恒大老板许家印：不踢球但会“接球”

2013年11月10日 12:10
来源：壹读

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图为许家印参加2012年两会时照片

昨晚，在2013年亚冠联赛决赛次回合比赛中，广州恒大队主场以1比1战平首尔FC队，以总比分3比3夺得冠军。这个冠军，中国球迷等了24年。而这支创造了历史的俱乐部队伍，其背后的老板，就是许家印。

对商人许家印来说，足球只是一个载体，利用它，他可以做自己最擅长的事情：谋利。

许家印砸在足球里的数亿元人民币，不论从哪方面看都是一笔相当划算的投资。

图为今晚庆功盛典时手捧冠军杯的恒大队员，新华社刘大伟摄。

几乎所有足球记者都知道，许家印买下广州队之前从不看足球。有人将他和绿城集团董事长、浙江绿城足球俱乐部老板宋卫平做比较，后者是真心热爱足球，他会和球队泡在一起，请足球记者吃饭聊天，甚至亲自上场指挥。而恒大集团董事局主席许家印豪掷几千万买下郜林、郑智、穆里奇、孔卡等大牌球星，很久之后还没认清谁是谁。

2010年，许家印曾豪言，三到五年内要问鼎亚冠。三年过去，广州恒大居然真的成为首支打入亚冠决赛的中超球队。

许家印再一次因房地产和商业之外的原因被置于聚光灯下。这种情形上一次发生在两年前，广州恒大作为“升班马”，提前四轮夺得中超冠军，被视为中超版的“凯泽斯劳滕神话”。

但对商人许家印来说，足球只是一个载体，利用它，他可以做自己最擅长的事情：谋利。这并不是一个贬义词，许家印砸在足球里的数亿元人民币，不论从哪方面看都是一笔相当划算的投资：对于已经跌无可跌的中国足球，这是一次成功的抄底；对于急于扔掉包袱的政府，这是雪中送炭的分忧；而对于快速扩张时期的恒大，这是一次绝佳的品牌宣传。

砸2亿元让球队赢球

2.014亿元，根据今年2月广州恒大俱乐部公布的奖金方案，这是球队本赛季已经派发的奖金数额。

一直以来，许家印都在以连番的大手笔震惊中国足坛。2010年3月，恒大甫一入主广州队，便以高调姿态招兵买马，接连开出中国足球界的“天价”：600万人民币签下“国脚”郜林，350万美元买来巴西“猎豹”穆里奇，创下了当时的引援纪录。

在2010年的中甲联赛中，广州恒大客场挑战上海中邦，恒大原本计划包下两架专机送球迷前往上海助威，但由于报名人数激增，两架飞机不够用了，许家印当即拍板：“没关系，球迷的热情要鼓励，再多包三架！”据媒体统计，包机观战费用加上球队的奖金，恒大仅为这一场比赛就付出近300万元。

“足球是燃烧激情、燃烧事业、燃烧梦想、燃烧钱的事业！”在恒大夺得中甲冠军的庆功宴上，时任广州市市委副书记万庆良的这句大实话，赢得了满堂彩。

恒大做足球的路数，与20年前的万达并无二致。万达也曾用烧钱的方式组建了一支明星球队，王健林曾带着100多万元现金亲赴赛场，赢球后直接散发给球员。十多年后，恒大只是在投入的末尾添了一个零。这是最简单有效的方式：重赏之下，必有勇夫。有些俱乐部一年的开销才20多万，而恒大赢一场球的奖励就是500万，好球员凭什么不跟恒大玩？

这符合恒大在媒体眼中的一贯形象：造势与豪赌。

谢霆锋、范冰冰、古天乐、佘诗曼……恒大的开盘典礼往往巨星云集，早期的项目广告一定要是夸张的两个整版。

会花钱，才会赚钱，许家印深谙商道。“先有鸡后有蛋，先投入后产出，这就是我们的战略。”他将这套理论移植到了足球圈，赢得了球场和商场上的双重胜利。

许家印与绿城的宋卫平和申花的朱骏不一样。后两位是“球迷”老板，宋忍不住了会越过教练指挥比赛，朱骏甚至身披球衣亲自上场，而许家印对足球始终保持着商人式的冷静。

他说：“2010年广州恒大在足球方面投资了1亿元，但我们没亏，反而净赚了77万元。我们每场比赛给广东体育台4万元的转播费，换来的是90分钟品牌曝光，而且我们在主场的广告牌里三层外三层。要知道，央视的广告每秒15万元，而我只用了很少的钱就换回了这么多的回报，你说这个投资值不值得？”

事实上，这并不是恒大在体育上的第一次豪赌。2009年，恒大出资2000万元成立恒大排球俱乐部，高薪打造了拥有冯坤、周苏红、杨昊等一批老“国手”的豪华女队，并请来郎平执教。有媒体评论说，恒大完成了一次经典的体育营销——以“铁榔头”500万年薪的代价，获得了亿元广告的宣传效果。

一切安排都显示出许老板的精明：他将女排姑娘们安置在位于广州市郊的超豪华楼盘“御景半岛”内，每套房子都可以俯瞰珠江。媒体在探访郎平和其他明星球员时，常常会被308平方米的豪宅所震惊，在刊发消息时就会配发这几套豪宅的图片—还有比这更好的样板间广告吗？

兜里2块要做20块的事

“广州恒大足球俱乐部的目标是什么？就是三到五年内要拿亚冠冠军！”2011年3月，在新赛季全体会议上，许家印高喊。如今，成功似乎近在眼前。

从2010年3月入主因涉嫌打假球而遭降级的广州足球，到带着球队闯入亚冠决赛，恒大只用了三年半的时间。这种狂飙突进式的发展路径，与恒大地产的发迹史不谋而合。

许家印是如今驰骋地产界的大佬中最晚的入局者之一。1996年恒大成立时，王石、任志强、潘石屹等已经在业内耕耘了十年。但到2010年，十几年间，恒大在储地面积、在建面积、销售面积和布局城市数量等指标上都做到了全国第一，唯有销售额稍逊于万科。从2006年开始，恒大用一年半的时间从广州走向了全国22座城市，而万科扩展到29座城市足足花了十年。

在媒体对许家印的描述中，总是使用诸如此类的形容词：决绝、强硬、力挽狂澜的控制力和意志力。

按照心理学的观点，具有强烈控制欲的人，往往具有强烈的不安全感。在媒体的报道中，许家印高中时代每天吃发霉馒头的细节被一再提及，这是他读书生活中最刻骨铭心的经历。贫穷的记忆，让他对成功有着近乎执着的追求。对“恒大”二字，他如此解释：“古往今来连绵不绝，曰恒；天地万物增益发展，曰大。”其野心昭然若揭。

“别人是有多少钱干多少事，许家印却是兜里有2块要做20块的事情，拽也拽不住他。”他的合作伙伴、前美银不动产投资部大中国区总裁蓬钢曾如此评价他。恒大历史上最大的一次危机，或多或少因此而起。

在恒大的第一轮融资中，许家印把公司三分之一的股权抵押给了投资者，如果不能上市，每年要支付30%的回报。冒着可能倾家荡产的风险，他在不到两年时间里四处拿地，迅速跻身一线开发商之列。然而，就在所有人以为新首富即将诞生之际，美国次贷危机和中国楼市调控让其上市折戟，欠下巨债。

在当时的舆论渲染中，这成了地产界最悲壮的一幕。地产界“百日剧变”的语言甚嚣尘上。很多人等着恒大倒下以佐证自己的预见性，而雄心勃勃的许家印，也被描述成“野心膨胀者”。

有人建议卖地，但为了公司品牌，许家印断然拒绝“卖儿卖女”，走了一条更为艰难的“断臂求生”之路：采取增资扩股的方式在海外资本市场融资。所幸，他的个人谈判与斡旋能力得到了发挥：在跟香港新世界主席郑裕彤打了三个月牌之后，恒大拿到了救命钱。

2009年11月5日，恒大终于在香港上市，当天收盘市值705亿港元。拥有恒大近七成股份的许家印，身价瞬间升至479.49亿港元（约合422亿元人民币），超过同一天公布的2009年《福布斯》中国富豪榜上中国内地首富王传福的身价（396亿元人民币），戏剧性地刷新了榜单。

审查全国每项2000元以上的支出

成大事所需的野心和细心，在许家印身上奇妙地融合在一起，少有地实现了眼光和细节的结合，正是这一点打动了投资人蓬钢。

与许家印的一次交谈过后，他促成了美林银行对恒大的投资。彼时，正为跨区域发展而筹集资金的许家印拿出一份清单给蓬钢看，上面列着恒大计划收购的30个项目。随便指出一个，花了多少钱、施工怎么样、出了什么问题、造了多少层，许家印都了然于胸——每天晚上，全国所有项目2000元以上的支出，上百页的账目清单，他都一行一行过目。

在恒大，越是高层，加班越多，但“工作最拼命的是许老板”，这是全公司的共识。总裁夏海钧初上任时，身在加拿大的太太每晚打电话问在干什么，回答都是“开会”，太太不信，晚上十一二点了还开什么会？连续多日，太太在国外待不住了，飞到广州来，才知道丈夫真的在开会。

实际上，恒大的会议经常开到次日凌晨两三点才结束——许家印不能容忍问题过夜。

他认为，强大的执行力对企业来说代表着一切。“上回我给沈阳总经理打电话，九个小时后他就到了西安，成了西安总经理—人家刚刚在沈阳买完房。”这样的例子，许家印能列举很多。

在恒大，许家印自称管着“两头”。公司人手一册他亲手起草的《恒大学习资料》，其中几万条规章制度，上至企业决策和方针规划，下至员工的伙食、接送、住宿，都建立起一个个硬性标准，“从严管理，奖罚分明”。

这在外人看来不免苛刻与极端，但某种程度上，恒大在急速扩张的过程中能够不走弯路、节省成本，的确有赖于这种标准化的运营。许家印将其总结为“恒大模式”，在课堂上讲授——他的另一个身份，是被母校武汉科技大学聘为管理学教授。

这种“铁腕治军”的管理方式移植到球队中，为许家印塑造出一种威严。一场比赛中，郑智因冲动受了处罚，见到许家印后不敢坐下来，一直站着，反复检讨。许家印说，认识到问题，以后不要发生就可以了。然后现场定下规矩：以后遇到这种情况，可以罚款3到10万。

“大家有没有意见？”他问在场球员。一片掌声。

不出半个月，郜林第一个撞到了枪口上。当时许家印正在北京看球赛直播，当场就打电话给俱乐部董事长，要求严格执行规定。

“在恒大不存在大牌小牌，统统一样的牌，统统都是运动员，所以不允许有耍大牌的行为。”许家印说。他把这视为球队的文化，“有好的球员、好的教练，加上好的文化，我相信肯定能踢好球。”

每一次都踩准了“步点”

很大程度上，许家印的管理风格源自他早年在河南舞阳钢铁厂（以下简称为舞钢）的工作经历。

成为车间主任助理两个月，他就主持制订出“生产管理三百条”，其中最为人津津乐道的一条是“150度考核法”：为防止值夜班的工人打盹、出现安全事故，“三百条”中规定，身体打开的幅度只要超过150度，就定性为上班睡觉，要接受罚款。

许家印初到舞钢的1982年，正逢中国确立计划经济占主导地位。凭着聪明和勤奋，他迅速成就了舞钢最有活力的车间，自己也获得了“小皇帝”的称号。许家印在舞钢待了整整十年，觉察到发展空间越来越小，终于怀揣简历南下深圳。这是1992年，邓小平再次南巡之后，再次确立了改革开放的方向，而深圳，是当时“下海者”的第一选择地。

洞悉世事也好，误打误撞也罢，回望许家印的履历，他个人狂飙突进史上的每一个节点，都准确地切中了时代的脉搏：他是恢复高考后的第一批大学生，是计划经济时代的“体制人”，是市场经济中最早的一批下海者；1998年，住房制度改革成就了真正意义上的房地产市场，而恒大一年前刚刚成立；2009年，中国房地产市场在各种刺激政策推动下触底反转，让走到悬崖边的恒大起死回生；2010年，中国足球处于最低谷时，恒大接手。

许家印喜欢的管理学大师彼得·德鲁克在其著作《创新与企业家精神》中，将企业家定义为“那些愿意把变革视为机遇，并努力开拓的人”。

对商人许家印来说，广州恒大的神话不过是又一次利用了机遇并努力开拓的必然结果。