很有影响力，能够引领带动更大范围内的经济增长，产生了相当的影响，这样的人就属于华人经济领袖的后备力量。

今天三位嘉宾都已经做了一些主题演讲，我们自己都有总结，第一位演讲的是金友华金总，合肥三洋做传统实体的家电企业，应该可以概括是一种技术驱动的品牌战略不断提升。这位比较年轻的应该算是75后，也是一个创业者，一开始主持人就介绍他的背景，如果说现在改行，可能在某一个大学的实验室里面从事科学研究，但是他转型作为一个科普方面的工作，现在是果壳网，让更多的人对科技产生兴趣，并且在对科技感兴趣的过程中感受到科技的力量，做出了他的贡献。我们的陈广川陈总，在整个职业生涯过程中带领着企业向一个商业地产多元化的集团虽然说走的有点辛苦，但是确实耳目一新。这是三个非常典型的代表。

我们有很多的问题要跟嘉宾交流，我们围绕的就是品牌、实体经济的探索，因为是主持人，算是有一个特权，我可以先向我们的嘉宾发问。

在座的一直在关注您的公司的发展，科技驱动的整个品牌战略发展，一般来说某一家企业不会已经设计好了几步走，实现多品牌多品类的格局，一定在发展过程中遇到了一些问题和瓶颈，这个时候企业家思考怎么样在激烈的竞争环境中转型脱颖而出，在这个阶段经历了哪些事情？给我们做一个分享。谢谢！

金友华：主持人已经提出了一个具体的问题，我觉得荣事达，包括三洋发展的历史应该是一个品牌发展的历史，这里有很多案例。原来荣事达在发展洗衣机的时候就是引进日本三洋的技术生产线，全世界最先进的生产线，引进了以后洗衣机没有品牌，当时中国最优秀的是上海水选（音），就借水选（音）的品牌销往世界各地，因为用的是日本的技术，在合肥生产的水选的洗衣机比在上海生产洗衣机的质量更好，这样水选洗衣机品牌不愿意在荣事达原来的企业，荣事达老一辈创造了荣事达洗衣机连续三年第一，创造了荣事达的辉煌。。在创造荣事达的辉煌时刻，那个时候寻找了更大的合作，荣事达集团成立了荣事达集团，创造了两个G，使用荣事达品牌，一个荣事达和日本三洋合作的石油三洋的品牌，和美国合作的时候由于价值观的问题，这个企业的效果不好，几年以后出现了亏损，他把境外的子公司卖给了美的集团，变成了荣事达集团和美的合资的，最近我在很多的新闻和报纸上说，荣事达品牌不包括发展的荣事达，而且成就的美的集团，美的集团把我们的资产和中美合资的股权卖给了它，成就了美的集团。荣事达有它的历史地位，美的拥有了这个品牌的资源渠道，但是它们没有真正的发展这个品牌，荣事达品牌实际上是美的在使用。我今年和政府一再强求把荣事达拿回来，这个品牌要修身养性，赋予它更多的营养，今年4月1日我们把品牌真正拿了自己的企业手里。这就是荣事达的故事。我们这点运作得很好。

三洋品牌在三洋体系的运作又出现了什么问题？松下提出去驱逐三洋，日本不用三洋品牌，我们背水一战，又注册了一个新的品牌叫帝度，我们的帝度品牌从2011年投入到新品牌的发展过程中我们收获很大。我们的产品都是国际一流的设计师设计的。我认为一个品牌所赋予的元素有历史、文化、管理各方面的节点，最重要还是品质和技术，以及企业文化永远的传递才能创造出来。使品牌的影响力越来越大。一个品牌发展现在投入的比原来越来越大，现在宣传的各种渠道也很多，各种品牌也不断的出现，品牌走入国际化难得更大，最后肯定要走日国际化，要接受国际化标准的苛刻要求，我们还是要准备好，要一步一脚印的推进品牌。品牌往往是重大价值，品牌是文化技术品质管理的一种榕树。

韩顺平：整个企业的发展有20年多现在，洗衣机贴牌到现在的自创品牌，在这个过程中，应该是总经理带领着企业不断的成长。

姬总在谈到MOOC学院的时候我想到了什么事？几年前我曾经问俞敏洪一个问题，他在做新东方，像新东方不断的在快速的成长，有大批的年轻学生都接受过新东方的教育培训，将来他要做教育，他随便哪一天可能转到工商惯例教育，可能会和我们商学院产生竞争，你什么时候开始做这件事？他说已经在北京买地建楼了，现在好象没有太大的动静。你将来和我们传统的商学院构成竞争，将来到底有多远，可能很近，也可能若干年，商学院可能会分三个部分，第一部分可能是一种完全标准化的，谁都可以做的基础过程，我可以在南大上，也可以到中欧上，甚至不要到那里去，可以通过互联网接受这个过程。还有一部分可能更多的是在课外，包括有影响的活动，无论我们走出去还是大品牌进来，你能不能成为自己在整个赢家的过程中体现出你的优势？MOOC将来的设计会是什么样子？在发展的过程中可能会遇到什么样的问题？

姬十三：它是在去年成为MOOC元年，上面会聚了很多名校的课程，我知道商学院已经开放课程，果壳网也有很多网友在上，他们是免费的课程，如果想要拿到证书要付出100美元，这个证书还没有和线下的证书相比。这个分流刚才讲到了基础课程的分流是不可避免的分化。

说到MOOC的发展大家可能看不太清楚，它是以商业为主？还是以非盈利机构为主？大家看的不太清楚。未来一定会是多个平台竞争的局面，很难出现一家通吃的局面，美国现在有两个平台做的比较大，德国、英国和发展已经推出自己的平台，这里是清华大学推出自己的平台，包括台湾的，上海交大，可能还会在国内有更多的平台出来。由于教育本身的原因，很难出现一家平台统治全球，果壳网现在作为一个创业公司，我们现在做的是希望为多个平台提供服务，甚至未来可能出现的服务，对我们这样一个创业公司来说很难做商学院，我们没有想到给南大做社区的捆绑，我帮你做软件的打造，这个是我们可以过来做的。未来格局很难讲。

线上和线下很难讲，目前可能大家问发展课堂，现在是在教室里面听课，到网络上去讨论，未来的模式可能是在线上听视频，听全球最好的老师讲课，再线下和助教面对面的交流，未来本地化的交流还是非常重要的，和学校有一个联合，这是一个平稳的结果。

韩顺平：各大商圈可以把自己的课程放在上面大家一起来分享。有这样一种愿望，可以把我们的课程放到这个上面去，可以让更多的人一起接受一些名师的讲座，合作基础是有。对整个网站或者对媒体的发展趋势有更好的发展。

当这份产品改进我们工艺以后，你的品质会明显提升，赚50块钱到1500块钱，什么概念？相差了30倍，附加价值就提升了。在后来的发展过程中，寻找这种技术和资源会不断的出现，能不能把这段故事给我们说一下？

陈广川：实际上我的文化程度并不高，充其量只是一个大专。过去的最高学历就是大专。我从来都不认为自己的水平低。我做任何事情都希望把它做好。我是从政府部门下来的，那个时候让我下来做企业，我做经理，做了两年之后，我觉得应该下来做，不应该在那个体制里。下来以后做润滑油，江苏和安徽两个省最大，他们说你一下子怎么做这么大？我说做事情就要做好。金陵石化觉得我做得很好，我们就成立一个公司进行合作润滑油，合作了以后，我们把这个业务和金陵石化来做，金陵石化有会员资格，我就没有，它当我的经纪人。我当时用20万赚了600万，很多人都是亏的。现在的粮食加油站是最大的加油站，李义忠（音）是金陵石化的总经理，他那个时候就说，这个粮食加油站做的真好，是你们金陵石化的吗？后来一问不是。问过之后就来找我，一定要和我合作，合作过之后，他买我的股份，我当时做的这个加油站是在全江苏最好的。合作之后的加油站我虽然占60%，我其实已经去做贸易了，当时用的资金也不多，也就是二三十万左右，一开始做石油贸易感觉到还比较困难，我就思考怎么样才能做大做强？迅速的去提高我的业绩。资金投入量大，但是销售太差，我原来做润滑油的时候做架构，我就考虑我们可不可以加工一些东西？我就了解这是什么油那么的神秘？实际上它的成本并不高，只不过当时中石化没有想到这么做而已。把它分析过以后都可以配，但是解决不了残炭和酸酯，从石油化工里面去找就找到了。正因为此，我们做了两年多，当时赚了三千多万。国家石化开始制定标准，所以赶紧转行做地产。做地产要选择很好的地方来做，当时今日一个县，2001年的元月份就改成区了，我用三千万资金拿了一块地，那个时候在南京是十大盘之一，当时赚了不少。现在是产业多元化。

因为我们个主题谈的是品牌，我们公司看起来不太注重品牌，实际上很注重品牌，我们的很多产业都串起来了，下一步我们进入CPI，会有全球的华人来关注。我到哪里去，希望同曦篮球没有人不知道的。

韩顺平：刚才陈走说自己的学历不高，好象特别提了一下这个事，我记得几年前我们这个讲台有一个宏图三胞的领导上来讲有点底虚，只要你有这个资质，一定能够站到这个讲台，甚至更大的讲台，包括全球华人经济领袖的讲台上，从南大出来的可能感到更加自豪一点。

我本来也想提提南钢同曦，打造品牌的过程是多方位多角度的来打造传播你的影响力。一提到同曦，可能有些人不知道，一提南钢同曦可能会知道，提到陈广川可能很少人知道，你做的商业地产很多人会了解。

整个成长的过程不是像我们想象的那么简单，找一个什么样的单位配配，很快就可以赚到钱，这个带给你的暴利就是两年，能够成就为企业家，一定在最好的时候已经思考可能会走下坡路了。在这个过程中，我们刚好也是企业品牌提升的过程。

我相信大家也有很多的问题，如果又可以提问。

问：荣事达的品牌在国内是家喻户晓，刚才在论坛中我听金总也提到了，荣事达发展的史特很好，荣事达将被惠尔浦收购，收购以后荣事达的未来发展之路将是什么样的？我想请金总给我们介绍介绍。

金友华：我们这个企业是重组不是收购，它变成最大故都。我们是一个上市公司，必须要保持企业的独立性，独立性体现在几个方面，第一，管理团队的作用。以前我们在重组中这些经验很不丰富，国际资本控股有很多方式，把你的团队往往就消灭了。第二，技术团队在现有的基础上和国际团队不断的结合，在技术上不断的再创新，技术水平应该是更高的。第三，我们可以利用这个平台上不光在国内，也可以走在国际的平台上。我们这次的重组是一周双方都有利的重组。

具体品牌问题，我们有四个品牌怎么办？现在随着网络信息化技术，以及线上的销售对多品牌应有好处，但是线下的难度很大，这就讲到了取舍和品牌的定位问题。如果有人给我们提意见我表示非常的欢迎。谢谢！

问：你好，我对果壳网姬总比较感兴趣，我也是一个互联网的外行者，你刚刚谈到你的专业，一开始不是互联网行业的，进入到这个行业的时候，能不能分享一些和程序员打交道的管理架构，组织方面的一些经验？刚刚你分享了一些创业，风险控制方面的经验，人事这方面的经验方不方便分享一下？包括之前创业的时候，产品开发的时候有一些兼职程序员，我们也有这样的情况，最后他们有没有留下，你是怎么样和他们沟通的？他们的时间是怎么分配的？

姬十三：我们一直没有兼职的程序员。和程序员打交道是我还在学习的一个槛，他们的属于我不了解，他们对时间的估计，对困难的估计可能是从他们的角度出发的，可能有从我出发的立场，这两种立场在沟通的时候由于语言的障碍可能无法沟通，程序员的性格也可能很难琢磨，他是另外一种人类，前期花了很多时间做这样的沟通，最终找到办法的，现在我有CEO帮我办这些事情，我和他的沟通会比较通畅，他也有和程序员打交道的经验，就帮我解决了很多的问题。我会化一些时间和程序员在一起，我们办公室里面大家会花一个小时玩桌游，在这个过程中慢慢了解他们的性格。他们有时候遇到困难不说话，他们不善表达，这种情况下很难知道他到底把困难放在什么地方。我后来找到方法要和他们多在一起，慢慢的他就会把他的困难说给你听，在这种情况下才有可能做更好的沟通。谢谢！

问：我想问金总一个问题，前面听你演讲的时候提了一个概念，希望更多的鼓励开办大学，你作为一个实业家，为什么要提这么一个概念？是不是对我们的教育有一个更深的思考？我们国家的高校已经够多了，不知道金总为什么有这么一个想法？谢谢。

金友华：我有几点感触，人才培养达到什么目标非常重要，我们念的书确实很多，越念越糊涂。我也在南大读书，老师天天也讲述了很多的东西。最近这几年我在国际上跑，我到了国际大学去的特别多，对人家学生的思维，学识的风气，以及教育体制和人才培养的机制体会很深。这些学校包括任何机构也像企业一样，真正激发每一个人的创新点，因为每个人的个体差异是不一样的，我记得我一个小师弟曾经在工大，他在班里成绩倒数第一名，他最后考到哈佛EMBA第一名，事业非常成功。他有很多的创新思维，他在很多方面的专长得不到很好的发挥。

并不是说我要来创造一个什么样的大学，中国的这种教育体制下，这种教育体制要得到突破，有可能带来中国的教育方式和教育结构的改造，包括现在大家对英文的考试分数少，如果在一个环境下不学也学好了，这个怎么打破呢？最简单的就是不是为盈利为目的，只有这样一流的大学出来以后，才能使我们的教师队伍排列和组合，这也是市场机制来配置教育资源，激发大家的积极性和创造性。随着我们企业规模的不扩大和发展，我有信心去搞教育。十三说了，如果他建立商学院我第一个报名考试，做讲师是可以的，我不收费，要合格了一定要付报酬。建立这种机制促进教育事业的发展。在这种情况下大家读书不是一种艰苦，是艰苦之下的一种快乐。美国的本科生都学美术，有的都学音乐，艺术和管理往往联系在一起。我学书法，不是做企业，我绝对是一个书法家。在中国历史上真正写书法和成就高的人都是有工作的，在各种环境下创造自己的心境，王羲之的《兰亭序》也是信心之中创造的《兰亭序》。都是自己心情的表达。自己心里的思维在一段的时间用笔墨在纸张上表达出来。要发挥人性内在本质的东西。这样一个民族创新的基本点和责任点就出来了，就更快的有利于我们结构的调整，有利于国家的战略发展。

韩顺平：提到教育肯定要有点感慨。我发现有不少同学原来是中专，又自学到了大专，又自学到了本科，也有硕士过来读MBA，他一边在工作一边学习，不断的在成长，我特别有担心，他原来不断的学习创新，有这样敢为天下先的劲头，不要被我们的体制伤害了，不敢做了。我们曾经也有过这样的经历，我们到上市公司做调研，等我们去的时候他已经从经理变成了调研员。

问：你曾经做过石油，现在改做实体经济有没有后悔？

陈广川：不后悔！如果每年做四五十亿，我肯定觉得做的不会太久，这个现金流还是不行。平均到每个月，两三个月上十亿的规模，这个规模是无息贷款，我们还没有达到这样的规模。

我们同曦的商业商铺，相对来说比较好的铺面通常都在十块钱以上，这种收益是很好的。还有融资，拿万尚城建起来评估是二三十亿，如下在银行抵押贷款至少可以贷15亿，给我们的利息会加到30%，到最后的年利息在8%，地产的利润往往很高。拿这个钱去投资，基本上会在13-15%的收益，我光净利息差就可以赚到5%，如果几个商场同时这么做，每年的收益是非常可观的，我们将很快这样走。

韩顺平：我们注意到最新公布的首富王健林，CCTV有一个年度经济人物，故意把王健林和马云两个人放在一起，意思是什么呢？其实传统业受到电子商务互联网的冲击非常严重，是不是王健林应该设计一个时间表，十多年前传统媒体受到网络媒体的冲击，你们要赶快撤退了。我不知道陈总对这个问题怎么看？在大数据时代对传统业态的冲击有没有准备？你有没有你的时间表？

陈广川：网上商场对实体经济确实会带来影响，这种影响不会太大，为什么呢？特别是对文化比较高的商品会有影响，特别是文化不高的一些商品它的成绩很有限，我去看看在网上买，往往买的是不一样的，和面料、加工场地不一样。比如我穿的这个品牌算是进口的一线品牌，它不会在网上销售，二线品牌也不会，真正在网上销售的都是一些国内的好的不好的品牌，真正赚钱的品牌不会在网上销售，在网上营销的时候会面临它自己利益的减少，影响它自己的收益。如果它比实体店要高，它有几个风险，第一是物流风险，很容易给你退货如果不退就不处理，会产生很大的负面影响。我们有两个商场在营业，至少有600多个品牌，它们主要还是在实体店，他们认为那些不是主要的，所谓的发展必须要有这个东西，他知道这个不赚钱，真正标准化不高的商品肯定还会到商场。

现在结构发生了变化，过去的没有参与，现在是90多家餐饮，下面又准备再增加70多家餐饮，同曦二期会增加一些兴趣购物，特色购物的概念，把海洋世界搬到商场里面去，融为一体。食品之类的，我们把它和传统的商品对接，在这里面需要他的兴趣。现在是品种比较齐全，一些大的商场从厨房用品到床上用品，从客厅到外面的着装都有。如果针对一个小商场做不到，现在做就是先做强。宾馆，写字楼是必不可少的。

虽然说发展很快，为了做实体店的份额，实体店只要定位好了，它的发展也会很好。

韩顺平：通过陈总对这个问题的解释来看说明了你已经做好了充分的准备。我们根据客户群体设定了在传统业态上针对他们的体验。

我们今天主办单位是媒体和商学院，媒体肯定要对我们的演讲嘉宾做一个介绍，你们三位期望他们在你们的名字前面做一个什么样的陈述？一个定语？

今天这个主题叫品牌、实体经济，就算是虚拟经济也有品牌，很多网络也是一种品牌，品牌应该渗透到市场生活的方方面面，实体经济对品牌的更加明显，核心只有两个，一个品质，一个是认知，我有一种体会如果说要提到一个品牌，我们能够产生一些相关的联想，比方说提到荣事达，提到同曦，提到果壳网，我们都会产生一系列的联想，这些联想分别可以进入到这几个层级，第一它是什么？第二它有什么？第三，它还有什么？第四，它代表什么？第五，它突出什么？它必须有它的目标消费者，定位要很准确。我们不断的努力去打造属于自己的品牌，去丰富刚才说的几个为什么。

金友华：因为我们品牌还是希望传媒给予支持和宣传，我们愿意和传媒进行合作，我们还是要把自己的事做好，把自己的产品做好，给品牌赋予更多的内涵和内容，再加上外面的支持，我想一定可以做出一个好的国际化品牌。我希望做一个优秀品牌的管理者。

姬十三：我一直是一个科学传播者，我未来可能还会做其他事情，不管我做什么样的事情，对我来说我内在的核心，我是一个科学传播者。

陈广川：我是一个做实业的，我现在还在做，我很希望能够做一个平实的成功的企业家。

于婷婷：到此为止，今年2013年度华人经济领袖评选南京大学站到此结束。感谢主办方凤凰网、21世纪经济报道、经济之声。希望你们能继续关注和支持我们正在进行的2013年华人经济领袖评选活动，谢谢各位。

我们今天的活动到此为止。再见！