网易严选联手高端制造商打造ODM平台

东方百富工厂纱线库。

东方百富样品展示区。

在经历了三十余年的快速扩张后，伴随着经济持续下行和产能过剩不断发酵，“实体经济赚不了钱”成为资本圈的无奈。不过，一家互联网公司已经站出来，试图借助其互联网基因改造这个行业，它就是网易，而改造的武器就是严选。

网易严选成国内首个ODM平台

2016年4月，网易旗下原创生活类电商品牌网易严选宣布正式上线，成为国内首个ODM (Original Design Manufacturer)模式的电商品牌。在供给侧改革大潮的背景下，网易严选通过与国际一线品牌制造商合作，严格把控生产环节，为用户提供高品质的商品。

“一般制造业分为两种，一个叫OEM，就是由品牌方设计，交给工厂去生产。而ODM则是工厂拥有产品的设计和技术的知识产权，售给不同的品牌方。”网易严选总监郑如晶认为，“中国制造业经过几十年的发展，已经不只是简单的国外大牌代工厂，在自身设计制造的产品中也融入了很多创新思想，设计出来的产品也更加符合中国人的需求。”

那么，网易严选是如何帮助以代工为特长的传统制造业转型升级的呢？

一位严选的制造商表示，一直都在说拥抱互联网，但怎么做才能真正拥抱互联网？他自己其实也很痛苦。比如开一个网店，首先就是招不到相应的人才，第二个就是工资非常高，第三是压根就不知道怎么去运作。

位于杭州下沙经济技术开发区的浙江东方百富袜业制造有限公司（以下简称“东方百富”）是网易严选的合作厂商之一，给Polo, CK, New Balance等国外大牌做了数十年的代工服务。今年开始，东方百富与网易严选团队接触并达成合作，合作产品预计9月底正式在网易严选上开售。

助力制造商优化生产

网易严选总监郑如晶表示，网易是个综合性的互联网公司，有网易新闻、网易云音乐、LOFTER，网易邮箱等在市场上颇有口碑的产品。“我们了解市场现在最需要的是哪些产品，之后会跟供应商沟通你今天要做什么什么。供应商不知道自己哪个产品是爆款，但严选可以利用自己的大数据优势帮助制造商优化生产。”

对于网易的特长，张伟军十分看好。同时，他还认为，网易严选帮他缩短了产品流程。

张伟军表示，与传统的国外大牌进行合作时，东方百富每一笔订单从设计到投入生产，再到正式售卖，这一流程至少需要120天，“光海运就要花30天左右”，而在中间多个环节被打掉后，与网易严选合作的流程可大幅度缩短至30天，“这对传统制造业而言是一个大利好”。

为了吸引这些制造商，“不差钱”的网易显示出了诚意。据悉，网易严选在和工厂下单时，会提前给对方30%-70%的预付款，同时每一笔订单都是至少三年的合作期限。郑如晶称，严选更助力了一批优质的供应商在中国的成长。

成功帮助制造商转型

“现在国内制造业生存比较艰难，网易严选的一个品类就能救活一个制造业企业”，张伟军说。

有声音称，商品的价值很难被消费者评定，只有口碑和品牌可以作为一个相对可靠的评价标准。但因口碑会受到传播途径和覆盖范围的影响，品牌商经常会利用自己的品牌影响力大幅度地提高产品利润。在这种情况下，网易利用自身品牌，树立评判标准，连接消费者和他们需要的高品质商品，而未来，“网易严选”本身就将成为一个新品牌。

网易不仅成功帮助一批制造商转型升级，其自身也受益良多。

2016年第二季度，网易在邮箱、电商及其他业务的净收入为19.83亿元人民币，同比增长310.6%；毛利率为33.8%，去年同期为4.2%。

据介绍，毛利率增长主要得益于包括网易考拉海购及网易严选等在内的电商业务的收入增长。而这一数据的同比和环比改善，也同样得益于网易严选等电商业务毛利率的改善，以及某些电商产品持续由自营模式转变为平台模式带来的毛利率的上升。