果壳网创始人兼CEO姬十三致辞

2013年10月28日 11:55
来源：凤凰财经

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凤凰财经讯 果壳网创始人兼CEO姬十三在参加由凤凰网、《21世纪经济报道》、中央人民广播电台经济之声联合主办、一汽大众奥迪全程支持的华人经济领袖商学院巡讲南京大学站时发表演讲，以下为演讲实录：

姬十三：非常荣幸第一次来到南京大学，我和亚总是师兄弟，当年他来南大找女生，我去的是东南大学。

这几天一直在思考，我作为一个创业三年的后辈，我可以分享什么？我希望今天抛砖引玉和大家一起来交流一下。

我是这个网站的创始人果壳网，这个网站试图在这里讨论大量的科学和技术的话题，希望大家讲到科学或者技术概念的时候能和我们果壳产生品牌的关联。这个网站现在创业三年，大概有100个员工，两个人融资，也是刚刚起步。

在五六年之前，我当时搞的是脑科研究，法天研究前列腺皮层，经常会有人问我说，你在做两个完全不搭的事情，我毕业一年以后就开始创业，当时先做的是EMBO，完全没有经验，我一直在学习，在学一些我自己不懂的东西，我慢慢的发现创业和搞科研其实有很多相似的地方，因为我们大多数的时间都是在提出各种假说，并且不断的去验证它。

通常我们在做实验的时候，我觉得这个实验很简单，我三个月以后做完，三个月以后就会博士毕业，做下来以后通常会发现错掉了，我当年花了六年做实验，当时拿到的数据是在最后一年多才完成的，前面四年都是在摸索，都是在做很多白费的工夫，可能前面的摸索不是白费，最终找到了一条路让我毕业。很多实验的动物脑区不能用，在大鼠的某个区里面才能观察到，到最后才能找到我最终的答案。实验是这样一个过程，做创业也非常的相似。

当我们创业的时候，通常是我们认为面对一种需求，我们找到一种方法，然后去解决的需求。在过河的时候要从A到B点，假设找到了一条路，但是这条路上充满了迷雾，其实我们是看不清楚的，我们认为一条路是对的，通常来说很难讲。

我前几年接触到这样一个概念，也是来自硅谷，叫精益创业，特别是互联网创业和传统的行业不同，面对这样一个全新的环境和任务，就好象我们要从A到B点，中间隔一层迷雾一样，第一条路是错的，或者说错的概率非常大。我一开始提出实验的方法通常是错的，我可能要摸索十次，到最后才能找到方法拿到数据。

我知道第一条路是错的，我应该怎么办？和我认为这条了是对的，我们的方法可能是不一样的。我们的资源是非常有限的，一开始可能拿到的融资是50万美元，第二次是300万美元，可能只够我小团队在三年之内存活下去，我如果在两到三年之内不能找到一个方法让我存活，我就有问题。或者我在第一年的时候把我所有的人力都压在第一条假设上，如果第一条假设是错的，我就必死无疑。我们要在有限的时间内在有限的资源之内试错多次。

我们要找到我们假设里面最最核心的部分去验证它，而不是一上来把所有的东西都准备好。假如说刚刚创业的时候做事情，比方说可能要推出一个软件，或者说我们要上一个新的产品，传统的方法是说今天选定一个时间点，我对媒体说半年要发布一个新产品，情况是快速变化的，通常之后半年可能什么都没有准备好，或者说产品是一个半型品，如果我开一个发布会，可能结果会非常不好。我们用最小化的产品，最简单的方法去验证它。如果我的资源是非常有限的，假如我的资源很多，两三年无所谓，我手里如果只有十个人，那我怎么办？

有一个软件是用来文件传输的，它当时在市场上是非常全新的，创业团队也非常小，我提出了这样一个概念，一个工具，假如说它提出了以后市场不接受，它可以就废掉了，它并没有花三个月做的很成熟才推出来，试一次就完蛋了。他在刚刚想这个事情的时候，产品还没有完全开发的时候做了一个视频，去模拟这个产品已经做出来了，告诉所有人说我已经做了一个产品，这个产品的功能是什么什么，他放上去以后发现效果非常好，很多人问你的产品什么时候出来，他接下来不断的朝着这个方向去发展，这样他避免了资源分散。用最小化的产品去快速的验证你的产品。

我们在最近一年之内做了一个小的产品叫MOOC学院，是指最近两年之内在国内兴起的开放课程，它非常强调交互，能够时实的去模拟环境，有很多人在通过这个方式学习国外的模式。果壳网在今年准备做这个事情，这和我们的主线业务是不一样的。在我的团队里面没有办法拿出50个人做这个事情，这个事情对我来说是非常有风险的，虽然这个风向对我来说还不错，我可能只能拿出十个人来做。在最开始的时候我们也是用最小化的产品去验证它，我当时想假设有这样一个需求，在北京请了50个学生喝咖啡，我当时发现大家可能存在这样一个需求，比方说南医大的学生对北京大学上某门课感兴趣。像江西某个学校肯定会对北大、清华这样的学校在上同等学校的学生生活感兴趣。很多学校的学生会特别关心海外名校怎么上这个课。当时聊了50个人发现有这个需求，我做一个网站如果能让大家在这样一个基础上建立一个社区，在市面上存在很多细分的论坛，大家在某个论坛上面讨论经济学，我们有没有可能建立这样一个社区，根据课程为单元，让大家去讨论。我没有花半年去建立一个庞大的网站，我只用了一个月开发了最最简单的功能，我用一个最小化的产品去验证它，结果发现效果太好了。好象很难实现人群的触及。当时我们发现这个方向不对，一开始只是在办公室里面请大家喝咖啡，我离开学校很久了，不了解学生的生活，后来发现喝咖啡不对，就跑到学校里面，主宰他们的宿舍里，睡在他们的宿舍里，和他们一起早上吃早饭，上自习。发现我们最初的想法的确是不对的，中国和美国的情况不太一样，他会发现在美国是因为彼此住的比较遥远，很难交流，在中国大家都住在一个宿舍里面，一个学霸通常可以覆盖到两到三个教室，抄作业，他所有的学习行为都可以覆盖。

今天就做这样一个简短的分享。这是团队的照片。谢谢大家！