董明珠与雷军10亿赌局背后：谁是挑衅者？

2013年12月13日 02:00
来源：凤凰财经作者：刘利平

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凤凰财经12月12日讯拥有23年历史的格力电器与出世仅3年的小米科技，5年之后谁能赚得更多、谁能走得更久？在12日晚间的央视年度经济人物颁奖典礼上，曾经的珠海“老乡”、同获2013年中国经济年度人物的董明珠与雷军针锋相对，舍我其谁，前者更是高调定下10亿元“赌局”。

事实上，与王健林、马云作为零售同行的亿元赌局不同，专注于空调产品的董明珠与在专心做手机的雷军并无行业上的竞争，而两者可比较之处在于模式，亦代表了国内传统制造企业与新兴互联网企业的不同：前者偏重实体与实业，而后者则是轻资产、重营销。

这或许也是央视作为赌局挑起者的题中之义。

当然，谁能赢下赌局，5年后让数据说话，而这场赌局今晚已产生一位赢家：马云。

PS: 赌局输赢参考数据：若以2012年为起跑线，格力电器仅靠空调品类总营收即已超1000亿，净利73.8亿元；而小米科技去年销售额为126亿元，利润为负，但今年上半年即创下营收132.7亿，已略有盈利。

“给我马云，世界就是我的”

纵然在台上咄咄逼人，呛得雷军面红耳赤，董明珠似乎也没有忘记只有拉上马云，她才能“拥有世界”，而在最后“站队”中选择董明珠的马云也不忘提醒“假设格力不跟我合作好的话，小米销售三年很有机会超过格力。”

显然，曾在多个场合坚称“电商无法取代实体店”的董明珠，在浩浩荡荡的“电商时代”面前已然服软。通过23年的累积，在产品、技术、品牌、营销渠道四大领域早已奠定强势地位。早在2012年年初，全球格力专卖店超过1.5万家，国内有3万多个销售网点，专卖店近1万家，建立了庞大的渠道物流与售后服务网络。

然而，在电商时代，格力依然缺少一个互联网的“入口”，而这正是格力实体渠道得以盘活并发挥优势的最重要前提。

于是，马云成为了最好的“Mr Right”。“我们有23年的基础，我们有科技创新研发的能力，而且我们保守了过去传统的模式，把马总请进来，世界就属于格力。”

事实上，自董明珠全权掌舵格力电器后，在随后的一年多时间内，格力即悄然完成对全国各地销售公司股权的剥离，各地销售公司已全部由北京盛世恒兴格力国际贸易有限公司的渠道商运营平台全资控股。而随之带来的改变是除了扩大店面至300平方米以上外，店面也一改此前仅销售格力产品的模式，而扩大其他品牌产品进入。

显然，对于未来的销售渠道，董明珠的计划是再造一个线下国美、苏宁，而压根不会耗资在电商上。于是，电商入口则全盘依靠马云，在格力电器未来的渠道位置中，马云早已被押注为一个无可取代的合作者。

当然，在马云的“退休事业”中，填补阿里物流短板成为其重要使命。数日前，阿里达18.57亿元港币战略投资海尔电器旗下物流平台日日顺即是节奏之一。

而与海尔一样，格力电器拥有的近万家专卖店及3万多个销售网点大部分布局在三四线城市，这也是马云充实物流板块的重要力量。

谁代表先进生产力？

在董明珠与雷军的针锋相对中，颇让旁观者尴尬的是，双方都以近乎失控的姿态斥责对方是“中国制造”，而自己是“中国创造”，而后者才是先进生产力的代表。

在万众瞩目的颁奖典礼中，董明珠可能并未计划与雷军来一场口舌之争，而她最终被“惹恼”的或是雷军对于她“工业精神”的挑衅。

“刚才台后就跟我杠起来了，他说我相信五年以后我超过你，我就没回应他。”在董明珠眼力，没有工厂、没有渠道、没有零售店的的小米或许压根就不是一个值得比较的对象。“我们要脚踏实地做，到了今天大数据到来的时候，格力，像我们这样制造业的企业坚守什么、发展什么是很重要的。”

在近10分钟的口舌战中，相比雷军，董明珠显然有足够的底气。这位看着格力成长23年的企业家对这家企业拥有着不容置疑的自信。

与多数中国传统实业家一样，董明珠相信实实在在的投入，实体与实业是存活的必要条件。从研发上，在小米科技尚未成立的2010年，格力在技术研发上就投入了30亿元，建立了三个研究院，雇佣着4000多名研究人员，目前已有4000多项专利；在产能上，格力在全国建立了9大生产基地，家用空调年产能超过6000万台，商用空调年产能550万台。而在销售和售后上，格力有遍布全球的1.5万家专卖店可保证7年保修。

“要考虑到现在是枝繁叶茂，快速成长，去年一百多亿，今年三百多亿，这种增长速度确实令人震撼。但是我觉得枝繁叶茂的底下根在哪里，可能绿叶长生三年以后，能不能永久，我觉得还是引起思考。”在董明珠看来，小米科技类的商业模式更像是腾云驾雾，无根之树。

对于董明珠代表的格力，以互联网新兴科技企业自居的雷军则自认为是“先进生产力代表”。

“互联网发展到今天，其实已经成为一种不可抵挡的趋势，我们浩浩荡荡，势不可当。”

相比格力，成立于2010年的小米科技的模式特点为轻资产、重营销。在与董明珠的争辩中，让雷军引以为豪的是“可以找最好的工厂富士康和最好的供应链系统英华达。”

“第一，它没有工厂，所以它可以用世界上最好的工厂。第二，它没有渠道，没有零售店，所以它可以采用互联网的电商直销模式。这样的话没有渠道成本，没有店面成本，没有销售成本，效率更高。第三点更重要的是，因为没有工厂，因为没有零售店，它可以把注意力全部放在产品研发，放在和用户的交流之上。所以，小米4000名员工，2500人在做跟用户沟通的事情，1400人在做研发。”

而在销售渠道上，小米手机除官网外，线上依靠苏宁易购、京东、亚马逊等而线下则依靠与运营商合作，借助运营商门店。（作者：刘利平）